【营销捷径】第112集：给自己贴标签

这堂课给大家讲营销的一条捷径，就是给自己贴标签。

营销中有一个永恒的话题需要来回答的，就是你是谁？你说：“我是一位女士。”这听不懂，女士只是性别。你说：“我是一位小清新女士”，有点标签了，给女人贴标签还有很多说法，比如大姐大、女强人、性感女士、白富美、失败的女士，这都是标签，不好的标签对你不好，一定要找到一个好的标签。

比如说徐志摩这个人他有很多标签，不同标签对你的认知不同，他是一个诗人，他是一个浪漫的人，还有说法是他是一个好色之徒，他是一个渣男。不同标签对他来说意义不一样，对别人来说认知不一样。营销中一定要把自己的产品贴上标签，让外界对你有个有效的认知。

有一次我在坐飞机时候，看到一篇文章，讲的是演员的人设，我们想到孙红雷是硬汉形象，想到胡哥硬汉形象，想到吴京就是硬汉形象，想到张柏芝，早期是玉女形象，想到黄海波，就想到国民老公。

大家会发现，一旦在消费者心中破坏这个人设，这就坏了，就一下坍塌了。比如说黄海波，因为嫖娼在江湖上看不到他的名字了，张柏芝因为艳照门，让全中国人民对他非常的失望。

比如说黄磊，他的人设是什么？好爸爸，他演的电视剧里都是做家务、带孩子，好爸爸、好男人形象，这种人设确定之后，他就代言广告，比如说奶粉、尿不湿、厨房用品。但是他后来做导演，破坏了自己的人设，导了几部电影，后来失败了，人们对他很失望……

一个人一旦标签设定了，他就设定了。比如说宋江，他的人设是农民运动的领袖。宋江这个人是什么人啊？如果你要研究他的真实背景，换个角度给他做个人设的话，比如说宋江原来是山东省郓城县政法委秘书，一个小小的公务员，包养了的一个小三，后来小三发现这哥们跟黑社会有联系，他怕小三告密，就拿刀把小三杀了，到梁山去了。如果这样定义宋江，给他一个标签，比如杀人犯、包养小三、官府的叛徒、渣男，这样的人设就很不利。

所以，做营销要给你的产品贴上有利的标签或者认知。几年前有个学生跑来找我，叫浙江乐源生物工程有限公司，这个企业做了很多饮料，茶饮料、果汁饮料、矿泉水等，结果销售额徘徊在1个亿左右。他就来问我：“路老师，我要怎么来做？”

我说：“想到乐源品牌，你得给自己贴一个标签，乐源代表什么？”

他说：“路老师，乐源代表饮料”

我说：“饮料是行业，它不是品类也不是标签，大家想做茶饮料做不过康师傅、统一，做水做不过娃哈哈、农夫山泉、做运动饮料做不过红牛，做可乐干不过可口可乐。那怎么办呢？后来我们就研究的它的产品，它的果汁饮料里面有小颗粒，叫果粒橙。大家都喜欢喝带有果粒的饮料，但是没有哪一个品牌贴上这个标签。所以我们就给乐源出了一个策略，乐源就代表果粒橙，结果销售额达到了9个亿。”

所以，贴标签非常重要，在营销中很多重要的策略就是贴标签，鲁花代表花生油、长寿花代表玉米油、世家品牌一开始叫洁具，让人容易想到马桶，其实世家是卖拖把的。所以我给他们贴了个标签叫世家拖把。东鹏陶瓷，大家听不懂，后来给贴了标签，叫东鹏瓷砖，就做大了，成了中国第一大瓷砖的品牌。

所以贴标签非常重要，你要给自己贴上标签，这是构成外界认知的一条捷径。