06 领导能力不如你,怎么办?
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试听18006 领导能力不如你,怎么办?

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本期课程原文 


今天,我们和大家要讨论一个问题是,如何进行换位思考。这个问题在我们博弈论的教科书当中,一般是不用讨论的。因为呢,他假定大家都知道进行的是互动决策,并且假定大家都已经具备了换位思考的能力。


但是你会发现在现实生活当中,我们很多人啊,有的时候可能意识不到自己进行的是一种互动决策,往往呢是把自我决策和互动决策混淆起来。另外一种可能呢,就是可能知道自己进行的是互动决策,但是他缺乏换位思考的能力,不知道该如何去猜测或者是预估对方的策略到底是什么,导致呢,在这个互动的决策当中做出了错误的决策。


一般来讲,影响我们大家进行换位思考的因素啊,其实主要是有三个方面因素,第一个呢是意识方面的因素,第二个呢是你认知能力方面的因素,第三个呢就是你所处的社会地位的因素。


首先,我们先来看一下这个意识的因素,是如何影响大家的换位思考,刚才给大家提到一个概念,就是我们在生活当中所做的决策,除了博弈论研究的互动角决策之外,其实还有些决策叫自我决策,所谓自我决策呢,就是以你自我为中心所做的决策,不需要考虑别人反应的决策,这种自我决策,有些呢,真的是不需要考虑别人反应。


你比如说你早上去餐厅吃自助餐,那你想吃什么就吃什么,不需要考虑别人,这就叫自我决策,当然还有一些自我决策呢,是叫以自我为中心的决策,也就是说呢,你在做决策的时候本来可能是需要考虑对方的反应的,但你没有考虑对方的反应,这个呢就是做决策的思维方式,是以自我为中心进行的,我们也可以把它称为是叫自我决策。


这种自我决策呢,其实就类似于,我们过去佛教所讲的叫我执,就是执着于自我。当我们做一个决策,如果你没有意识到你做的是互动决策的话,你就容易呢以自我为中心,那什么情况下我们会意识不到。


如果你是刚刚踏入社会的大学生们,刚刚从校门走出来,那你可能就缺乏这种换位的意识,原因呢,就在于我们在校园生活当中所做的大量的决策,其实往往是自我决策,你早上几点起床,几点上自习,复习英语还是复习数学,你不需要考虑别人,只需要考虑自我就可以了。那在这种情况下的话,你经常做的都是一些自我决策,不需要考虑别人,那自然而然就缺乏这方面的意识。


其实呢,我们的学生缺乏这种意识,不仅是和我们的校园的生活有关系,其实也和我们以前大家在家里的生活呢也有很多关系。因为我们很多家庭在教育自己孩子的时候,往往是让孩子一切精力都放在学习上面,而不是让他参与很多的社会的活动,和别人交往。特别是我们的独生子女,家里的老人爷爷奶奶、外公外婆爸爸妈妈亲朋好友都围绕他转,也很容易让他形成自我为中心,缺乏这方面的意识,所以这是呢我们讲的影响大家换位思考的第一个因素,叫意识因素。


那这个因素其实容易调整,因为一旦我们进入了职场,当我们和同事打交道和领导打交道和我们客户打交道的时候,我们就没有办法以自我为中心,那很多人呢可能能调整过来,意识到需要进行换位思考,那调整他的意识之后,就可能比较容易的融入这个社会,容易和领导同事们处理好关系,所以相对来讲的话呢,意识的因素,其实是能够比较容易加以克服的。


相对来讲,不太容易克服的是第二种因素,就是我们的认知方面的因素。认知,大家知道是指我们对事物的了解,生活当中,随着我们在工作当中的经验的提升,我们可能会成长为一个单位的白骨精,白领骨干精英,那一般来讲,一旦你成为了白骨精的话,你就已经积累了在某个领域当中的专业知识,一些经验或者是一些高超的技能,一旦我们具备了这样的认知能力之后,我们可能会恃才傲物,可能会认为我们的领导不如你,特别是在我们很多单位,配备干部的时候,有可能会派一些品质或政治方面可靠的人去当领导,未必会使用能力特别出众的人当领导,所以这样一来的话呢,大家经常会感慨,我们单位的领导是一个外行,这种外行领导内行的情况,其实是蛮常见的,但问题是一旦当你觉得你的领导是个外行,他的知识能力经验不如你的时候,就容易轻视领导,就不会去换位思考,去琢磨领导的想法,这样一来的话,其实就反倒容易恃才傲物,功高震主,给你的职业发展带来不利的影响。


