商鞅树木立信
通过抛砖,能引出种种的宝玉。但是再名贵的宝贝,都比不上一个人的信任。最能说明这一点的就是商鞅变法时“树木立信”的故事。秦孝公时期,秦国也只是西方的强国,对于中原各国的事务并没有什么发言权。尽管多年以来实力也在缓慢增长,那也是因为中原各国彼此攻击给秦国留下了战略空间。秦孝公是一个有均负的君主,希望能够通过一次彻底的改革来提高秦国的实力,这种想法主要是受了邻国的启示。战国初年,魏文侯任用李悝变法,魏国称霸中原几一年,变法的力量已经获得公认。秦国本身是奴隶制度残存得最为严重的国家,大贵族对于国家政权的贡献寥寥,却消耗着大量的国家财富,占有着大量的人口,浪费着巨大的生产力潜能。急于图强的秦孝公想要聘请一位具有霹雳手段的法家人物,进行一个总的改革。商鞅就是这样一个人才,当他来到秦国和秦孝公一番旸谈之后,秦孝公决定启用商鞅作为变法的总设计师。作为一个法家人物,商鞅的目标是建立一个打破贵族和平民身份鸿沟,以军功为核心价值观的社会形态,建立保甲制、小农的一地制度和宗族家长制,任务非常复杂。然而商鞅则认为,首要的任务不是这些,而是获得民众对改革的信任。因为在一个贵族和贱民二元分割的社会里,要打破这种贵族垄断,就要获得贱民阶层对改革的认可。取信于民,是法家政策最重要的一点,他们讲究“有功必赏,有过必罚”,这就是在统治者和被统治者之间达成的改革契约。但是这种彼此之间的信任在当时的社会基本不具备可能性,因为在奴隶主当政的时代,在统治和被统治阶级之间存在着身份和国家义务上的鸿沟,统治阶级依靠先天获得的高贵身份来实施统治,奴隶和普通百姓服劳役提供国家财富,在两者之间只有绝对的服从,彼此的信任因素比较淡薄。加上秦国是西方的国家,向来被认为近似于夷狄蛮族,所以在统治方式上比较血腥野蛮,老百姓和贵族之间的关系缺少亲近感,更谈不上彼此信任。为了获得这种信任,商鞅在当时的首都栎阳城进行了一次改革的推广活动:他在栎阳北门竖起了一根大头,木头不高也不粗,然后公然宣称,如果谁能把这根大头从南门扛到北北门,便能获得五十金的赏钱。这个消息一传出来,全城都沉浸在惊讶、猜测和激动当中,五十金是普通百姓很难挣到的,但是百姓对干商鞅也存有不信任感,大家都围在北门对着那根大头指指点点,但是谁也不敢出手一试,都害怕钱没拿到却丢了小命。这时有一个一无所有的流浪汉,看到赏金丰厚,自认原本一无所有,就算是粉身碎骨也没什么好可惜的,于是走上前去抱起木头往南门走,不一会流浪汉就来到南门。商鞅听说有人吃螃蟹了,立刻赶到现场,向这个流浪汉兑现赏金,看到这个衣衫不整的穷鬼一
下子翻身做了有钱人,大家都后悔莫及,人们从此相信了商鞅,各项政令的推进从此获得了民众的信任。
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