总结和问答-中小企业融资难.wav

一、选择优于努力。做行业跟做工作一样，盲目的扎入一个行业环境，没有目标，不看清发展，很难有卓越的成绩，所以大多数人都在看似非常努力的忙碌着，这个忙碌似乎对未来并没有太多改变。纸张的销售就是每天都在紧锣密鼓地安排跟踪客户，安排发货，催收账款。这样日以继夜的工作好像只是工作了，忘了工作以外还有其他世界。选择一个客户，比盲目遇到一个小客户就服务一个客户重要。长期服务小客户，安于现状就会陷入不断忙碌且不会进步的困境。客户的发展，从长远来看，就是你的发展。选择有潜力和有巨大发展空间的大客户，看似艰难或者漫长，经过了长期的思考和努力，他带给你的收益却不是普通小客户能企及的。寻找商业价值高的客户和资源，才是选择的高级思考，不是随意选择和任意盲从。二、优秀资源是集中的。人一类聚，物以群分。优秀的人是互相吸引的，当然优秀的资本也是互相吸引的。所以任何行业的头部都是资源的集中。说是门当户对的联姻，确实有这种感觉。首先，是让自己足够优秀的进入，才能遇到优秀的资源。要相信财富的正极和负极是不可能吸引到一起的。找准行业中的头部企业，并逐步联合到一起，用发展眼光看投资价值。投资自己的时间、能力和财力，就会换取优质的资源，优于一般的收益。