了解历史和现状才能做好谈判

老司机们都知道，在商业竞争中，外交战术有时比实力更有效。就像某冶金公司想要买先进的组合炉，一定要派高级工程师俞存安去谈判。商场就像战场一样，只有了解对手，才能赢得胜利。

俞存安不是一个浪得虚名的人，他事前做了充分的准备，查阅了大量的资料，了解了国际市场上组合炉的行情和美国那家公司的历史、现状和经营情况。当面对美商开出的150万美元报价时，俞存安很果断地拒绝，并列举各个国家的成交价格，最终经过精密谈判，成功地将价格压到了80万美元。