留有余地的约定【生かしどころがある約束】

生かしどころがある約束
 
約束とは、あいまいさがないものです。
所谓约定，就应明晰、不应模棱两可。

真剣であるほど、「絶対に守ってほしい」という思いで約束を交わします。そんな強いものであるからこそ、どこかに相手の逃げ場を残した約束にしましょう。
我们做约定时，越是严肃看待，希望对方务必遵守约定的这种念头就会越强烈。但是，正因如此，与人定下约定时，才更要为对方留有退路。

その約束がどれだけ大切でも、言うことを聞かせるような物言いをしてはいけません。相手が友だちや仕事の仲間、大切な人ならなおさらです。
不管那项约定有多重要，绝不能以命令的措词来表达。尤其当对方是朋友或工作搭档、越是重要的人时，越要如此。
 
相手が約束を守り、自分の思い通りになったとしても、それで追い詰めてしまったら、何のための約束かわからなくなります。
就算对方遵守了约定，如自己所愿，但如果因此把对方逼至极限，那到底是为了什么而定下约定呢？

約束するときは、おたがいが納得する妥協点を見つけておく。そのためにまずは、約束に相手の逃げ場がふくまれているかどうかイメージしてみましょう。
与人约定时，首先要找到双方都能接受的妥协点。为此，要试着想象一下，这项约定是否有替对方留下退路。
 
さて、個人ですると約束ですが、仕事であれば契約になります。そのとき必要なのは「生かしどころ」です。
其次，如果是个人的事，叫约定；如果是工作上的事，就是契约。此时需要的，就是“留有余地”。

契約はお金が絡み、約束よりもっと厳しいものとなります。たとえば同じような会社のうち、どこと契約するかとなると、「いちばん値段が安くて、納期についても無理を聞いてくれるところ」という基準で選ぶ人がいます。
契约因牵扯到金钱交易，性质要比个人约定更严格。举个例子，要从几家基本相同的公司中，选择和哪家签约时，有人会以“价钱最便宜、还可以帮忙赶货期”作为选择基准。
 
自分側の都合だけで考えれば妥当な判断かもしれませんが、そんな契約では、相手は無理をしているかもしれません。しわ寄せを全部押し付けるような契約を強制したのでは、長続きする取引はできません。我慢したあげく、相手が潰れてしまう危険もあります。
如果只考虑到己方的利益，这或许是妥当的作法，可是在这个契约中，对方可能是勉为其难的。这种将不利条件全推给对方的强硬契约，合作是不可能长久的。强忍到最后，对方甚至有倒闭的危险。
 
フェアでない契約から、パートナーシップなど生まれません。逆にこちらが困ったときは、あっさりと契約を打ち切られることでしょう。
不公平的契约中不可能产生友好合作关系。不仅如此，当己方遇到困境时，对方甚至可能毫不犹豫地中止契约。

こちらが納得でき、かつ相手にもメリットや「生かしどころ」がある契約をすれば、信頼関係が生まれます。トラブルが生じたときノーと言わずに手を差し伸べてくれる相手をたくさんつくれば、会社がしっかりします。今は自分たちが強い立場であっても、それがいつ逆転するのかわからない時代には特にそうです。
如果既是自己能接受的、也是对对方也有利或者有留有余地的契约条件，那么双方之间就会萌生信赖关系。有难处时不会拒绝而是愿意给予援手，如能建立一些这样的合作伙伴，那么公司经营也就稳健了。今天己方虽然处于优势，但说不定哪天立场会逆转的时代，就更要留意这一点。
 
僕は、仕事で関わる人すべてと、家族のような関係になるのが理想だと思っています。だから取引先に要求をするときには、こんな自問をしています。
「この人が自分の妹でも、僕はこんな無理な取引条件を押し付けるだろうか?」
答えがノーなら、その条件は間違っているということです。
与所有在工作上接触到的人们建立一种类似家人的关系，这是我的理想。所以在向合作方提要求时，我会这么问自己：
“如果这个人是我的妹妹，我还会提出如此不合理的要求吗？”
如果答案是“不会”，那就说明我提的要求是不合理的。
 
会社対会社に限らず、上司と部下、先輩と後輩、プライベートのサークルで何かの役員を一緒にやる場合でも、相手だけに負担を強いてはいけません。
不仅是公司对公司，其他例如上司对部下、前辈对后辈、私下参加的社团中与人一起担任干事时也一样，绝对不可以将负担都强加在对方身上。

人と人との関係は、シーソーのごとく、いつも角度を変えていきます。自分が言われたら困るようなことを、相手に強いてはいけない——ごく当たり前ですが、しばしば忘れてしまうルールです。
人与人的关系就像跷跷板，角度随时会变化。己所不欲，勿施于人——这道理再简单不过，但我们总是容易忘记。
 
逃げ場と生かしどころというクッションは、相手を救うだけでなく、結局はまわりまわって、あなた自身も助けてくれます。
给对方留退路和留有余地就像是用来缓冲的软垫，不只能够解救对方，兜兜转转终有一天会帮到你自己。