【说话之道】《阴饴甥对秦伯》：说话要不卑不亢（下）

第十四课

《阴饴甥对秦伯》：说话要不卑不亢（下篇）

大家好，我是邵鑫，我们接着来讲《阴饴甥对秦伯》。

比如说在这个事件当中，阴饴甥去见秦伯，如果就这么空手去了，什么准备都不做，大家想想，秦伯不帮他他有办法吗？他一点办法都没有。

所以阴饴甥非常聪明，他在去见秦伯之前，先做了几件事情。第一，他就跟跑过来找他的这个大臣他说，“你呢，一会就在所有人面前，你说，‘我们国君的命令，不是让我去救他，是有别的命令。’”

命令是什么？第一个是，就说“我们国君觉得自己特别不对，然后对不起大家，要把晋国的田地财产分给大家。”这是第一个。

第二个是，哪怕被放回来，他都自己觉得，没有脸再当这个国君了，所以他要求把太子立起来作为储君，这个太子叫圉，把圉立起来，就说这两个问题。

于是这个大臣，就照着这个阴饴甥的话去做，把所有人叫到一起，当时晋国有头有脸的，有地位的都叫过来。

叫过来之后就说了，说“我们国君，在大牢里面还想着大家。第一，他觉得自己对不起大家，让大家蒙受了损失，蒙受了屈辱，这次他准备，把我们晋国王室的一些土地，分给你们，甚至把你们之前的公田里边，要收税的这些，都不用收了，钱都是你们的了。”大家都非常开心，非常感动。

那第二是什么，第二就是他觉得自己没有资格，再当这个国君了，哪怕秦国人放回来，他也觉得自己很丢脸，所以他希望我们能够，立刻把太子立为国君。

讲完这段话之后，阴饴甥这个时候就跳出来演双簧了，他就说，“哎呦，我们这个国君太了不起了，自己的命都可能保不住，还想着我们每一个大臣，还想着我们国家的未来，还有什么国君，比这样的国君更值得我们追随？”

你看阴饴甥这是做的第一件事情，这件事情，出现在他去见秦伯之前，为什么？其实就是第一，如果秦国不放你这个晋惠公回来，你有没有办法，你没有办法，对不对？

但是如果你们现在晋国是一盘整棋，大家已经非常团结了，晋国所有的人能够同仇敌慨了，他如果真敢不放我们的国君，我们可以兴兵打，这都没有问题。

但是如果我不做这件事情的话，我们晋国现在是刚刚打败，一盘散沙，大家自己心里面都对这个国君有抱怨，肯定是打不了秦国的，这是第一个点。

第二个点是哪怕秦国人把我们的国君放回来，以国君之前的这些所作所为，你觉得我们晋国人，会真心想要迎接他回来吗？

所以阴饴甥在去谈判之前，先做好自己的准备，先让自己有底气。就不管你放还是不放，我都不怕。

做完了这个事之后，他才去见秦伯，然后“会于王城”。

“王城”就是在河西的其中一个城池，也已经进入了这个秦国的境内，那后面当他真正见到秦伯的时候，秦伯的问题也非常有意思，我们来看后面秦伯怎么问。

秦伯就问这个阴饴甥说，“晋国和乎”，这个“和”就是和睦的意思，表面上看这个问题好像非常普通，就是“你们国家现在挺和睦的吧”，“大家心思没什么不一致的吧”，就这个意思。

但其实背后这句话隐藏的东西，非常多，为什么？因为我刚才讲的，阴饴甥在做完了这一系列国内的动作之后，整个的晋国突然间变成了铁板一块，大家开始征兵，修缮武器，立新君，部队开始空前强大起来。

这件事情对秦国人来讲是很麻烦的，而且他们立刻就会知道，就是晋国人现在很危险，那这个时候是不是，秦穆公就更加担心了，你的晋国现在已经是铁板一块了，我如果把你的这个晋惠公放回去，以他的这个尿性，他万一哪天再回来打我怎么办。

