用户环境变化对营销的影响.wav

研习完申晨老师的课程，我深有感悟，时代在不断进步，市场在变，用户在变，传统老的营销模式太需要升级了。过去，传统的营销模式中，是内容*渠道3次方，轻内容重渠道。而现在是：内容3次方*渠道，内容营销变得尤为重要。非常庆幸在这里学习到了熊猫罗盘，那么我还是以我任职公司的品牌东海龙宫来做营销模型。1、树概念东海龙宫是做水族产品的，也就是鱼缸观赏鱼，这在市场上不可能封杀同品类，但是我们现在要树立产品的精致这么一个概念，也将是我们区别竞品的产品特性。2、定用户过去，我们的主打产品主要是传统行业中先富起来的那一批人，也就是传统制造业服务业的那一批人，一台搭配瑰宝九龙的鱼缸差不多要几万起步。随着客户的变，我们的产品会随着客户的变而变，不止是大件的鱼缸，小件的鱼缸也要适合有需求的客户，同时也是降低体验门槛，让更多的人接受我们的品牌。3、立场景在快速跌进的时代，时间碎片化了，大家都很忙。那么，在我们每天所容纳的重要的空间里，需要一个停留的地方，这个地方需要一点流动的水体。在这个空间里，我们停下来欣赏一下鱼儿的美，跟鱼互动一下（喂食换水）也能缓解我们的疲劳。鱼缸，还能调节居室的干湿度。这就是我定义的场景。4、讲故事那围绕鱼缸的故事，主角就很多了。因为养鱼，能培养人的爱心责任心，开启观赏美欣赏美挖掘美的眼睛，也可以是陪家人陪孩子一起享受爱的空间。5、强体验这方面，我们以前做得不够，相关的客户体验也就是奶瓶喂鱼。那么，后期的话我们会打造一个让客户体验的空间，让客户跟水族产品更多的互动起来。6、做曝光那曝光的主角，可以选我们的客户，把客户好的体验和享受呈现出来。7、设IP我们会全力打造属于品牌的IP，包括创始人的创业精神，团队的创新理念，以及坚持做对得起良心的产品和服务，这些都是我们的IP。8、引传播过去，我们的传播对象也太单一了，尝试只向潜在客户传播信息，显然是不够了。后期，我们会是广域的传播。9、建渠道以前，我们只是在百度上做推广，现在通过PC端搜索的人太少了，就是用移动端搜索，发现搜到的内容不好玩，也就没什么关注度。那么，我们会通过双微一抖一头条，把精致的内容精致的产品，场景，传播出去。10、重数据这个也是以前缺失的，不重视客户数据的分析，在产品的开发中也扔过很多钱。那么通过数据的采集和分析，对用户的喜好做精准的营销，对品牌才是更好的价值塑造。