《IBM帝国缔造者》：《财富》杂志“75本商业必读书”之一，失败者成功的秘密

《财富》杂志评为“75本商业必读书”之一，巴菲特、杰克•韦尔奇共同推荐

精华笔记  

1955年，41岁的小沃森，以IBM总裁的身份，登上了《时代》周刊的封面。1987年，小沃森力压亨利•福特、比尔•盖茨，被《财富》杂志誉为“有史以来最伟大的企业家”。

在前《财富》杂志执行主编——彼得•彼得的协助下，小沃森亲笔撰写了这本回忆录，他回顾了自己的一生，讲述了带领IBM成功转型的全过程。

第一部分

无论是青少年时期，还是上大学，在IBM工作，小沃森活得很有挫败感，始终无法认同自己。

在IBM工作三年后，第二次世界大战爆发，小沃森参军，成为飞行员。他的军旅生涯帮助小沃森走出了青少年时期的挫败感，建立了信心和自我认同。战争结束后，小沃森选择重新回到IBM。不再迷茫的他将带领IBM迈向电子计算机时代。

第二部分，小沃森如何带领IBM成功转型

IBM有一句座右铭——“思考，思考，再思考”，这是老沃森定下的，矛盾的是，老沃森要求员工对他的每一句话都绝对服从。长久以来，绝大多数主管就习惯了凡事都听老沃森的指示，不敢自己动脑子。 

小沃森讨厌老沃森身边不动脑子的应声虫，只要抓到他们犯错，小沃森就会狠狠地惩戒。与此同时，他还提拔了很多敢说真话、愿意动脑子做事的员工，组成了一个以他为首的“智囊团”。

他带领智囊团不仅实践了IBM座右铭的本意——“去思考怎么卖出更多的机器”，他们还真正做到了“去思考怎么造出更好的机器”。

首先，他们成功说服老沃森，正式开始研制大型计算机。

其次，他们抓住了20世纪50年代的两件大事，朝鲜战争和美苏冷战，成功与军方和政府合作。朝鲜战争爆发后，IBM根据政府各部门需求，研发出了IBM的第一台电子计算机。

美苏冷战，IBM与美国空军合作，率先攻破技术难点“实时处理”。建立起SAGE系统。由此，IBM的计算机销量翻倍，并抢先一步，建立起了高度自动化的工厂，培养了数以千计的新型产业工人。更重要的是，小沃森利用“实时处理”技术，建立起了一个与SAGE系统相似、但是主要用于商业的“半自动商业联系体系”，赚的盆满钵满。

总之， 在20世纪五六十年代，小沃森凭借“思考，思考，再思考”，带领IBM成功转型，成为了计算机时代的领跑者。那么，小沃森又做了什么，让IBM发展为商业帝国呢？

这就是我们第三部分要讲的内容

有两个原因，一是小沃森改革了IBM的管理制度，二是战胜了两个艰难挑战。

先说小沃森的管理改革。他改变了老沃森的“一人说了算”的管理模式，引入IBM有史以来第一个自上而下的组织结构——“直线参谋制”。

  艰难挑战一，IBM产品架构混乱。小沃森拍板决定，IBM要开发一系列具有兼容性的新产品。新产品就是具有兼容性的system 360.

艰难挑战二，垄断指控。1969年，美国司法部指控IBM垄断计算机行业，要求法庭将IBM一分为七，拆解为7个小公司。为了保住IBM，小沃森采取了一系列行动,成功避免了被拆分的命运。

 改革了IBM的管理制度，成功战胜了两个艰难挑战，IBM成为了全世界最大的计算机公司，市场占有率超80%，年销售额飙升到260亿美元。

1971年，由于心脏病发作，小沃森功成身退，开始享受退休生活。1993年，小沃森去世，享年79岁。 

书           名：IBM帝国缔造者：小沃森自传

作           者：小托马斯·沃森

主    讲   人：东东海

主讲人简介：专栏作者，热爱撸狗写小说的计算机学士，新闻学硕士

主           播：路琨

策 划  编 辑：李峻

总    编    辑：徐苑