【11.22】科特勒讲营销，PPT开头和结尾永远是这两句话

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科特勒对中国企业的一些批评：1.许多中国的企业混淆了广告和销售与市场营销的概念，他们没有认识到市场营销是一个含义广泛的领域；2.许多公司坚信最有效的广告是那些强硬推行的广告；3.中国公司不会利用现代市场营销调查工具来更好地理解他们的市场和顾客；4.中国公司市场细分、选择目标市场和市场定位方面做得不充分；5.中国公司过分依赖低价竞争。

科特勒三句重要的话：1.“公司开始把重心放在顾客占有率而非市场占有率上”。营销不要讨好所有人，营销只是满足一部分人的需求；2.“我们要有顾客终身供应的思维方式”。意味着用户的全生命周期管理；3.“互联网销售崛起后，零售商出售的不是商品而是经验。”

如何在红海市场竞争？科特勒给出三个办法：标杆管理、反向解构、技术跃进。

科特勒在演讲时，开头和结尾总是引用两张同样的幻灯片，第一张是“市场变得比市场营销更快”。最后一张是“如果五年内你还用同样的方式做生意，那么你将要关门大吉”。

科特勒有三个好习惯：出门前都会带着三张小纸条；每天阅读2个小时；每天游一次泳。