【鬼谷子】口若悬河是心虚，口直心快是坦白

鬼谷子的捭阖第一篇章学到现在，我们已经对捭阖的概念有了一个清晰的认识。所谓捭，就是开口沟通，主动表达，就是要敞开自己的内心；而阖，则是正好相反，要收敛自我，隐藏自己的想法。

那么我们究竟应当如何来应用呢？其实在生活中，在应用捭阖之道的时候，首先我们必须要准确的把握什么时候应该主动沟通，什么时候应当保持沉默。而我们判断的依据就是当下场景中对方人心的表现。

但是在真实场景中，很多时候我们容易犯的错误是，不管在什么场合，也不论沟通的背景如何，我们总是很容易不知不觉中，就迫不及待的把自己的想法合盘托出，再不然就会滔滔不绝，口若悬河，竭尽所能的去表达自我。全然不顾对方是什么想法。可是我们却毫不自知，把前者归咎于自己是个直性子，喜欢直来直往，不懂得绕圈子。而把后者看作是口才绝佳，落落大方。

这样的沟通方式，在捭阖之道中，就属于捭的范畴。鬼谷子说，捭阖之道，以阴阳试之。也就是说，在决定使用捭还是阖之前，首先要确定这是属阴还是属阳的场景，如此才能够选择究竟使用哪种策略。

比如我们最常见的推销员，他的激情和话术是毋庸置疑的，不管是语言还是动作表情，绝对都非常到位。但是我们会发现，有时候他的口若悬河，非但很难引起我们的注意，甚至还会反感，更不要说直接买单了。推销员的这种表现，就属于捭，属于阳。倘若我们再想象一下，如果这个推销员，是星期六的一大早，就站在居民楼下费劲的推销，那么不要说有人买单，挨揍都有可能。再极端一点，假如这位推销员推销的是墓地呢？我们可以想象一下这样的场景，是多么的不合时宜。

虽然在生活中，我们很少看到这样的场景，但是我们做的事情，可能从本质上差异并不大。比如我们有时候会看到这样的情况：去理发，遇到理发师在你耳边喋喋不休的推荐你办会员卡；去健身，健身教练上来殷勤的指点你动作有问题，然后就不停的建议你购买私教课。这样的强行推销，除非碰巧遇到有需求的客户，否则大部分情况下，只能让人心生厌恶。

还有的时候，比如说商务会谈，很多朋友是毫不客气，一上来就开门见山的表达自己的意见，就算是沟通，往往也是对方刚刚起个头，就迫不及待的抢过话头，不停解释。一场会谈下来，用了两个小时，可能有100分钟，都是自己在表达。对方最后只能客气而又无奈的结束会谈，可是自己还洋洋得意，觉得好像说的挺有道理。

我们要记得，沟通的目的，是要能达成一致，而不是你的演讲台，更不是辩论会。而达成一致，则是需要你去了解对方到底在想什么，说白了，就是让对方的心门打开，而不是自己暴露的一览无余。不要从主观上猜测对方的想法，而是要让对方充分表达，这才是你的目的。更不能先入为主，直接替对方决定他的需求是什么。尤其是当对方提出异议的时候，其实他也许并不是要反驳你的观点，而是要解决自己心中的困惑。

比如一位顾客购买化妆品的时候，可能会问到，我的皮肤适不适合你这款护肤品呢？她并不是说，自己不打算买你的产品，而是在困惑，究竟哪一款产品更适合自己的实际情况。可是如果理解为对方在质疑你，在否定你的话，那么你的表达，就会带有攻击性，就会试图说服对方，那么这样一来，沟通的结果必然会差强人意。

就像是夫妻之间，有时候妻子会问，我今天穿这一套衣服陪你出去，合适吗？其实她并不是想要尊重你的眼光，而是在测试你的态度，还在探寻这次出席的场合，究竟是什么场景，如何才能大方得体。

领导开会的时候，也是这样。比如有时候领导会问你，你认为自己的方案如何？我们一听这句话，就好像站在了审判席上一样，不知道该如何回答，一紧张，就开始为自己辩护。其实你首先应该搞明白，领导对于好坏的标准究竟是什么。

所以当我们打算开口演讲，或者是紧张辩护的时候，一定要小心，你是否搞错了场景。你真的了解对方在想什么嘛？如果你不清楚，那么就好像一个数学家，对着一群艺术家演讲，你讲得内容再好，奈何对方根本就不关心，白费口舌。或者就好像是一位律师，在费劲的辩护，自己的当事人并没有杀人，可是法庭正在审判的，可能是他的盗窃罪。这样张冠李戴，怎么可能有好的结果。

从某种意义上来说，滔滔不绝，口若悬河，其实背后根本的原因是因为你的心里并没有底，你着急去表达自己，是因为你不知道对方到底在想什么，这实际上是一种心虚的表现。

而心直口快的表达，要么是一种索取，要么是一种坦白。

比如有的人常常说自己是个直性子，具体的表现就是有什么说什么。然而我们看这样的人，通常都会说什么。他们会不管对方是否介意，直接提出自己的要求。你可能遇到这样的人，他会把自己的麻烦，转嫁成为你的麻烦，如果你不帮忙，还会迁怒于你。

像是有的人会开口借钱，宁可让你去借网贷，也不会考虑为什么自己不去做。有的人不管你愿不愿意，麻不麻烦，直接来蹭你的车。理由就是反正你也要上下班，车都是要开的。这样的情况，就是无度的索取，是极度自私的表现，并不是什么直性子。否则他们怎么会这么精打细算呢。

还有一种情况，是真的直性子。说话口无遮拦，不管什么场合，都像竹筒倒豆子一样，自己的想法，一点都不保留。有时候还怕你不相信，恨不得家底都翻出来给你看。这样的朋友也不在少数。有的人稍微好一点，不至于这么极端，但是也会很容易就把自己的想法，轻易的告诉别人。

比如我们在电视剧中常常看到的傻白甜，被坏人一忽悠，立马就把底细说了出来。作为旁观者，我们都会替她着急。可是生活中我们也常常做着差不多的事。有时候你看着领导不顺眼，觉得他做事情不公平，张口就说。也许你会稍微迂回一下，私下去向老板打个小报告。

痛快是很痛快，可是你的立场也暴露的清清楚楚。你怎么知道对方背后究竟是谁在为他撑腰。你看到的不公平，说不定正是老板直接授意的结果。就像是赵高指鹿为马，耿直的人就不买他的账，这其实就是向对方坦白自己的立场。

害人之心不可有，防人之心不可无。有时候你的天真，可能会置你于险地之中。即便不是险地，可是会凭空让你的事业，多了很多的障碍，既然如此。我们何必要这样做呢。

捭阖之道，一定要明确的辨别什么时候应该积极主动，什么时候要低调收敛。对于大多数人来说，表达似乎有些困难，可实际上，懂得闭嘴才是真正的智慧。

但是有时候太过内敛也不行，不懂得拒绝，不懂得交流，也会让自己陷入到尴尬的境地。下一章，我们就来聊一聊，捭阖的阖之道，应当如何应用。