06-打破平衡-2招刺激客户痛点让他着急

打破平衡-2招刺激客户痛点让他着急

1.问题刺激法-参考话术

（1）风险危机：从您的角度上来讲，您觉得（      )现状是没有任何问题的对吧，从我这么多年（      ）从业经历的专业角度上来看，您现在（        ）其实有很多的小问题，（        ）不够对吧？如果维持现状，表面上半年不会有特别大的问题。但如果你往远了看，会发现（         ）风险是巨大的，当他出真出现的那一天，一切来不及了。

（2）同行刺激：而且这个市场上同行业竞争非常激烈，今天你可以不求变，但你不能保证别人不变，当你试图在维持住现状的时候的（         ）同行开始精兵强将的去提升能力，你虽然没动，但是你不意味着自己不会输。万一别人的这个（       ）很牛呢，那你的想法就只能证明是错的，因为少赚就是错，对吗？

（3）扼杀摇篮：我不是一味的说，希望你能跟我们合作，您跟我们合作当然更好。但是我更希望您能知道的是，通过跟我这种专业的层面的人交流的时候，你能清晰的意识到自己的（         ）问题到底在哪里？即便你选择任何人，至少我曾经给你做出一份贡献，我让你知道了自己的问题在哪里，真正的高手是问题在萌芽阶段就扼杀在摇篮里。

2.有药不给法-参考话术

（1）发现问题：今天我跟您聊这个问题呢，是非常严肃的，以我多年的专业经验，我发现你们身上有一些（  ）问题，你看我是做（   ）嘛，我见过那么多（   ），大大小小的有无数家，各个行业我基本了解个大概。

（2）表示关心：你们没有（  ）的话，光靠（   ），这个是不健康的，对不对？你想象一下你们（    ），如果长此以往，（ ）你们（   ）就岌岌可危，这是我要说的一个核心点。

（3）不给建议：所以您这边呢，多多的去调整好吧，有什么（   ）问题你也可以来咨询我，去调整调整就多注意一下，防范这样的情况，如果你不想调整的话呢，就好好的（  ）。