打工还是创业？18岁的孙权这样选

讲一个有趣的事儿。有一次办讲座的时候，一个同学很激动地上来跟我合影，他说，老师，我上小学、上初中就听你讲诸葛亮，讲刘备和曹操，现在我考来北京上大学，终于听到你讲的现场版的三国了。我也乐了，我跟他说，对，我一直在这里等你长大来找我。

最近有些同学来问百家讲坛还讲不讲？三国还讲不讲？其实一直在讲，前边水浒讲了4部，三国也讲了4部。从去年开始就一直在筹备三国主题的第5部，前4部讲了诸葛亮、司马懿、曹操、刘备，这第5部当然要讲孙权。

东汉建安五年，也就是公元200年，孙策遇刺身亡，孙权走上领导岗位，成为一方诸侯，这一年孙权正好18岁。也就是这一年，孙权见到了一个重要人士，双方有一段重要对话。这次见面影响了孙权的人生，影响了天下形势，乃至改变了中国历史。这个人叫鲁肃，这段对话被称为榻上策。刘备见诸葛亮，有隆中对；孙权见鲁肃，有榻上策。这都是关于大形势、大方向、大战略的交流。什么是榻呢？就是有点窄、有点狭长的一种坐具。当时的情况是孙权和鲁肃坐在榻上，一边喝酒一边聊天下形势，这个氛围很轻松、很融洽。《三国志》上是这么记载的：

众宾罢退，肃亦辞出，乃独引肃还，合榻对饮。

这个过程是这样的，鲁肃跟着很多人来见孙权，大家告辞的时候，鲁肃也跟着大家告辞了。等众人都走了以后，孙权又把鲁肃请回来，双方坐在榻上喝酒聊天。各位想一个问题，为什么不当众把鲁肃留下来？非要等他跟大家一起告辞以后，再单独请回来？这里边有三层意思，第一层意思是为了保密，不引起别人的关注。第二层意思是显示对所有的人才都一视同仁，并非有薄有厚。第三层意思是鲁肃是个新来的，如果太过惹眼了容易遭到别人的排挤。当然了，在这三层意思当中，保密是最主要的。

刘备见孔明，三顾茅庐，显得毕恭毕敬；孙权见鲁肃，合榻而饮，显得轻松自然。这两次对话的氛围有点不太一样，我请大家注意一个年龄差距。刘备比孔明大整整20岁，这属于老领导来见年轻人，而鲁肃比孙权大整整10岁，这就有点年轻学生来请教老师的意思了。我记得我刚刚走上教师岗位的时候，我是70后，我的本科生都是80后，我们就是有10岁左右的差距。孙权和鲁肃的这段榻上策，在历史上非常著名，解读的人也很多。

作为一篇战略规划，一般包含三个内容：一是战略形势，二是战略路径，三是战略目标。这三方面的内容鲁肃都谈到了，不过后人在解读的时候，注意力往往放在战略路径上，而对战略目标却比较忽略，分析也很不充分。这个就不是鲁肃的欠缺，而是后人分析的欠缺。那么我们用战略管理和博弈论的眼光来分析一下榻上策的内容，就会发现，鲁肃给孙权讲的内容确实不一般，对孙权确实意义重大。

从战略上讲，目标是第一位的，路径是第二位的，你射箭先得锁定靶心，锁不定靶心，你不管怎么高明的射法都是没有意义的。所以我们在分析榻上策的时候，首先要研究其中的战略目标，它的定位定位在哪个点上面。关于这个问题，孙权是这么说的：孤承父兄余业，思有桓文之功。这个桓文之功就是齐桓公、晋文公称霸天下，成为诸侯的盟主和领袖。18岁的孙权能提出这样的战略目标已经很了不起了。不过鲁肃告诉孙权，这个目标不行，得换一个更大的战略目标。为什么不行呢？原因有两个：汉室不可复兴，曹操不可卒除。意思就是说，汉室已经不能振兴了，这个公司已经没前途了，你还想给他打工，你自己也没前途了；而且曹操已经掌握了这家公司的控制权，他架空了董事长，自己当总经理，掌握所有的大权，你要给这家公司打工，那就死无葬身之地。所以鲁肃提醒孙权，打工思维是不行的，要有创业思维，给人家当总经理是不行的，要自己当老板。这话把18岁的孙权说得有点懵，这个目标太大了，也有点太危险了，孙权有点扛不住。

接下来鲁肃就给孙权分析了：

为将军计，惟有鼎足江东，以观天下之衅。规模如此，亦自无嫌。这里边天下之衅的衅字就是挑衅的衅，指的是混乱之下抓住机会。鲁肃提醒孙权，我们必须要立足江东，看准机会，扯起大旗，一定要自主创业，自己当老大。虽然我们实力小，但是也别担心，因为北方局面混乱，曹操顾不上我们，在这样混乱的局面下，我们的发展空间是很大的，一定要抓住机遇。

接下来，鲁肃给孙权讲了一句特别霸气的话：

剿除黄祖，进伐刘表，竟长江所极，据而有之，然后建号帝王以图天下。大家看看这话说的，波澜壮阔、壮怀激烈。鲁肃提醒孙权，不要被眼前的困难挡住眼睛，要放长远眼光，格局要大一点，我们不要称霸，我们要称帝，一定要用创业思维来替代打工思维。东汉政权就是一条破船，船上还有一个阴险的船长，就是曹操，我们根本不要上这条船，混乱对我们就是有力的，抓住这个机会，从江东起家，我们就可以成就一番宏图大业。

我相信好多年以后，到孙权走上皇位的时候，他一定会想起18岁的那一年，鲁肃给他讲的这一段话，鲁肃应该是孙权团队当中第一个主张用称帝目标来代替称霸目标的人。能提出这样的目标，不光需要知识和头脑，更需要胆识和勇气。

大家注意，古往今来，所有成就一番事业的人都会有三个共同点：第一，绝不会小富即安，决不会安于现状；第二，绝不会被眼前的困难或者是问题挡住眼睛，都会看得更长远，想得更长远；第三，即使起点低，都会定立远大目标。可以说榻上策对孙权的人生具有特殊的意义。这次对话帮助孙权调整了方向，锁定了目标。

在一篇战略规划当中，形势的分析、路径的设计都是为目标服务的，战略目标才是关键中的关键。那么在榻上策当中，鲁肃给孙权锁定的目标，可以用四句话来简单概括，这四句话是：时机要抢抓，对手不可怕，创业打天下，自己当老大。