【鬼谷子】事以密成，语以泄败，成事贵在周密

鬼谷子捭阖篇中，有这么一段话，“即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。”意思是说，如果打算开口交流，那么逻辑的严谨性就很重要。要是打算策划什么事情，其中就要注意它的隐秘性。

这实际上是在讲沟通与谋划的基本原则和心态。我们想要左右自己的人生，那么必然要有一系列清晰的计划，而这些计划又是通过一个个的沟通去实现的。计划是自己默默制定的，它是关在我们心门之内的，所以属于阴，也属于阖的范畴，而沟通则是打开的状态，属于阳，是捭的范畴。

既然是谋略，那么就要即周且密。周密的计划，我们都能听懂，可是在实际运用中，我们会发现自己的计划似乎总是赶不上变化。什么百密一疏，人算不如天算等等，都是形容计划的不确定性。

事实上，再周密的计划，也会有意外发生。我们不可能算到所有的细节。但是如果给计划的周密性打一个分数，满分是一百分的话，我们常常自认为周密的计划，可能连及格线都达不到。

比如在谈判的时候，正常的情况下，我们应当做好充分的准备，这种准备，不仅仅包括资料信息的准备，还包括心态的准备，不仅有我们自己的信息，也要有对方的背景情况了解，除了自己心理格局的建设，还要考虑对方的各种反应。

可真实的情况是，很多时候我们可能定一个底线，就打算随机应变了。谈判一开始，自己的底线就如同最后通牒一样，直勾勾的甩到桌面上。就好像在打牌的时候，牌局一开始，自己就亮明牌面和对方打明牌，这样的牌局，还有什么胜算可言。

还有的朋友，有一点喜事，就四处张扬，唯恐天下不知。就像是彩票中了奖，还没去兑奖，就开始大摆宴宴，四处撒钱。有的朋友是刚刚听到一点点可能升职的风声，就按捺不住心中的喜悦，位置还没坐上去，官架子已经摆了起来。

然而在事情还没有尘埃落定之前，一切皆有变数。中了奖的彩票，也有可能是看错了数字，又或者被人觊觎，或偷或抢而丢失；所谓升职的风声，其实不过是捕风捉影，甚至有时候也许是真的，可是领导听到风声后，认为此人不够稳中，临时取消也有可能。有时候这可能是一种逼宫的心态。好像觉得造大声势，众口一辞，那么领导就不得不接受这个现实一般。事实上，就算大家都承认，但也不代表事情会按照这个方向去发展。这不是民主选举，而是高层任命，千万不要搞错逻辑。

唐伯虎仕途坎坷，其实就是因为他过于高调，科考后，还没有发榜便四处夸下海口，说自己必然高中。结果由此卷入科考舞弊案，终身不得入仕。前不久还有一位考生，考研笔试成绩第一，面试成绩也非常好，自认为必然能够金榜题名。在面试还未完结期间，把自己的面试经验，洋洋洒洒的总结成了一片文章，公布到网上。这就违反了考试的保密条例，于是校方将其成绩评判为零，本来十拿九稳的事情，也蛋打鸡飞。

所以人们很多时候理解的周密，幼稚的可笑。总觉得不要说出心中的秘密，就算是保密了。但是我们说过，你的言行举止，其实都是你心灵的门户，当你还以为自己守口如瓶的时候，其实你的秘密，在有心人的眼中，早已是一丝不挂了。

守住自己的心门，不等于保持沉默，而是要让自己的语言，与心中的计划，没有直接的关联，或者是给别人带来错误的指引。比如顾左右而言他，我们常说的这个人说话含含糊糊，或者是捣糨糊，这也是隐藏自己的形式之一。最好的方法，是半真半假的语言，大多数的内容可能都是真的，在关键的地方可以南辕北辙，如此更能够把自己的意图隐藏起来。

计划要在暗中执行，要控制好节奏。一件事情的推动发展，一定是在多方的力量下共同完成的，有时候牵一发而动全身，有时候局部不需要了解整体的计划。比如一场战役中，并不是每一个连队的任务都是要打胜仗。有的是要佯攻，有的则是假败，以此诱敌深入，有的是要冲在前面，有的是坚守阵地。但是整体的作战计划，必须要严格保密，而每个作战单位，只需要完成自己的任务即可。

事情计划的在严密，可是沟通如果不注意其中的逻辑，那么同样会导致计划的失败。关于这一点，在实际运用中，比较难以把握。是因为我们在沟通的时候，一方面容易夸大其词，明显不符合真实常见，另一方面容易将小概率事件，当成正常逻辑套用在话术当中，还有的时候则是忽略了人性的因素。

举个例子来说，创业者在向投资人介绍自己的项目的时候，为了让自己的项目看上去充满前景，往往会添油加醋的去宣扬已经取得的成绩。可是在这种场景下，经验丰富的投资人，只要稍加分析，就知道你讲的内容有多少水分。

再比如面试的时候，很多人会把自己的工作经历吹的是天花乱坠，比如说自己主导过公司内的什么项目，负责过什么业务线。可是这种一击就破的谎言，只会给自己减分。

再比如酒场上被劝酒，如果你想拒绝，那么就要找个好一点的理由。但除非是真的，否则千万别用小概率事件来搪塞，像是什么刚做完手术，刚刚诊断出高血压，一喝酒就过敏等等，诸如此类，不是不可能，而是多数情况下，人们不大愿意相信这种小概率事件。

就像是警察在大街上巡逻，为什么一眼就能找出嫌疑人。因为这些人往往行为举止不正常。大半夜独自在街上缓缓而行，并不犯法，但是反常；火车站看到警察就神情慌张，可以解释为从小胆子就小，符合逻辑，但是同样反常。因此逻辑上没有问题，不代表你的表达能够说得通。

还有时候，我们会发现事情的不符合逻辑，在于它不符合人性。比如我们常吐槽的烂片，之所以情节夸张，就是因为它违背了人性。两个人明明只有一面之缘，下一秒就可以生死相付。主角本来是个好人，可是就因为一个微不足道的理由，便彻底黑化。简单说，就是爱恨都是如此的莫名其妙。

而当你的语言发生矛盾的时候，那么意味着你所讲的事情可信度就不高。很容易推断出来，你在隐瞒什么，那么也不难推断，你所谋划的事情了。

所以事以密成，语以泄败。鬼谷子告诉我们，捭阖要周密，这是谋略的基本原则。尤其是在制定执行一项复杂计划的时候，要不厌其烦的去检查其中的细节。如果涉及到多人，多角色，还要有明确的保密要求。

要充分考虑到逻辑性、合理性、还有人性在背后的推动作用。如此这般，你的计划，才算具备了可操作性。

捭阖篇，是鬼谷子御人之道的总纲，在了解了沟通的基本原理，和必要原则之后，我们接下来继续学习，谋略还需要注意什么方面。