但是他表面上不能这么问，他就问了一个问题说，听说你们晋国最近挺团结，就问了这么一个问题。

那你觉得阴饴甥该怎么回答，我回答说，“我们特别团结，你怕不怕？”这就不行了对不对？或者说，“不不，我们一点都不团结，我们一盘散沙。”就显得你非常虚伪，非常假。

那阴饴甥怎么讲？阴饴甥的这个回答特别有意思，他的回答说“不和”，他说不团结，但是他不是说我们一盘散沙，他怎么讲？他说“我们现在国家里有两派人，一派人我叫他‘小人’。”

这个小人，不是咱们今天讲的道德特别败坏的人叫小人，不是的，小人一般在古代代表的是小宗之人，就是没有太多文化见识的人叫小人，跟他的德行没有关系，跟他的见识有关系。

他说，“我们晋国里边，现在有一帮没见识的。”，没见识的这帮人是怎么想的，叫“耻失其君而悼丧其亲”、“不惮征缮以立圉也”。

既然你们秦国人，都知道我们晋国在干什么了，我就明着告诉你，我们晋国里边现在有一帮没见识的，大家觉得你们抓了我们的国君，这是给我们国家造成了耻辱，你们杀掉了我们的士兵，这是给我们的亲人造成了伤痛。

所以他们准备要征兵，要立新的太子，立新的君王来对付你们秦国，“曰：必报仇，宁事戎狄”我们一定要报这个仇，哪怕我们去联合那些少数民族，以前看不起的这些部落，我们也一定要报这个仇，这是一群小人的意思，这是一群没见识的。

但是还有一群有见识的人，我们叫他“君子”。他们“爱其君而知其罪”，他们知道自己的国君是有罪，有错的，“不惮征缮以待秦命”，所以他们也开始征兵，征兵干什么，为了报答秦国，以后唯秦国马首是瞻，为秦国效犬马之劳也。

就是说同样的一个行为，在阴饴甥那里出现了两种不同的解释。同样的行为是什么，是你们晋国人现在在大规模征兵，而且在立新的君王，你们到底想干什么？

对这个事，阴饴甥的回答是，有的人是因为想报仇，有的人是因为想报恩，但是不管哪一个，他们的共同行为都是征兵，要么征兵报仇，要么征兵报恩，但是哪一个是更对的？哪一个是更占主流的呢？

很明显他用词已经用出来了，想报仇的叫小人，想报恩的叫君子。

也就是说，我们国家的主流还是希望来报答你们，还是希望能够团结，但是这句话背后有个什么意思，就是如果你对我们不好，那不好意思，小人那派可就出来了，所以这是一个非常了不起的话。

就是很多人在讲，说阴饴甥太会讲话了，因为你去讲这段话的时候，你又要哄着他，又要吓着他。

哄他怎么哄，吓他怎么吓，阴饴甥自己不表态。他拿出两派人来用小人这派来吓你，用君子这派来哄你，你对我们好，我们君子就认为要报你的恩，你对我们不好，我们小人这派就要报你的仇。

你看他就借着秦伯讲的这句话说，“你们晋国最近统一吗？和睦吗？”他当场反应说，不和睦，我们有两派人，一派这样，一派这样的。

这是一个临场的应变，这绝对不是提前准备好的，但是这场应变真的是非常非常出色的，那他说“以此不和”。所以我们国家里边，现在意见并不统一，也就是说秦伯本来要问的，不是这个问题，他要问的是，“你们听说最近挺厉害，有点威胁到我。”的意思了。

但是阴饴甥借着这个话头，讲出了两个不同的观点，这两个不同的观点就是，有礼也有兵，而且是先礼后兵。先君子，然后你不行我就当小人，讲完这个之后，秦伯就问了下一个问题，“国谓君何”

你看，其实秦伯真正关心的就是两个问题，第一个问题是你们晋国人怎么想，你们晋国人现在什么情况，这是第一个问题，会不会威胁到我们的国家。

第二个问题是你们如果真的把这个国君接回去，你们会怎么对他？你们觉得这个国君怎么样？因为我们前面讲过了这个国君，晋惠公真的不是什么好国君。

那这个时候怎么办呢？阴饴甥继续讲还是这两派，“小人戚，谓之不免；君子恕，以为必归。”

