【营销战略】第121集：资源整合的基本理念-使用权大于所有权

今天给大家讲资源整合的基本理念，叫使用权大于所有权

有同学跟我说：“路老师，我的企业做得很好！”

我就问他：“怎么好啊？”

“我公司一分钱银行贷款都没有”

我就反问他：“你做大了吗？”

大家看马云和刘强东，哪一个成功人士和成功企业不是靠着别人的资本来完自己的企业的？

所以今天给大家讲一个基本的理念就是：

不要总是用自己所拥有的东西去做一件事。

你所拥有有的东西是有限的，靠这点东西，怎么去做更多的事，赚更多的钱？

德鲁克曾经说过：“成就一个企业的所有资源都是外部的。”

大家想一想，公司里的员工是谁？不就是外部资源吗？是别人的孩子。如果你要自己生孩子自己干起，那你要生多少孩子呀？

所以说，最重要的人力资源就是外部资源

有人接着说：“路老师啊，那那我必须挣够钱再去投资。”

那你要挣多少钱呢？要挣到什么时候，错过送多少机会啊！

大家想想看，中国早期发展起来的企业，有些是用银行的钱，用政府投资的钱，有些是用外资的钱，还有一部分是用股市的钱。一旦一个企业成为上市公司，你有了融资的平台，你就可以不停的融资，不停地用你现在有的资金去收购别的企业，那么你的公司会越做越大，会从资本身上融入更多的资金，做更多的事情。大家有没有想过没有，一个无限多的资金能干多大的事情？

所以，一定要弄明白一个问题，就是用别人的资金，干自己的事情。穿别人的鞋，走自己的路，如果做到这些，那你就是高手！

但是也有很多人非常注重所有权。

我就问他们：“人这一生，到底什么是你的？你说你的房产是你的，那你告诉我，70年后你在哪里？你说孩子是你的，但孩子长大后还是会自己去过，做自己的事业。

我到欧洲，美国这些地方，看到过很多传承下来的古老的城堡，那都是以前那些侯和爵，甚至是国王给自己的后代留下来的资产，可是你看那些后代在哪里呢？后代后来都没落了，将这些房产转增给政府，政府又将它们卖给别人，却不让你拆，意思就是可以让你用，但你要维护好，中国人很多都去买，买来发现，不能拆，不能改，还要花几个亿去维护它。那你想想，那些城堡的主人，那些后代去哪里去了？

所以一定要记住人生的一个理念，人生只有使用权，没有所有权。什么叫银行？银行就是把穷人舍不得花的钱拿去给富人花，富人越花越富，穷人越存越穷

再给大家讲个案例

有个同学问我说：“路老师，我们那个地方种着很多水果，是苹果的产地，但是呢，苹果也卖不出好价钱，老百姓也挣不到多少钱，而苹果又搁不住，要保持它，也很麻烦，再说人们都爱吃新鲜的水果，那冬天怎么办呢？所以说路老师，我想建一个果汁的加工基地，你看怎么样？”

我一听觉得这个想法很好，就跟他说我觉得可以啊。

他又说：“但是路老师，但我没有钱。”

我就说：“没有钱怕什么？世界上有钱的到处都是，要看你想办法了！”

于是我给他做了一个详细的计划书，首先让他拿给政府看，大家想想，和尚要化缘，那也要有自己的庙啊，要有自己的场地，可是建厂要资金，没资金怎么办，跟政府谈啊。

于是他就拿着计划书给政府看说：“我想在咱们的地方建一个大的果汁加工基地，将会成为咱们县里的主产业，我已经找到路老师给我做了一个很好的营销计划书，有了很好的品牌计划，我要生产这个果汁。”

政府一听感觉很好啊，就问他说：“你想建这个东西，可以啊，那你想要什么支持呢？”

那个同学说：“我至少需要一块地。”

大家都知道，政府就是地多，于是，最后用极低的价格卖了100亩地给了我的那个学生，还是分期付款，省了很多事。和政府谈好后就签约把地拿到手了，之后他先把地平整了，拿去评估抵押给银行，贷款出钱，把厂房盖了起来，随后就找到利乐公司，专门生产利乐砖饮料，引进了一套设备，大家知道，利乐设备是免费先送的，你只需要购买他们的包装就好，这样一来，有了工厂有了设备，就只差生产了，怎么生产呢？作为一个农业公司，可以申请农业贷款，于是，去申请贷款，买了一批水果，加工成饮料，这样一来二去，公司也就逐渐做大了。

这个案例里有个什么原理？

所有的资金都是外部的，设备是别人的，资金是银行的贷款，地是政府的，他只是租用了地的使用权，于是慢慢这个企业越做越大，逐渐成为了一个上市公司。

所以，一定要学会资源的整合，不要什么事都自己做，什么钱都自己拿 那你的力量是有限的一定要学会取用世界的资源为你所用，你有这种理念，你就会成功！