谋攻：千难万难判断最难

千难万难，判断最难
故知胜有五，知可以战与不可以战者胜。
孙子讲五个知胜之道，讲的是知胜之道，不是制胜之道，这还是孙子“胜可知而不可为”的思想，不指望在战场上靠运气获胜，而是在必胜条件下一战而定。所以第一条就是知可以战与不可以战，动手之前，你要知道能不能赢。这就对判断力提出了很高的要求，你怎么知道自己必胜呢?你认为必胜，结果真的就胜了，次次都这样，那你不成了神仙?必胜不可知，必败则是可知的。比如说做一个方案，最重要的能力不是“出创意”，而是“有判断”，随时知道自己走到了哪一步，能不能得手。所以说判断力是创造力的前提，只有在判断中创造，才是真正的创造，否则就是天马行空，无边无际。那怎么办?那就只能“狂夫之言，圣人择之”，让别人来作判断。人性的弱点是一厢情愿。西谚云:“我们相信一些事情，不过是因为我们希望他是真的。”我们假定一厢情
愿的因素在我们的判断里占三分，那么，当你认为有几分把握的时候，先自己减去三分一相情愿分，再想想，当我们觉得有十分把握的时候，减去三分就是七分。假如我们的判断是准确的，那就有50%的概率获胜，那赢面已经非常大了。成功是偶然的，失败是必然的。这个认识很重要，不要轻举妄动。前面讲的知胜知败，都是讲战前的判断。战后结果就出来了吧?实际却不是，打付是打空就右胜购经营却不是!战后也不知道胜败。而且明明败了，大败，显示出来的结果却是胜的!这是怎么回事?!是那败藏起来了，诸蓄起来了，过一段时间再报复你，让你不可挽回!事情是这样的:当我们创业的时候，胜败是很容易体现的，胜了就干成了，败了就赔了。但当一个事业起来之后，你作出了一个关键的错误决策，你的市场可能还在增长。等到市场真的掉下来了，你可能还不认为自己错，认为是“产品生命周期到了”。