【古人智慧】《冯煖客孟尝君》：做事学会留后路（四）

第四十八课

《冯谖客孟尝君》：做事学会留后路（四）

大家好，欢迎来到《古文观止》，我是邵鑫，今天我们要讲的这篇文章叫作《冯谖客孟尝君》。

冯谖说：“现在各个诸侯国都在抢孟尝君。谁先抢到了，谁就能够国富兵强”，为什么？

第一个是因为孟尝君确实有名声、有本事，门下食客那么多，而且这个人很贤明，有可能孟尝君来了，全天下的人才就都跑过来了，这是第一个。

第二个是孟尝君是什么身份呢？我们前面也讲过，多朝的老臣，而且孟尝君的家底有多厚，孟尝君的父亲靖郭君，是齐威王的小儿子，在齐国经营这么多年，齐国的什么事他不知道？如果这个人你把他迎到魏国来，你觉得你魏国将来还会害怕齐国吗？所以冯谖说：“先迎之者，富而兵强。”这个时候是一点问题没有的。

“于是梁王虚上位”，就是把最好的座位空出来，实际上就是说我给你安排好了，你只要来，一人之下万人之上，以前的那个国相，你现在去做上将军，你带兵去，把这东西给人家田文同志留出来，然后说：“遣使者黄金千斤，车百乘。”就是两倍于当年孟尝君给冯谖的这些东西，说：“带着去请孟尝君，来我们这里工作。”“网往聘孟尝君。”

这里面的黄金千斤我们先抛开不提，“车百乘”已经是一个足可以灭掉一个小国家的力量，就是这样的阵仗，非常大的一个阵仗。所以大家想当时的齐国跟魏国的关系一定是很紧张的，一定是两个国家之间有一些瓜葛，有一些矛盾的。

要不然的话，你去跑去一个不痛不痒的国家，是没有用的。只有真正对齐国上心的人，他才会这么重视孟尝君。所以冯谖专门挑了魏国这个国家。就因为当时魏国跟齐国两方正在纠缠，所以魏国也很重视这件事情，派了很多人。当然，反过来讲，齐国重不重视魏国呢？

齐国当然也很重视魏国。所以魏国这么大的阵仗，你说齐王能不知道吗？齐王很快就知道了。他一听，完了，如果孟尝君去了魏国，那完蛋了：

第一，他把人都带走了；第二，孟尝君知道我们齐国的内情太多了；第三我齐王今后还怎么做人？我把自己的王室宗亲放到了敌对国家，这不显得我齐王不会用人吗？

所以齐王非常着急，他一定会派人来请孟尝君，来劝孟尝君。

我们现在来想孟尝君要怎么做？孟尝君是不是要去魏国？绝对不是。因为我们前面已经分析过这个道理，当年他老爹的那个故事，我们讲过：“海大鱼”，离开齐国，你就没有了根，可能当时为魏国人所用，但是等到一旦用完了，你齐国也回不去了，齐国人都视你为叛徒、汉奸、仇贼，这个时候你该怎么办？你就失去了立身之本。

所以这只是一个计策，就是我给自己找的一条后路而已。是要告诉齐王，你如果要是胆敢对我不好，那我就去投靠你敌人，所以冯谖其实是这么想的。

于是冯谖就赶在齐国派使者来之前先去劝孟尝君，因为万一他不劝，孟尝君答应了，那就完蛋了。所以冯谖就连夜赶回了薛地，告诫孟尝君说：“千金、重币也。百乘，显使也。”他说：“现在魏国人来请你这个阵仗足够大了，大到齐国一定知道这件事，所以你千万不要去。就是我们的目的就是让齐国人知道，我不指望你齐国，你要是齐国不对我好，有的是国家抢着要我，这就是我的目的。但是我的目的不是离开你。”

所以“梁使三反”，就是梁国的使者——魏国的使者，前前后后来了好几趟，但是“孟尝君固辞不往也”，孟尝君坚决推辞说：“不不，谢谢，不去。”当然这个姿态也让齐国人看在眼里，那齐王就更着急了：

第一个是孟尝君这么热门的吗？给这么多钱都不去？我的天呐！我怎么能不要这个人呢？这就好像我们今天工作的时候，我本来打算辞退你，结果我突然发现，世界五百强都在高薪聘请你，完事你还挑来拣去，你还不去。我的天！这个人绝对不能辞退。就是这个感觉。

第二也是让齐国人看到，孟尝君不愧是我齐国的王氏子孙，我表明了忠心。“你看我对我们公司多认可”，绝对不能辞退这个人！因为价值观很重要。

所以这个时候：“齐王闻之”。齐王就听说了，“君臣恐惧”，不光是齐王害怕，齐国的大臣都害怕，为什么？因为孟尝君手底下的这些门客，可不是每天都在孟尝君身边的，有一些门客，就是表面上是各个臣子，甚至是国君身边的人，但实际上他们却是孟尝君的人。

如果大家去读《史记》就能够清楚地知道，《史记》里边有一篇信陵君的列传，叫《魏公子列传》。《魏公子列传》里边就讲过一个小故事，说有一次，魏公子信陵君正在跟魏王下棋，突然间信使就过来报说：“糟了，北边的边境上，赵国国君亲率大军压过来了，将要入侵我国的边境。”给魏王吓得，这个时候哪里还有心思下棋，不下了。

但是没想到的是，魏公子却说：“不用急，他是出来打猎的，不是来侵犯我国的。”魏王当然不信了，说：“你跟我在国都里坐着下棋，前方报来的第一手消息，燃烽火报来的消息，说人家入侵了，你说人家是来打猎的，凭什么？”

但过了一段时间，前方又传来消息说：“报，打听清楚了，赵国国君是来打猎的。”然后又给魏王吓坏了，魏王就问魏公子说：“你怎么知道的？”

