06 领导能力不如你，怎么办？

本期课程原文 

今天，我们和大家要讨论一个问题是，如何进行换位思考。这个问题在我们博弈论的教科书当中，一般是不用讨论的。因为呢，他假定大家都知道进行的是互动决策，并且假定大家都已经具备了换位思考的能力。

但是你会发现在现实生活当中，我们很多人啊，有的时候可能意识不到自己进行的是一种互动决策，往往呢是把自我决策和互动决策混淆起来。另外一种可能呢，就是可能知道自己进行的是互动决策，但是他缺乏换位思考的能力，不知道该如何去猜测或者是预估对方的策略到底是什么，导致呢，在这个互动的决策当中做出了错误的决策。

一般来讲，影响我们大家进行换位思考的因素啊，其实主要是有三个方面因素，第一个呢是意识方面的因素，第二个呢是你认知能力方面的因素，第三个呢就是你所处的社会地位的因素。

首先，我们先来看一下这个意识的因素，是如何影响大家的换位思考，刚才给大家提到一个概念，就是我们在生活当中所做的决策，除了博弈论研究的互动角决策之外，其实还有些决策叫自我决策，所谓自我决策呢，就是以你自我为中心所做的决策，不需要考虑别人反应的决策，这种自我决策，有些呢，真的是不需要考虑别人反应。

你比如说你早上去餐厅吃自助餐，那你想吃什么就吃什么，不需要考虑别人，这就叫自我决策，当然还有一些自我决策呢，是叫以自我为中心的决策，也就是说呢，你在做决策的时候本来可能是需要考虑对方的反应的，但你没有考虑对方的反应，这个呢就是做决策的思维方式，是以自我为中心进行的，我们也可以把它称为是叫自我决策。

这种自我决策呢，其实就类似于，我们过去佛教所讲的叫我执，就是执着于自我。当我们做一个决策，如果你没有意识到你做的是互动决策的话，你就容易呢以自我为中心，那什么情况下我们会意识不到。

如果你是刚刚踏入社会的大学生们，刚刚从校门走出来，那你可能就缺乏这种换位的意识，原因呢，就在于我们在校园生活当中所做的大量的决策，其实往往是自我决策，你早上几点起床，几点上自习，复习英语还是复习数学，你不需要考虑别人，只需要考虑自我就可以了。那在这种情况下的话，你经常做的都是一些自我决策，不需要考虑别人，那自然而然就缺乏这方面的意识。

其实呢，我们的学生缺乏这种意识，不仅是和我们的校园的生活有关系，其实也和我们以前大家在家里的生活呢也有很多关系。因为我们很多家庭在教育自己孩子的时候，往往是让孩子一切精力都放在学习上面，而不是让他参与很多的社会的活动，和别人交往。特别是我们的独生子女，家里的老人爷爷奶奶、外公外婆爸爸妈妈亲朋好友都围绕他转，也很容易让他形成自我为中心，缺乏这方面的意识，所以这是呢我们讲的影响大家换位思考的第一个因素，叫意识因素。

那这个因素其实容易调整，因为一旦我们进入了职场，当我们和同事打交道和领导打交道和我们客户打交道的时候，我们就没有办法以自我为中心，那很多人呢可能能调整过来，意识到需要进行换位思考，那调整他的意识之后，就可能比较容易的融入这个社会，容易和领导同事们处理好关系，所以相对来讲的话呢，意识的因素，其实是能够比较容易加以克服的。

相对来讲，不太容易克服的是第二种因素，就是我们的认知方面的因素。认知，大家知道是指我们对事物的了解，生活当中，随着我们在工作当中的经验的提升，我们可能会成长为一个单位的白骨精，白领骨干精英，那一般来讲，一旦你成为了白骨精的话，你就已经积累了在某个领域当中的专业知识，一些经验或者是一些高超的技能，一旦我们具备了这样的认知能力之后，我们可能会恃才傲物，可能会认为我们的领导不如你，特别是在我们很多单位，配备干部的时候，有可能会派一些品质或政治方面可靠的人去当领导，未必会使用能力特别出众的人当领导，所以这样一来的话呢，大家经常会感慨，我们单位的领导是一个外行，这种外行领导内行的情况，其实是蛮常见的，但问题是一旦当你觉得你的领导是个外行，他的知识能力经验不如你的时候，就容易轻视领导，就不会去换位思考，去琢磨领导的想法，这样一来的话，其实就反倒容易恃才傲物，功高震主，给你的职业发展带来不利的影响。

这方面呢我们可以来看历史上的两位人物，他们都是秦朝非常有名的将军，一位是叫白起，一个是叫王翦，说起白起，我们有的人可能一下想不起他是什么人，其实这个白起，他是历史上非常有名的秦国将军，我们知道秦国和赵国的长平之战，俘虏了赵国几十万人，当时白起让赵国的士兵投降的时候，向大家许诺说只要你们投降了，我就不杀你们了。大家信以为真，就选择了投降。投降之后白起的确是没用刀砍他们的脑袋，但是挖了个坑，把他们都给埋了，所以直到现在我们生活当中还有一个词叫“坑人”，其实就是源自于白旗。白起作为秦朝的一名悍将，长平之战让他深受秦朝当时的秦昭王的欣赏。

后来，这个秦国又想再一次攻打赵国。仍然是想让白起来当这个将军。而白起认为攻打赵国的时间不对，所以说不愿意出战，这个秦昭王也没办法，只好派其他人过来攻打赵国，结果输了。输了之后，这个白起就说，我说时机不对吧，你们都不信，偏偏要去打，现在不是攻打赵国的时候。