这方面呢我们可以来看历史上的两位人物,他们都是秦朝非常有名的将军,一位是叫白起,一个是叫王翦,说起白起,我们有的人可能一下想不起他是什么人,其实这个白起,他是历史上非常有名的秦国将军,我们知道秦国和赵国的长平之战,俘虏了赵国几十万人,当时白起让赵国的士兵投降的时候,向大家许诺说只要你们投降了,我就不杀你们了。大家信以为真,就选择了投降。投降之后白起的确是没用刀砍他们的脑袋,但是挖了个坑,把他们都给埋了,所以直到现在我们生活当中还有一个词叫“坑人”,其实就是源自于白旗。白起作为秦朝的一名悍将,长平之战让他深受秦朝当时的秦昭王的欣赏。


后来,这个秦国又想再一次攻打赵国。仍然是想让白起来当这个将军。而白起认为攻打赵国的时间不对,所以说不愿意出战,这个秦昭王也没办法,只好派其他人过来攻打赵国,结果输了。输了之后,这个白起就说,我说时机不对吧,你们都不信,偏偏要去打,现在不是攻打赵国的时候。


这个秦王就觉得这个白起尽管有经验,但他的判断不见得是成立的。秦国做为虎狼之师,当年都能把照赵国40万人都给坑杀了,都给挖个坑埋了,现在只剩下廉颇这样一个老将,带着残兵败将,我打不过他,那不是笑话吗?所以他并不接受白起的判断,因此又派其他人和赵国再去打仗,又没打过,这个秦昭王还不认为是他对这个局面的判断有问题,而认为是这些将军的能力问题,所以就让白起去攻打赵国,白起就说不行,现在不是攻打赵国的时机,我不能去,去也打不赢,那么秦昭王三番五次地请他去,他就是不去,派其他人去打又输了。然后,这个白起又在那里说,你看我说时机不对吧。


所以秦昭王对他非常的厌恶,当时白起正在生病,秦昭王就让白起搬离咸阳,到乡下去住,别在我眼前晃悠,别在我眼前说风凉话。那这个白起呢,想养一段时间再走,但是秦昭王对它非常的讨厌,恨不得马上把他赶走,所以他只好拖着病躯往乡下去走。


那走到半路的时候,这个秦昭王越想越气,又派人追上白起,赐他一把宝剑自刎。白起也很冤枉,说我为秦国立下了这么样一个汗马功劳,对你忠心耿耿,你怎么还要杀我呢。


在他举剑要自刎之前,忽然想到了当年自己长平之战,坑杀了40多万人,他想这可能是天意,是上天让他死。


其实大家想一想,白起到死的时候,他其实都没有搞明白,秦昭王为什么讨厌他?为什么憎恨他、为什么要杀他?原因就在于,他没能换位思考,从秦昭王的角度去考虑问题,就是说你作为一个秦国的将军,在你对局面判断正确的情况下,一再宣扬你的正确,无形当中就损害了秦王的权威,没能进行正确的换位思考,招致杀身之祸。


那和白起形成鲜明对比的呢,是秦国的另外一个将领叫王翦。,是为秦始皇卖命,我们知道秦始皇这个人非常的多疑。


秦始皇想去攻打楚国,王就说楚国实力很强劲,要想击败楚国的话呢至少需要60万人。秦始皇不以为然,问另外一位叫李信的将军,就说用不了这么多人,你给我20万就可以了,这个秦始皇当然很高兴,就派这个李信领军20万过来攻打国,结果呢失败了,失败之后,秦始皇觉得还是这个王翦是正确,所以亲自登门请王翦出征去攻打楚国。这个王翦呢,说你要想让我出征的话,除了要给我配备60万人马以外呢,你还得封赏我,这个秦始皇说你打仗就打仗呗?你还要这个钱财干什么?你还难道担心我不给你这些钱财吗?