然后魏公子就讲，他说：“因为我的门客很多，其中有一个门客就是赵王身边的人。他早就报告给了我，赵王的一举一动他都会告诉我。他曾经告诉我，赵王某天要出来打猎，所以我知道他是来打猎的，不是来侵犯的。”

这件事说明什么？说明了门客的重要性。门客绝对不仅仅只是给你出主意的。有可能所有的人，都是你的眼线，把他人的一举一动都报告回来。所以你知道为什么说齐国“君臣恐惧”。

孟尝君到了魏国，还不是说他这个人去了，或者只是他带了自己的小弟去了的问题。有可能你齐王的身边，齐国大臣身边的人其实都是他的人，他一旦离开齐国，你们就真的完蛋了。

所以这个时候齐王就派了太傅，他都不是派使者，而是派太傅带着千斤黄金，“文车二驷，服剑一”，就带着尚方宝剑就来了。另外还带了一封信，意思是跟孟尝君道歉：“对不起，我错了，不应该当初辞退你。”

齐王说：“寡人不祥。”“我听信了别人的馋言呐。”“开罪于君，寡人不足为也”，“我真不是个好东西，你赶紧别生我的气。”

“愿君顾先王之宗庙，姑反国统万人乎。”“请您看在我们同一个祖宗的份上，回到我们的国都来统率我们的子民吧。那你回来吧，重新重用。”冯谖这个时候又给孟尝君提了一个建议，按理说，大家听到这话是不是都很开心，说：“没问题，我们去”，然后就重新回到自己的国都？

但冯谖非常聪明地说：“你现在来找我，是你有求于我。好，那我就趁你有求于我的时候，给自己安一个保险栓。我给自己提一个要求，提个什么要求？就是你以后别再干这种事了”，但是怎么保证齐王以后不会干这种事？

“冯谖诫孟尝君曰：‘愿请先王之祭器，立宗庙于薛。’”他说：‘我这次回去可以回去，但是我也确实是看在先王的份上，那我也有一个请求。请求什么呢？你能把先王的祭器，搬到薛这个地方来，包括在薛这里立先王宗庙。”

为什么要干这件事情？因为有了先王祭器的地方，有先王宗庙的地方，就代表着你要在这里祭祀先王。我们在之前讲过，《左传》里面经常提到的一句话就是：“国之大事，在祀与戎。”祭祀先王这件事情是非常非常重要的。

如果你这里有可以祭祀先王宗庙的权力，首先齐国是绝对不会来攻打你的，因为哪里有人会去糟蹋自己祖宗的坟呢？糟蹋自己祖宗的这个宗庙呢？绝对不可能了；其次任何势力胆敢过来进犯，这都是涉及到你齐国面子的问题，你刨我们家祖坟？这绝对不行！所以齐国会拼命保护薛地。

你看，有了这件事情，是不是薛地就万无一失了？哪怕有一天齐王又觉得我看不上你了，我又把你再贬回去，那没问题，薛地足以自保，但是为什么冯谖要在这个时候，才建议孟尝君要这个宗庙和祭器呢？因为你前面没有资格，你一被贬回来的时候，说我要个祭器，我要立个宗庙，人谁理你？

必须得在别人对你很热乎的时候，去给自己留后路。所以这也是冯谖特别厉害的一种思维方式。我们给自己留后路的时候，什么时候最好？不是你被逼到绝境的时候说，我要找条后路，不是。而是你在最高峰的时候，要去想如果有一天我到了低谷怎么办？要在这个时候给自己留后路。

当自己能够在人前显赫的时候，一定不要骄纵，要对别人好一点，因为这时候你对别人越好，你未来的后路越多。等到你山穷水尽的时候，你想起来说：“朋友多了路好走，我搞点朋友去。”这时候没人理你了。

这是冯谖的思维方式特别了不起，就是说：第一，他知道留后路；第二，他知道在什么时候留后路。一定是在甜言蜜语，跟人好得很的时候说，怎么怎么着，给自己留条后路，这时候别人也不会觉得有什么。

所以冯谖就说：“好，现在齐王对你这么热乎，赶紧，要祭器立宗庙。”“庙成”，后面就把这庙修好了，“还报孟尝君曰：‘三窟已就，君姑高枕为乐矣’。”他说：“现在你的三个洞都挖好了，你就放心地睡就行了，不可能再有任何对你身家性命的危害，齐王如果有一天又想要辞退你了，又不想要你了怎么办？你大不了回自己的薛地。”

“如果齐王再敢对你更差，有的是国家抢着要你。而且你的薛地是安全的，因为齐国不能对薛地发动攻击，这里有齐国先王的宗庙，有齐国先王的祭器，其他国家也不敢来打你。因为他们一旦打你，就涉及到齐国先王宗庙的问题，齐国必须要出兵保护，所以这个才叫作万无一失。”

做完这个之后，文章最后只讲了一句话，说：“孟尝君为相数十年”，“他后来一直在齐国做国相，做了几十年。”“无纤介之祸者”，就是“连一点点的危险祸患都没有”，为什么？“冯谖之计也”，就是因为冯谖给孟尝君留了特别好的后路。

所以有时候我们说，什么时候你可以大胆地往前走？当你不怕后退的时候，你就可以大胆地往前走；当你有足够多后路的时候，你就可以前行无忧，这就是我们读这篇文章，可以得到的一个，很大的启示。

好，关于今天的这篇文章，《冯谖客孟尝君》我们就先讲到这里。谢谢大家。

课后思考

冯谖凭借自己长远的眼光为孟尝君规避了祸患，在我们平时培养孩子的过程中，你为孩子的将来提前做好了哪些准备呢？