想要发财致富，自私才是赚钱的基石 | 01私利即公德

喜马拉雅的各位朋友，大家好，我是向松祚。今天第一讲，首先跟大家讲第一个伟大的发现，这个发现是“私利即公德”。什么意思？就是每个人的自私，它恰恰能够转化为对整个社会公众、对整个社会经济发展、经济增长有利的事情。听起来是不是似乎有点矛盾？因为我们中国人的传统是不太喜欢自私这两个字的。

怎么理解经济学的这个重要发现？我先邀请各位朋友，大家可以静下心来想一想我们今天的日常生活，你会发现我们今天的日常生活是非常神奇的。当你打开手机的APP，你几乎可以在手机上找到你想要找的任何东西，从吃穿住行到音乐，到电影、电视剧、小说、游戏，你没有想到的也可以找到，经常会给你很多的惊喜。你想吃世界各地的水果食品，你想购买远在非洲，远在南美的水果食品和其他的各种产品，你在很多时候毫无疑问都有机会购买到。如果你到大城市的美食中心去逛一逛，你可以吃到你想吃的任何美食，时不时你会惊奇地发现，又有很多新的餐厅，新的食品，新的菜谱不断地在涌现。它们涌现的速度，它们创新的速度可以讲是超乎了你的想象，所以你环顾世界，你会发现这个世界真的是如此的缤纷多姿、丰富多彩。

无论是产品、服务、技术、公司，诸如此类的，没有一个人能说得清楚，今天世界上到底有多少种产品，有多少种服务，有多少家公司。这么非常神奇有趣的缤纷多彩的现象的背后到底是什么呢？这个背后的动力就非常的简单，就是两个字——自私。正是因为人们想追逐自己的私利，正是每一个人他希望获取自己的利益，正是因为每一个创业者，他希望用新的产品、新的服务来占领市场，来获得收入，来赚取利润，我们才能够看到这个世界上每时每刻都在涌现出新的产品、新的服务、新的企业、新的技术，这就是私利即公德的基本描述。

实际上，人们在很早就开始发现了这个基本的秘密。当然，最早开始明确清楚地把私利即公德表述出来的就是现代经济学的奠基人亚当·斯密。亚当·斯密的《国富论》是学习经济学的每一位人必读的书，而且即使是很资深的经济学的教授，也经常会重读这一本书。它包含着对人类经济现象、经济行为的很多精彩而深刻的观察和洞见。

关于人的自私会带来社会的利益，人的自私能够转化为社会服务，亚当·斯密有一段非常精彩的话，这一段话也是经济学历史上被引用最多的一段话。我把这一段话跟朋友们念一遍，大家就听是什么意思。亚当·斯密是这么说的，他说，很多时候，一个人会需要兄弟朋友的帮助，但假如他真的要依靠他们的仁慈之心，他将会失望。倘若在需求中，它能够引起对方的利己之心，从而证明帮助他人是对自己有益的事儿，那么这个人成功的机会就比较大。任何人向其他人提出任何形式的买卖和交易的建议，他都是这样想的，给我所需要的，我就会给你所需要的。这是每一个市场交易建议的基本含义，而我们从这种互利的办法中获得的东西，会比我们需要的更多。他下面这一段话讲得非常有意思，他说，我们的晚餐可不是来自屠夫、酿酒的商人或面包师傅的仁慈之心，而是因为他们对自己的利益特别关注，我们认为，他们给我们供应，其实并不是他们在行善，而是围绕他们的自私的利益，是因为他们的私利。

说得太好了，今天你到餐馆里面吃一道美味，你到咖啡馆喝一杯美妙的咖啡，你到商场买了你非常中意喜欢的衣服，并不是做咖啡的人、制衣服的人、做美食的人，他对你怀有仁慈之心，而是因为他想赚钱，他想获得更好的收入。这是我们人类天性的一个基本的特征，就是人在本性上就是自私的。当然人的本性不全部是自私，这个我们以后再讲。所以，私利即公德是整个现代经济学的基石。

