阿国网络随笔：赚钱必须知道的8个点

选对池塘，事半功倍


一个银行抢匪被问及为何要抢银行，他的回答是：「因为钱在那里。」开发客户也是一样，必须要对准最可能购买的潜在客户。
「最浪费时间的，就是追逐所有可能符合『潜在客户』条件的人。」杰亚伯拉罕强调，所谓潜在客户，应该是「现在」就需要你产品和服务的人，而不是「未来」可能需要的人。


在美国大雪纷飞的冬天，也是小孩赚外快的最佳时机，可以帮别人清除车道积雪赚零用钱。每当大风雪过后，小孩会拿着铲子沿街敲门，询问屋主是否要雇请小孩清理车道，奇妙的是，小孩很清楚如何找到最可能的潜在客户，甚至达到「五次询问，四次成交」的高机率。
因为小孩都知道，最可能成交的客户是：起初拒绝请人清除汽车道的人。他们原本想要自行动手，但做到一半已经气喘吁吁，随时担心自己会心脏病发。
小孩都做得到，你更可以做到。要找到高潜力客户，杰亚伯拉罕建议，可以先利用一些优惠活动方案做「钓饵」，以便搜集名单资料，分析其中的潜在客户；或是直接购买所需要的名单，发动推销信或电话营销攻势。杰亚伯拉罕强调「要钓大鱼，不仅要备妥钓竿，还要找到对的池塘」


想要追求高收入、高成就并非难事，只要善用每个机会、每一天、每一块钱、每个人际关系，并将这些发挥到最大效益！