王翦就说了,我以前跟你打仗,你也不封侯给我,也不给我奖赏,说现在你还让我打仗的话,你必须得先给我奖励,向秦王要了很多的良田,要了很多的大宅子,说我这要留给我的这个子孙后代,秦始皇没有办法了,奖励给他一些,之后这个王翦就出征了,出征的路上又派出使者回来,再次向秦始皇讨赏,派了一次,使者回来讨赏不够又派了一次,前后呢了五位使者回来讨赏,军中的参谋,就劝王翦,说你差不多就可以了,你一讨赏不怕大王烦你吗,王翦就笑了。


为什么呢?因为王翦知道秦始皇非常的多疑,60万人马是秦朝的精锐部队,全部都交给他了,自然而然就担心王会居功自傲,有可能会贪功,对自己的江山不稳,而王翦现在向秦始皇要求奖励,特别是这些物质上的奖励,表明自己更多的是要贪财,这样一来的话,秦始对他就不用太过于担心,所以我们大家可以看到,这个王翦这个出征要赏,实际上进行了换位思考,他是从秦始皇的角度来考虑如何做事情。


在史记当中, 司马迁其实对王翦的评价不是很高,他说王为秦将,夷六国,就是平掉了六国, 然不能辅秦建德,固其根本,偷合取容,以至筊身。


什么意思呢?就是说这个王翦帮助秦始皇灭了六国平定了天下,秦始皇也把他当成老师来看待,但是他呢,只顾着明哲保身而没有去劝秦王,用德来治国,而是用暴力来治国,所以呢,对他的评价不是太高。


其实呢,对于司马迁这个评价,我倒不是特别认同。孔子以前有过这样一句话,邦有道,危言危行,邦无道,危行孙言。


什么意思呢?就是说,如果你是为一个特别英明的君王服务的话,这个国家治理比较有秩序,那在这种情况下,你可以有话直说,如果说你现在遇到的这个领导,他是一个昏君,在这种情况下的话,你就不应该直言无忌,应该是慎行谨言。


如果是对我们大家来讲的话,在一个单位里发展道理是一样的,如果说你这个领导,是一个雄才大略、为人正派的人,很有事业心的人,那这时候你可以是直性子,你可以有话直说,你不用瞻前顾后,但如果说你这个领导是一个骄傲自大的人、刚愎自用的人,这个时候,你可能就需要谨慎一些,就不能率性而为。


因此,我们要是进行换位思考的话,你会发现作为中层的干部,我们的认知能力决定了我们的换位思考,但是如果说你是作为一个领导,你有一定的官位,有一定社会地位的话,这时候你也需要进行换位思考。


当领导身居高位如何进行换位思考?这个问题我们下一期再给大家来进行介绍,谢谢大家。

23条评论

  • 微微_V

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    2019-05-28 01:02
  • 定定_es

    讲得很透彻,听出一身汗😓
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    2018-08-25 15:52
  • Wesh1

    换位思考,胜读十年书!
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    2017-12-03 21:11

    清华王勇 回复 @Wesh1: 感谢

  • Vera王如

    老师有点气不足
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    2021-10-31 15:55
  • 威耳

    受教,受教!
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    2021-02-09 09:14
  • 趁着年轻丶好好嘚瑟

    影响我们换位思考的因素,意识,认知,地位。换位思考博弈论假定参与博弈的人都具备
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    2021-01-29 21:44
  • 听友259583104

    白起坑人那里,名字错误。
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    2020-10-06 10:12
  • 肖之鸡

    换位思考。了解每个人内心到底想要什么。这就是我心理学里面的优势
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    2019-05-17 21:54
  • 1563487gctj

    在当下这个年代,知识和经验传播普及的范围更广,速度更快,人也比以前圆滑,如果不影响个人实在的利益,只是为了图嘴皮子痛快,秀一下优越感而去顶撞领导的案例已经不常见到了。只有触及到个人核心利益,比如一件事很容易干砸,而且干砸了追究你责任这种场景,才会涉及与领导意见相左。
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    2019-03-21 19:17
  • 1382147ottw

    老师讲的很好,又有逻辑框架在前面打基础,又有实际的案例作为讲解,非常实用,且能够按照逻辑框架去进行推理运用,很受用!
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    2018-09-29 16:40