当然，亚当·斯密并不是第一个明确发现或者明确提出私利即公德的人。他有一位前辈，也是一位英国的思想家，这个人叫曼德维尔。曼德维尔比斯密要早出生几十年。曼德维尔是一个奇人，他写过一本很有名的书叫《蜜蜂的神话》。在这个神话里面，他基本上是用诗歌体写的，其中有一段他是这么讲的，他说，奢侈驱使着数百万的穷汉辛苦的去劳动，可憎的傲慢又养活了另外数百万穷汉。嫉妒和虚荣是产业的奖励者，其产物正是我们日常所享用的食品、家具和衣服那样的缤纷多彩的商品。看起来这些奇怪而荒唐可笑的恶德，竟然成为商业和经济飞速运转的车轮。他这一段话表达一个最基本的意思，推动社会进步的，其实正是我们常常讨厌的，人的私欲、嫉妒、贪婪，追求自己的私利、傲慢，看起来都是我们不太喜欢的。但是，我们也必须承认，如果这个社会没有很多的创业者、企业者，没有他们的贪婪，他们的自私，没有他们幻想建立一个帝国的傲慢和虚荣，我们今天的商业社会恐怕就不会存在。

所以，私利即公德是经济学历史上的第一个伟大的发现，它发现了人类进步的一个基本的秘密，它发现了人类经济增长和财富积累的一个基本的秘密，这个秘密对我们理解人类的经济行为、经济现象和经济制度具有极其重大的意义。私利即公德告诉我们，如果一个国家、一个地区，你想经济增长，你想要财富增加，你想要富裕繁荣，你有一个最好的办法，也只能有一个最好的办法，那就是鼓励保护人们的自私之心，这就是实现经济增长和财富增加的唯一的办法。这是一个基本的规律，其实人类并不是那么容易接受，也不是那么容易获得。

那么，如果我们再看历史，世界上凡是实现了长期经济增长，成为富裕发达国家的那些国家，它们的一个基本的前提，它们能够富裕发达的一个基本的前提，就是它们开始保护私有产权，开始建立法律，通过法治的体系来捍卫，来保卫每一个人的私有产权。为什么人类历史上的第一次工业革命是在英国发生的？因为英国早在 1720 年就通过了一个法律，这个法律的名字当时叫垄断法。这个法律其实是世界上第一部保护知识产权的法律，每个人的发明、创造都要得到法律的保护。正是因为有垄断法，所以激励了当时英国的很多天才之士，纷纷做出了很多工业上、技术上、商业上、产业上的发明。

这个里面当然最著名的例子就是瓦特，他改进了蒸汽机，瓦特也成为了第一次工业革命时期的英国的首富，应该也是世界的首富。所以我们会看到，英国之所以成为第一次工业革命的发祥地，是它的出发点，它的起点就是对私有产权的保障，对私有产权的保护。当然，今天全世界差不多所有的国家都在开始强调知识产权的保护，强调对私有产权的保障。

朋友们都非常熟悉，现在全世界的科技公司，几乎所有的科技公司都实现期权奖励，都开始实行全员持股或者员工持股。期权的奖励也好，员工持股也好，全员持股也好，它们背后的逻辑也是要保护每个人的产权，一个科技公司的顶尖的技术人员，一个商业的天才，那么他对公司的贡献，往往不是用工资可以满足的。他的天才，他的奇思妙想怎么能够保护？那就是通过股权，通过全员持股。所以，我们可以看到今天世界上期权奖励已经成为一个潮流，这个潮流其实就是对人的私利最基本的一个尊重。而我们可以看到知识产权的保障现在几乎成为世界上每一个国家的国策。因为没有知识产权的保障，就不可能有众多的科技发明，像美国，像欧洲，像所有这些发达国家，它们之所以在制造业在前沿的科技方面领先世界，一个基本的条件就是它们对知识产权的保障是非常完善的。

这些年以来，中国的经济之所以飞速地发展，其中最重要的条件就是改革开放以来，我们不断地完善对产权的保护，对产权的保障，不断地鼓励民营企业、私营企业的发展，而且我们对知识产权的保护也在不断地完善。那么，最新的消息是，国务院的机构改革，把知识产权局变成了国务院的一个直属单位，这也充分说明我们国家对知识产权的保护是越来越重视的。所有这些我们看起来非常复杂，看起来非常高大上的这些现象，其实它背后的逻辑是非常简单的，这个背后的逻辑就是对人的自私的尊重，就是经济学的第一个伟大的发现，私利即公德，它所揭示的最简单的道理。

了解伟大发现，掌握基本规律、丰富经济智慧。经济学的 100 个伟大发现。我们今天就先讲到这里，如果你也喜欢我的这张新专辑，欢迎点击订阅，你将收到我的更新提醒，我们下期再见。