【营销战略】第120集：互联网时代取胜之道：五大要素突破其一

这堂课跟大家讲互联网时代的取胜之道，五大要素你突破其一就够了，不要什么都去做，什么都想做好。

我们一讲到互联网时代，我们就会联想到互联网时代卖东西的方法，那我们自然就会想到电商模式。

那么电商到底是由什么构成的呢，实际上是有五大要素构：

1.     产品的供应商

2.     消费者，即你的消费人群

3.     物流配送

4.     平台，商品信息的沟通和交易的平台

5.     支付

（而前三个要素在没有互联网之前就已经有了，跟有没有互联网没有什么关系。真正与互联网有关系的是后面两个要素。）

在这五个要素里，任何一个要素突破，都能成为一个成功的公司。比如说平台成就了淘宝、京东，支付成就了支付宝和微信。

如果你的企业基因既不是互联网也不是支付怎么办？没关系，不要被互联网时代搞得晕头转向，只需要把其他的三个要素突破其一就已经很厉害了。

首先，如果你是产品的供应商，那你可以在产品上突破它。比如你做油，那你就好好做油，把它做到极致，你就很厉害；如果你做衣服，那你好好把衣服做好。互联网时代的电商，只是一种交易和沟通的一种通道，消费者最终买的还是产品，所以你要把产品做到极致。

其次，你也也可以把消费人群管理到极致，经营到极致。比如说郭敬明的《小时代》拍了很多电影，其实他的产品质量很一般，我看过后觉得很没意思，但是大家会发现，他把他几千万的粉丝经营的很好，那就是他的消费人经营的很好。再比如说杨幂在卖服装，服装也很一般，但是她有自己的粉丝群，经营消费者，把消费人群经营的很好，也很厉害。所以说呢，他们不能叫做经营产品，而是经营消费人群。

第三呢，是物流。物流做得好，你也可以成就一个成功的公司，比如说顺丰，和其他的一些快递公司。

所以要记住，这五个要素你不需要面面俱到，当然了，如果你要把五个要素都做好，那你也很了不起，如果说你实在没有精力，不懂互联网技术，那也没关系，你就扎扎实实把你的产品做好。

我有个学生曾跟我说：“路老师我就想好好把自己的服装做好。”

我说：“可以啊。”或者你想把家居做好，把办公座椅做好，那你一定能成为一个成功的品牌。

请记住，把一个产品突破了，足以让你成功。

有人说：“路老师，我还有精力做好两个要素。”

那做好两个要素你肯定是大成功了。比如说京东，他就做了两个要素，一个是平台，一个是物流。

那又有人问：“路老师，要是做成三个要素呢？”

如果你做成三个要素那你基本上就是天下无敌了。大家看淘宝，他有自己的平台，有支付功能，现在还做了物理，叫菜鸟驿站。

所以大家记住了，一个要素即可成功，两个要素便是大成功，三个要素可谓天下无敌了。

马云号称要做全球第七大经济体，能否成功，让我们拭目以待。

在这个时代里，我们很容易被时代里眼花缭乱的东西阻碍视线，所以我们要认真搞清楚自己所做的东西。任正非说过：“不管什么时代，你做豆腐就要把豆腐做好，豆腐做好大家就会都买你的豆腐，就能赚到钱。”

比如说做餐饮的，我们合作的蓝海酒店集团，是中国第二大酒店集团，有五十多家五星级宾馆。我们和他合作做了一个餐饮叫“现实主义智选餐厅”，每天有二百多个品种供人们挑选，每个月都会迭代一个新的产品出来，消费者喜欢的会继续保持，不喜欢的则会慢慢被淘汰，依靠这样的方式，不停的用好的产品来吸引人们，人们怎么会不满意呢？久而久之也成就了一个成功的公司。

再比如说我们合作的另一个公司红星美凯龙，这个公司的老板车建新做了一个平台也很成功，但是是线下平台，因为人们买家具买建材在网上下单的比重相对较小，所以他就在线下做。居然之家也是这个逻辑，一个平台足矣。

在这个逻辑下记住，如果我们的力量不够，精力有限，就去集中一个要素把它突破，要不你做好的产品，要不你就经营你的消费人群（小米就属于经营消费人群），要么你就经营平台，要么就经营物流，要么经营支付系统。

总之五大要素突破一个，就是这个时代的竞争之道。