拼多多一刀砍进“超级碗”，美国市场吃这套吗

想象一下，用你的智能手机轻轻一按，就可以试穿层出不穷的衣服，像亿万富翁一样购物。这不是什么电影场景，而是跨境电商平台Temu在美国“超级碗”投放的宣传广告。

Temu在美国“超级碗”投放的宣传广告画面 图源网络

对于Temu，国内的消费者可能有些陌生，但其背后的公司拼多多可是国内的国民应用，而Temu正是拼多多为了开拓海外市场而推出的新平台，因此Temu也被称为“海外版拼多多”，页面设置和营销策略几乎无异。

仅仅创办四个月，Temu便豪掷1400万美元，购买了两次“超级碗”30秒广告位，可谓是吸足了全美电视观众的眼球。

拼多多如何打入美国市场？

自2022年9月初于美国推出后，Temu延续了国内拼多多的低价战略，凭借其几乎无敌的价格优势以及持续烧钱的拉新活动，持续扩大着自己在美国的用户基本盘。

Temu在很长时间都是美国App Store和Google Play上下载次数最多的免费应用程序之一。截至今年1月24日，Temu的全球下载量已超过1900万次，其中95%来自北美地区。

有投资人透露，上线后不到三个月的时间Temu GMV就达到了2.5亿美元，今年1月单月GMV更是冲到2亿美元。而此次“超级碗”广告投放进一步扩大了它在美国的影响力，一定程度消除了Temu在美国大众层面的质疑和陌生感。

“超级碗”多年来都是全美收视率最高的电视节目之一，并逐渐成为一个非官方的全国性节日。另外，“超级碗”当日是美国单日食品消耗量第二高的日子，仅次于感恩节。

女星蕾哈娜亮相“超级碗”中场秀

配合“超级碗”上的广告亮相，Temu还将通过在线抽奖活动向消费者赠送总计1000万美元的奖金，提供限时免费送货服务，以及所谓的 “比赛日优惠”，希望能够承接曝光带来的流量。据Temu官方群内信息反馈，截至2月13日早9点，Temu站内访问量已大涨30%。

美国人为何爱上“砍一刀”？

多年以来，北美地区一直是全球电商霸主亚马逊和国际零售业巨头沃尔玛的大本营，中国科技公司很少深入涉足该区域的电商、零售业务。

有分析人士认为，Temu之所以选择豪掷千万美金亮相“美国春晚”，或许与美国消费者的线上消费趋势有关。

一方面，疫情催生了美国持续上升的线上购物需求。据公开数据显示，2020年加拿大的电商消费额度相较于2019年增速达到32.4%，高于全球平均25.7%。

另一方面，通货膨胀也让美国越来越多的人选择线上购物。

据美媒报道，美国2022年遭遇了40年来最严重的通货膨胀。消费者价格指数同比涨幅在6月达到9.1%的峰值后，一直保持在7%以上的高位，持续“高烧”的通胀令民众高呼生活成本太高。Temu的出现让许多美国人接触到更加物美价廉的购物方式。

除去外部原因，Temu营销方式也是快速占领美国市场的关键，其复制了拼多多屡试不爽的社交裂变玩法来吸引用户。

有用户在社交平台发文称，拼多多跨境电商平台Temu已经上线“砍一刀”功能。用户邀请六位新用户下载应用软件即可100%获得返利，每位受邀用户也将获得一张平台八折购物券。

拼多多是否能续写海外增长神话？

拼多多在国内凭借其独特的商业模式，在电商巨头的围堵下疯狂生长。在2022年电商平台的颓势下，拼多多的单季度利润依然突破了百亿大关。深谙扩张之道的拼多多自然希望在海外续写用户增长神话。

然而快速扩张的Temu也并非一帆风顺。Temu工作人员对正观新闻记者表示，公司当前面临的顾客投诉较多，这些投诉主要源自产品质量、服务不达标等问题。可见，一味的低价也许可以吸引用户一时注册和使用，但是否能持续的留住用户还需要长久的质量把关。

资金充裕的拼多多可以用“钞能力”打入新市场，但是一味烧钱并非长久之计。有业内人士称，Temu每笔订单都要补贴30美元，Temu上线第一个月的营销费用更是高达10亿元人民币。

从国内版拼多多到海外版Temu，拼多多不断复制国内的成功经验，勇敢迈出了中国电商出海的第一步。不过在积累到一定规模的用户后，Temu是否也会重现国内无数人助力也难砍成一刀的景象？低价策略下是否还能保持产品质量？拼多多的“一招鲜”能否“吃遍天”还需时间的检验。