这个秦王就觉得这个白起，尽管有经验，但他的判断不见得是成立的。秦国做为虎狼之师，当年都能把照赵国40万人都给坑杀了，都给挖个坑埋了，现在只剩下廉颇这样一个老将，带着残兵败将，我打不过他，那不是笑话吗？所以他并不接受白起的判断，因此又派其他人和赵国再去打仗，又没打过，这个秦昭王还不认为是，他对这个局面的判断有问题，而认为是这些将军的能力问题，所以就让白起去攻打赵国，白起就说不行，现在不是攻打赵国的时机，我不能去，去也打不赢，那么秦昭王三番五次地请他去，他就是不去，派其他人去打又输了。然后，这个白起又在那里说，你看我说时机不对吧。

所以秦昭王对他非常的厌恶，当时白起正在生病，秦昭王就让白起搬离咸阳，到乡下去住，别在我眼前晃悠，别在我眼前说风凉话。那这个白起呢，想养一段时间再走，但是秦昭王对它非常的讨厌，恨不得马上把他赶走，所以他只好拖着病躯往乡下去走。

那走到半路的时候，这个秦昭王越想越气，又派人追上白起，赐他一把宝剑自刎。白起也很冤枉，说我为秦国立下了这么样一个汗马功劳，对你忠心耿耿，你怎么还要杀我呢。

在他举剑要自刎之前，忽然想到了当年自己长平之战，坑杀了40多万人，他想这可能是天意，是上天让他死。

其实大家想一想，白起到死的时候，他其实都没有搞明白，秦昭王为什么讨厌他？为什么憎恨他、为什么要杀他？原因就在于，他没能换位思考，从秦昭王的角度去考虑问题，就是说你作为一个秦国的将军，在你对局面判断正确的情况下，一再宣扬你的正确，无形当中就损害了秦王的权威，没能进行正确的换位思考，招致杀身之祸。

那和白起形成鲜明对比的呢，是秦国的另外一个将领叫王翦。王翦，是为秦始皇卖命，我们知道秦始皇这个人非常的多疑。

秦始皇想去攻打楚国，王翦就说楚国实力很强劲，要想击败楚国的话呢至少需要60万人。秦始皇不以为然，问另外一位叫李信的将军，就说用不了这么多人，你给我20万就可以了，这个秦始皇当然很高兴，就派这个李信领军20万过来攻打楚国，结果呢失败了，失败之后，秦始皇觉得还是这个王翦是正确，所以亲自登门请王翦出征去攻打楚国。这个王翦呢，说你要想让我出征的话，除了要给我配备60万人马以外呢，你还得封赏我，这个秦始皇说你打仗就打仗呗？你还要这个钱财干什么？你还难道担心我不给你这些钱财吗？

王翦就说了，我以前跟你打仗，你也不封侯给我，也不给我奖赏，说现在你还让我打仗的话，你必须得先给我奖励，向秦王要了很多的良田，要了很多的大宅子，说我这要留给我的这个子孙后代，秦始皇没有办法了，奖励给他一些，之后这个王翦就出征了，出征的路上又派出使者回来，再次向秦始皇讨赏，派了一次，使者回来讨赏不够又派了一次，前后呢了五位使者回来讨赏，军中的参谋，就劝王翦，说你差不多就可以了，你一讨赏不怕大王烦你吗，王翦就笑了。

为什么呢？因为王翦知道秦始皇非常的多疑，60万人马是秦朝的精锐部队，全部都交给他了，自然而然就担心王翦会居功自傲，有可能会贪功，对自己的江山不稳，而王翦现在向秦始皇要求奖励，特别是这些物质上的奖励，表明自己更多的是要贪财，这样一来的话，秦始皇对他就不用太过于担心，所以我们大家可以看到，这个王翦这个出征要赏，实际上进行了换位思考，他是从秦始皇的角度来考虑如何做事情。

在史记当中， 司马迁其实对王翦的评价不是很高，他说王翦为秦将，夷六国，就是平掉了六国， 然不能辅秦建德，固其根本，偷合取容，以至筊身。

什么意思呢？就是说这个王翦帮助秦始皇灭了六国平定了天下，秦始皇也把他当成老师来看待，但是他呢，只顾着明哲保身而没有去劝秦王，用德来治国，而是用暴力来治国，所以呢，对他的评价不是太高。

其实呢，对于司马迁这个评价，我倒不是特别认同。孔子以前有过这样一句话，邦有道，危言危行，邦无道，危行孙言。

什么意思呢？就是说，如果你是为一个特别英明的君王服务的话，这个国家治理比较有秩序，那在这种情况下，你可以有话直说，如果说你现在遇到的这个领导，他是一个昏君，在这种情况下的话，你就不应该直言无忌，应该是慎行谨言。

如果是对我们大家来讲的话，在一个单位里发展道理是一样的，如果说你这个领导，是一个雄才大略、为人正派的人，很有事业心的人，那这时候你可以是直性子，你可以有话直说，你不用瞻前顾后，但如果说你这个领导是一个骄傲自大的人、刚愎自用的人，这个时候，你可能就需要谨慎一些，就不能率性而为。

因此，我们要是进行换位思考的话，你会发现作为中层的干部，我们的认知能力决定了我们的换位思考，但是如果说你是作为一个领导，你有一定的官位，有一定社会地位的话，这时候你也需要进行换位思考。

当领导身居高位如何进行换位思考？这个问题我们下一期再给大家来进行介绍，谢谢大家。