17 | 抖音DP服务商：认知、误区与钱途

前阵子我约俞挺，打算录一期关于抖音电商的节目，不料他正在云南，为新的项目做准备。等他从云南出差结束，他来北京找我，我又被弹窗关在外面没碰上。

本想当面好好聊聊，最后还是通过远程电话录的节目。如他所说，正好也是对他自己两年抖音电商操盘的一个盘点。

从抖音开通达人购物车算起，抖音电商三年多了。但如果以罗永浩开播，抖音把电商升为一级部门，大概两年多一些。

我印象很深，2020年抖音在杭州开生态伙伴大会，俞挺还是我同事，我们就在会场的那个酒店讨论平台刚刚发布的新策略，琢磨着接下来的打法。

平台传递出来的信号很清晰：抖音电商大有可为，所有伙伴应该跑步进场。

事实上也确实如此。

我们最后看到所有机构，信息流代理商、星图代理商、MCN公司、传统TP、产业带、供应链、甚至培训机构、投资机构都进场了。

故事在2021年达到高点，代表就是所有上市公司轮番发公告，讲自己或者旗下子公司、孙公司或者少数权益投资项目或者八竿子打不着的什么项目跟抖音电商有关系，希望股价鸡犬升天。

那个时候每天都有成功案例，每个行业都不断有新的标杆。整个杭州一下充斥着大量操盘过亿直播间的投手，操盘手成了最稀缺的资源。业内的段子说，对DP公司而言，最好的组合就是操盘手和大主播开夫妻店，这样才能稳定赚钱。

回到这期节目。

我和俞挺主要讨论了一个很窄的话题，就是以他们公司不同阶段的几个代表性案例为参考，看看这两年多DP这个赛道的一些变化，潮起潮落。看看国际品牌、本土品牌、新消费品牌、白牌都在怎么做都抖音电商，怎么用服务商，如何面对存量增量的诱惑，对于品牌定位和非目标用户的权衡取舍。

俞挺说他们公司肯定不是最赚钱的，但是进入的早，也算是有故事的人。

他在节目的最后分析了抖音DP的几种解法，最后一条是自己做品牌。他在看咖啡赛道，所以才去云南学习和调研。他说听了我们前两期的节目，最卷赛道，哈哈。

我问他为啥TP都上市了，DP看不到上市的希望。后来我也觉得自己问得很傻，就是DP满打满算才两年，TP已经这么多年了，没法比，不公允。

的确，虽然经过两年，大部分品牌在抖音上已经开店，店播也开始步入常态，但实际上抖音为代表的兴趣电商理论上还在早期，还有很大的成长性和可能性。

我个人非常相信这一点。

因为相当长时间，虽然抖音一直高喊「兴趣电商」，但更多地还是体现在短视频这一侧，相当长时间里直播间其实还是「低价卖标品」，还是“三二一开链接”。

我觉得「东方甄选」带来了新的做法，一个更加「内容电商」的直播案例，虽然仍然还不是严格意义上的「兴趣电商」。

我期待，也相信接下来还会有新的直播间案例跑出来，就像所有人都无比笃定会持续有新的内容创作者涌现。

希望俞挺同学的咖啡项目顺利落地。也期待下次我们再聊起DP这个话题，又有了新的市场格局。

【主播】

艾勇，「DTC Lab」主理人、「以变应变」主理人，映天下CEO

【嘉宾】

俞挺，寻鹿创始人，6年互联网内容营销+电商运营操盘手，抖音官方DP服务商，为品牌提供全托管业务 ，帮助蕉下、玛氏、联合利华、和路雪、资生堂男士、高梵等品牌完成抖音阵地从0-1搭建及单品打爆，完成总GMV超5亿，数次平台单品排行榜TOP1。

【时间轴】

03:07 抖音服务商的日常工作状态

04:09 抖音电商的阶段划分

05:11 第一阶段 | 羽绒服案例

17:18 存量和增量，势能与红利

19:38 第三个阶段|冰淇淋品类案例

21:13 品类之于抖音赛道的三种机会

24:54 供应品牌/白牌与传统品牌打法差异的背后

26:57 筛人还是抢人？品牌需要做选择

29:31 关于抖音电商的三个误区

33:19 DP是新风口还是老角色的迭代

41:20 抖音试水超市业务，平台也在做选择

43:15 服务商如何看待选品？

46:13 为什么想创业咖啡品牌？

【BGM】

Boyhood Mondays - Frank Jonsson

【Staff】

视觉设计：猫哥

制作监制：hec