为什么你事事受阻，因为这条思维没人告诉你，悟透后事事顺利！

周五的上午，我正在办公室处理工作，一位朋友就来到办公室拜访，落座之后我立马给朋友倒了一杯茶，朋友开门见山的说到：金总，你不是和陈总很熟嘛，有件事情我想请你打声招呼，你看方不方便？

朋友说完后，我愣了愣说道：是啊，你不和陈总也很熟悉吗？咱们不是在一起吃过很多次饭吗？

朋友有点无奈的说到：是啊，我听说他们的项目准备动工了，会有很多废料，你看能不能和陈总打声招呼，让他们把废料拉到我们堆场来？

我笑了笑说道：这是个好事啊，你不是和陈总很熟吗？为什么让我打招呼呢？

朋友这才解释说道：年前我去找陈总，陈总说可以考虑，年后我又约陈总谈了一次，陈总说还是可以考虑，前两天我又约陈总，可陈总都说自己比较忙，还说有些特殊原因要考虑，现在陈总的这个项目马上就要开工了，这件事情没有一点眉目，你说这件事情该怎么办？

朋友说完后，我笑了笑说道：这件事情我大概是明白了，陈总年前说可以考虑，他内心的确对你有期望；年后说可以考虑，此时他在观望；前两天说自己比较忙，有一些特殊原因要考虑，这是把你筛选掉了，不打算考虑你了。

朋友点了点头，继续说道：是啊，我知道这件事情没戏，所以过来找你，看看你有没有什么方法翻盘？

我笑了笑对朋友说道：如果我没有猜错的话，你这是没有把陈总的利益考虑到位啊，陈总迟迟没有看到你的诚意，所以这才拒绝你，准备找其他合作伙伴。

朋友解释说道：我这这么考虑的，如果这个生意做成了，我就准备两箱好酒，再拿两条好烟，给陈总送过去。

我摇了摇头笑道：陈总的这个项目，如果被你拿下来了，你一年多几十、上百万的收入，你想白嫖、想以小博大，陈总也不傻傻子，所以你这个方法是行不通的，你必须要记住，做任何事情要有利他思维，也就是做任何事情，要站在别人的角度，满足别人的利益、成绩，只有你以利他的思维来说话，就能减少别人的抗拒，增加别人的支持几率，如果这一点得不到满足，谁又愿意和你合作呢？

我说完后，朋友接着说道：你的意思是说这件事情做不成咯？但是我这废料再利用利润有限，赚不了多少钱啊？

我笑了笑对朋友说道：即使利润再低，说明还是有利润的，而且陈总年前刚刚上位，还要在这个位置上待几年，更重要的是陈总他们的废料非常多，有了量和时间的基础，如果你们能合作成功，你会赚非常多的钱，你眼光不要太浅了，要向前看、向远看。

朋友点了点头说道：那你觉得我给多少合适？

我想了想对朋友说道：20%、30%都可以，甚至多给你一点也行，要知道陈总还年轻，以后还有向上走的可能，你只要把这个关系维护到位，陈总不会亏待你的，他会让你赚非常的钱，要知道我们都是老相识，利益到位了，他优先考虑朋友的，因为老相识更加可靠。

朋友立马说道：有道理，我这就给陈总打电话。

我立马提醒朋友说道：在这个关键时刻，不要说其他的，直接谈利益。

朋友打通陈总电话说道：陈总你好，你们那个废料堆场的项目，就不要考虑其他公司了，我有一口肉吃，不可能让陈总你只喝汤的，咱们是老相识了，你想办法照顾一下自家兄弟，我是不会让你吃亏的，你有什么想法、方案没有，要不我们见面聊聊？

朋友的话说完后，我听见话筒传来声音：这样啊，你安排一个地方，一会把位置发给我，咱们见面聊。说完后，便挂了电话。

朋友收起电话后，说道：感谢金总，这件事情搞定了，改天咱们聚聚。说完起身便准备出门。

我立马提醒朋友说道：在合作时要记住，一定要先谈别人的利益，作为一个社会人，如果你总想着白嫖，你会寸步难行的。拜佛都要先上三根香，才能祈求佛祖的保佑，所以一个成熟的人，只有学会了等价交换，或者超出对方预期的交换，那才是一个真正的社会人；白嫖的人、放空炮的人永远没有前途可言；自私自利的人、想着不劳而获的人，永远没有前途可言，请你们记住这句话：想得到，必先付出！