就是秦伯主动地问到了，你们觉得我们秦国人，会怎么对待你们这个国君呢？你们回去之后怎么看待这个国君呢？

其实他也是在试探阴饴甥的想法，我如果把他放回去，你们会感激我吗？我如果不放他回去，你们会恨我吗？你们现在是怎么想的？

那阴饴甥就说“小人戚，谓之不免。”，说还是那帮没见识的，他们现在非常担心，他们觉得这个国君死定了，“君子恕，以为必归。”，那些有见识的大家坦荡荡，大家非常宽容，他们认为，我们的国君是一定会被放回来的。

为什么呢？大家是怎么想的，没见识的这派就想，“我对秦国人那简直做得太过分了，叫“我毒秦，秦岂归君”。

“我们对人家干了这么过分的事，人家会还给我们这个君王吗？你看人家一开始帮我们上位，结果我们恩将仇报，攻打别人，还跟别人发动战争，发起战争，人家怎么会把我们的国君还回来呢？”这是小人的见解

但是有见识的人说，“我知罪矣，秦必归君。”他说，“秦国人一定会把，我们的国君放回来的，因为我们已经知道我们哪儿错了。”

而且后面又说了一大堆，“贰而执之，服而舍之。德莫厚焉，刑莫威焉。”什么意思呢？“贰”就是背叛他。

他说，“我们的国君背叛了秦君，他就把他给抓起来，现在我们知道错了，他就把他给放回来。说这样的行为，没有人比他的德行更厚重，没有任何的刑罚，比这种做法更有威慑力了。”

也就是说，“你秦国人现在把我们晋国国君放了，反而是好的。你不放的话，显得你这个人斤斤计较，放的话显得什么呢？显得说你看你多好，不服就管，管好了不记仇，这是你们秦国人的大度。”

“服者怀德，贰者畏刑。此一役也，秦可以霸”。他说，“如果你把我们的国君放了，那么我们这些佩服你，心服口服的人，我们就会感激你的恩德；那些背叛你的人就会害怕像晋惠公一样，一旦背叛就被抓起来，所以通过这一场仗，你们秦国人简直就可以称霸了，本来就感激你们的人，会更加地佩服你们，本来还想着背叛的人，这下子一看也不敢背叛了。

他说，“这就是你们这场仗，打得值了，但是如果你不放他回来……”。“纳而不定，废而不立。以德为怨，秦不其然。”

他说，“本来这个晋惠公，就是你扶上位的，你现在又要把他废掉，你现在又要把他抓起来，你本来是有德于我们晋国的，你现在偏偏要变成我们晋国的仇人。‘以德为怨’我相信这种蠢事，你们秦国是不会干的。”

所以，你看，这一大段都是君子说的话。有时候，我们虽然说一个人表述的时候，他说都行无所谓，两种都可以。但是，你去看他哪个说得多，你就知道他倾向于哪个。

就像是这个阴饴甥，他说；“我们国家小人是这么想的……，君子是这么想的……，我没什么想法。”但是你首先看，他把这派叫小人，他把那派叫君子，你就明白，他肯定是倾向于这边的。

同时小人就讲了两句话，小人说“我毒秦，秦岂归君。”

君子说了一大堆，君子说，“我们已经知道错了，他一定会放回来的。我们当初背叛了他，他就惩罚我们，我们现在心服口服了，他就宽恕我们，这才是最了不起的人。”

