《底层逻辑2》1：人人都应该掌握的创业成功公式

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不久前呢，我们讲过一本教大家如何掌握事物本质的书——《底层逻辑》，我们从中学习到不少关于人们思考以及决策的逻辑和原理。今天呢，我们继续为大家带来《底层逻辑》的第二部，作者刘润将重点教会我们如何从数学的角度去理解商业世界的本质。

本书一共分为七个章节，除了第一章总的概论之外呢，之后的每个章节都是一套数学理论，包括：四则运算、笛卡尔坐标系、指数和幂、方差与标准差、概率与统计，以及博弈论。

下面呢，我们就进入到第一章，我们来看看为什么作者说，学好数学对洞察商业本质很重要。

先问大家一个问题，你觉得创业需要尝试多少次就能成功呢？5次，10次还是20次？这个问题似乎没办法回答，因为创业能不能成功，牵涉到很多因素，比如你选择某个赛道的时机是否合适呢；你是否能够做出正确的决策呢；你是不是能够筹到钱呢？还有，你能不能做到坚持不懈呢等等。

但是作者认为，创业是否成功其实可以用一个数学公式来表示，就是：整体成功率=100%-（100%-基础成功率）的n次方，这个n呢就是尝试次数。听起来似乎有点复杂，但是没关系，对于这个公式呢，我们不需要去记，我们只要知道这个公式能够为指导我们去做哪些事情就够了。

首先，我们要了解，什么是“基础成功率”，什么是“整体成功率”。比如，你从5张牌中随机抽1张，你抽中了“一等奖”可以获得一部手机。那么此时，你单次抽中手机的概率，相信我们大家都会算，是20%。这个就叫作基础成功率，所以呢我们可以看到，基础成功率是相互独立的事件，无论你抽多少次，基础成功率都是20%。

这个时候呢，假如你有两次抽奖的机会，这也意味着，只要抽两次有一次成功，你就能拿到手机。我们把尝试多次能够成功一次的概率叫作整体成功率。那么，当你抽两次奖，你的整体成功率是多少呢？首先，第一步，我们先算出连续两次都没抽中的概率是多少。已知我们每次中奖的概率是20%，那么，没中奖的概率就是80%，所以连续两次都没中奖的概率就是80%X80%等于64%。那么，接下来呢，我们把两次都不中的概率排除掉，剩下的也就是我们必中的概率了，其计算式就是1-64%等于36%。也就是说，两次必中一次的整体成功率是36%。

如果抽三次又会怎么样呢？经过计算，整体成功率变成了48.8%，而如果你连续抽21次的话，你的成功率将变成99%。也就是说，抽奖的次数越多，你的整体成功率越高，这就是创业成功公式能够告诉我们的道理。

我们现在假设，创业者第一次创业的基础成功率是20%，并且后面他每失败一次，都能提升一定的能力，假设这个提升是5%，上限是50%。那么，我们可以得出，创业者三次创业的基础成功率分别为20%、25%、30%，然后将数据带入到创业成功公式，我们能够看到，创业者第一次创业成功概率虽然只有20%，但当他创业到第三次的时候，已经达到58%的整体成功率了，以此类推，当他创业第10次的时候，成功率已经高达99.44%，几乎接近100%。也就是说，当你坚持不懈的去重复的做一件事，并且每次都能够进步5%的话，那么你大概需要10次就能够成功。

我们经常说，“天道酬勤”、“坚持就是胜利”、“失败是成功之母”。其实这些名言警句，其背后的本质就是这个创业成功公式所传达的意思，即只要正确的事情重复去做，那么就一定能够成功。 

比如，微信崛起的故事。

微信，我们现在绝大多数人应该都在用，但是在微信之前，有个叫米聊的聊天软件可能很多人就不知道了。2010年，刚刚成立的小米公司还没有开始造手机，他们造了一款聊天软件，叫米聊。当时米聊和今天的微信非常像，一经发布呢，就获得了非常积极的市场反应。作为社交软件的头部公司，米聊的成功让腾讯内部产生了一种危机意识。于是，不久之后，腾讯也决定开始研发类似的聊天软件，来抢占市场。

但是，米聊已经有了先发优势，腾讯该怎么办呢？套用我们前面讲过的“创业成功公式”，我们会发现：想要成功，就要抓住两个变量：一个是基础成功率，另一个是尝试次数。当时米聊已经有了先发优势，所以腾讯的基础成功率可能并不比小米高。那么就只能想办法增加尝试次数了。

于是，腾讯安排了三个团队同时做微信：QQ团队、成都的一个团队，以及在广州负责邮箱业务的张小龙团队。最后的结果我们都知道，张小龙团队成功了。这三个团队的基础成功率可能都不高，但是马化腾用三个团队一起做的方式增加了尝试次数，从而提高了腾讯的整体成功率。所以，最厉害的不是张小龙，而是马化腾。如果说张小龙是一匹千里马，那么马化腾经营的就是马场。这就是腾讯著名的“赛马机制”。

再比如，为什么皇帝需要后宫佳丽三千呢？因为，任何存在概率的事情都有“均值回归”的现象，包括智商。首先，每个家族的智商是“振荡遗传”的，比如家族A的“智商带宽”可能是100～120，而家族B的“智商带宽”可能是95～135，换句话说，智商是在某个指定的区间内遗传的，所以跟别人比你可能是高的，但是跟自己的亲属比呢，就不一定了。

开朝皇帝打下了江山，说明他的综合能力很强，假设他的智商是130，那么他的下一代的智商会是多少呢？我们再假设他们家族的“智商带宽”是95～135这个区间，根据均值回归原理，总体会趋向于中间值115。经过计算，如果下一代的智商落在95～135之间的概率是均等的，那么他的下一代有87.5%的概率比他智商低。

所以，我们假设一个开朝皇帝有20%的基础成功率生出一个聪明的儿子，守住江山。那么对于他来说，至少要生21个儿子，才有可能继承霸业。而生育的男孩女孩比通常是1:1，所以，为了生21个儿子，开朝皇帝至少要生42个孩子。所以说，皇帝需要后宫佳丽三千，不见得一定是荒淫无度，但是为了择优而立，守住江山却是一定的。

最后呢，我们再来聊一聊书中的这个创业成功公式。不知道大家对此怎么看，我认为呢，正确的事情重复做，这句话说起来简单，但是做起来确实很难。难点在于，我们要给分清楚什么是正确的事情，很显然，这并不像抽奖那么简单，因为这需要我们有符合时代发展的眼光，有出色的个人能力，并且还受到各种政策的影响。如果你赛道就找错了，或者很快就被时代给抛弃了，那么你越努力，结局往往越悲惨。

今天的节目就到这里结束了，下期节目呢，我们继续为大家带来《底层逻辑》第二部，我们将进入到本书的第二章，来看看四则运算在商业世界的应用，我们下期节目见！