“只要能够做到这样的话，那些佩服他的人，会永远佩服他，会感激他；那些背叛他的人，就再也不敢背叛他，这就是秦国最了不起的事情。

但是，如果现在秦国不放回来的话，本来是对我们晋国有恩的，现在变成了对我们晋国有仇，秦国人会这么蠢吗？”这些话用君子的话来讲。

你看，阴饴甥的这个二分法，很厉害，这个其实在我们今天的生活当中，很常见。就是有时候，我们去向别人表达一些态度的时候，你不一定非得用自己的这个立场去出马说。

你可以说，“有的人觉得怎么怎么着，有的人觉得怎么怎么着，有的人是这么想的，有的人是那么想的，我也不知道怎么想。”但其实这是一种很有意思的外交辞令。

那阴饴甥在这里面，就是把自己的这个好话，用君子的口吻说出来，把自己的狠话，用小人的口吻说出来，这就是真正的不卑不亢。

所以我们经常讲不卑不亢这个词，什么叫不卑不亢不卑？就是我不卑微，我不主动地低人一等、低三下四。

那为什么有的人会显得很卑微，很低三下四？就是你老觉得害怕别人不答应，因为你没有底气，你才会卑。

所以阴饴甥在出去谈判之前，首先做的事是让自己有底气，就是“我已经不怕了，你哪怕真的不放我的晋惠公，我也不怕，我国内有自己的军马，有自己的军队，我的大臣，铁板一块，没有关系。”这叫不卑。

第二个叫不亢，不亢是什么意思？就是你别蹬鼻子上脸，就是别人放了你，是对你好，你自己得知道感恩，你别说反正我不怕，你爱放不放，你不放试试，你这个就叫亢。

所以，我们今天其实经常说，说话要不卑不亢，就是第一，是要让自己有底气；第二，是要让别人有面子，这两个点都非常重要。

你卑，自己的底气就没了，你亢，别人的面子就没有了，所以我们来看这个千古第一外交辞令，阴饴甥，对秦伯真的是讲话不卑不亢。

当然不卑不亢的前提，是你有充分的准备，这是我今天想跟大家分享的一个非常重要的观点，就是当你想要别人帮助你的时候，请不要把主动权交在别人的手上，而要把主动权尽量地拿在自己的手上，多去想一想别人为什么要帮你？

如果别人不帮你，你还能不能够继续向前走，这些准备，都是你可以去做的事情，而不要仅仅地寄希望于别人的大发慈悲。

那么《阴饴甥对秦伯》后面结局如何呢？秦伯非常开心，他说“是吾心也。”“这正是说到我心坎上。”

“改馆晋侯，馈七牢焉”，这个“七牢”，就是专门当时招待诸侯国国君的盛大的礼仪，就是你要吃的这些东西，一只牛、一只羊、一只猪叫“一牢”。

接待各国的诸侯国君，要用“七牢”去接待，也就是说，本来这个晋侯晋惠公，被关在囚牢里面，现在知道准备放回他，而且准备继续让他当晋国的国君了，所以开始对他以国君的礼仪相待。

这就是向你证明，阴饴甥的这段话，讲得有多么成功，所以直接讲到了秦伯的心坎上，而且给他解决了后顾之忧。

就是“你放心，我们晋国人会感激你的，而且我们这个国君，现在也知道错了。你真正想要做的事情是称霸，我们晋国人会感恩你，会服从你，而且再也不敢背叛。”但这个话说得一点都不低三下四，说得非常有礼有节。

那这是我们今天讲的这篇叫《阴饴甥对秦伯》，当然我们有一个小标题叫《说话要不卑不亢》，我想通过这篇文章，我们也可能可以想出几个很有意思的启示。

比如说第一个就是求人办事之前，先让自己尽可能的有点底气；第二就是换位思考，不卑不亢，就是多站在别人的角度上想一想；第三，就是主动地给别人提供帮你的理由，其实有时候我特别希望你帮我，但是我要替你想想“你为什么要帮我？”

那我想，阴饴甥的这段话，可以说充分地体现了刚刚我总结的这三条。

关于《阴饴甥对秦伯》我们今天就讲到这里，谢谢大家。

课后思考

卑是因为缺少理由，亢是因为过于自大。饴甥在秦伯面前不卑不亢的态度使他成功解救了国君。当我们有求于人时，怎样做才会最大可能地获得他人的帮助呢？