09.专访TU设计师品牌李芬芬：用永续的设计回应时间的轨迹

随着消费理念的升级，“设计师品牌”开始被更多的消费者所青睐。那么，市场为什么会存在设计师品牌？将门店开到多家商场的TU设计师品牌，又是如何做到的？带着这样的疑问，我们邀请了TU设计师品牌的设计师李芬芬和品牌总监Vivienne Wang，来分享背后的故事。

主要议题：

# TU，不念tú，就是TU

# 从创立的第一天，就坚定用实体店“来说话”

# 创立TU的初衷：追求“永续”的设计理念

# 选择一条复杂的路，终身立体剪裁定制

# 用绝对的偏执，让款式和面料完美邂逅

# 理想：让每个女生都有一件TU

【从左到右】TU品牌设计师李芬芬(Stefanice Li)，TU品牌总监王艺霏 (Vivienne Wang)，N2播客主理人Linna Zhao 赵林娜，N2播客主理人赵园园 (Chloe Zhao)

其实，设计师品牌与商业品牌没有清晰的分水岭，今天的很多知名的商业品牌早起也是独立设计师品牌，比如Chanel香奈儿。但是，独立设计师品牌仍然更多是设计师本人的理念的呈现。现今，已经有很多越来越优秀的设计师品牌让大家所谓熟知。但是，考虑到当下的零售环境，像TU这样7年内将直营门店开到商场的，并不多。当下，TU设计师品牌在上海有六家门店，分布在久光百货、中信泰富、天安千树等热门商圈。

001

TU，不念tú

就是TU

TU设计师品牌，不念tú，就是TU。

TU来自法语“你”的意思。

Logo上的另一句话“c’est si bon”意指“如此美好”，表示创始人希望所有的女性都是由内而外的美好。

002

从创立的第一天

就坚定用实体店“来说话”

很多设计师品牌不会破釜沉舟，在一开始就涉足实体店，会先通过展会、快闪等方式来试水。但在芬芬看来，“面对市场端的时候，实体店是最能说话的”。

缺少资源，从寻找店面，谈房租和室内设计，到孕期到处选购装修材料，创业期间的琐琐碎碎，即便在孕期也亲力亲为。

创业是一个很漫长、孤独、又琐碎的过程。但是这个过程在她看来，一切就跟流水一样自然。因为这是自己所做的决定，一切都那么顺理成章，像极了她所选择的路。从儿时便喜爱动手做衣服的她，在选择专业和职业时，没有过片刻的犹豫和纠结，一切都发生都如此自然。

我们问她：“所以这一路，你觉得难吗？”
“我好像不觉得很难”，她只是轻描淡写地回答道。

见证这一切的Vivienne说：“虽然芬芬觉得这一切好像很简单，但是我们看来，其实是一个很艰难的过程。开第一家店的时候，所有的装修、规划，都是她在大着肚子的时候去完成的。能够在孕期白手起家去创业，注定是个内心很强大的人”。

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创立TU的初衷：

追求“永续”的设计理念

芬芬追求的，是经得起时间的，“永续”的设计。

她认为：

“设计要服务于人，不是设计师的天马行空，而是所服务的人是不是真正的认为自己可以拥有它，并且能够长久地去穿着它，不会随着时间的流逝而消亡。”

“在TU， 永远存在一条名为FOREVER的线。不需要刻意的推广，总是年复一年被消费者所青睐。这些款式经得起时间的考验，是能够在时间冲刷的过程当中保留下来的印记。”

什么样的设计经得起时间？

“你会发现，就是非常利落的线条感、建筑轮廓感，就是能够服务于所穿着的人，让她更完美的去呈现，能够很自然的流露出女性的优雅和魅力所在。”

这也许源自芬芬的设计内核。她喜欢写意的中国艺术，那种心神合一的传递和融合、以及不经意中所蕴含的天然感，不需要用力，由内而外柔和生发，就如此动人。这种不经意的不费力，却附着强大的力量感。在未来，她也会加入更多的中国元素，用符号来传递东方文化。

有客人说：穿TU的都是独立的“大女人”和“极简大女主”。TU没有“魅”的成分，而是呈现出女性强大的内在和力量感。

当然，在TU，也有一部分的设计是相对小众的，比如廓形感和量感（体积感）很大、建筑感和立体感更强、会用到非常规的剪裁手法的设计。这些设计并不合乎市场逻辑，却是设计师灵魂的最好呈现。喜欢它的人，不需要很大胆才能去穿，但需要的是拥有 “爱谁谁，我就这样子”的态度。

“它代表着‘做我自己’，这是一种非常原始的选择和冲动。”

004

选择一条复杂的路

终身立体剪裁定制

将可持续落实在每一个细节

相较于很多企业会追求的快速与效率，TU其实选择了一条复杂的路。

首先，每一件成衣都是立体剪裁，极大程度符合人体工学。

每一件TU都是立体剪裁，每一件都可以终身根据顾客的身形去做调整，甚至100%的定制。这对于制衣企业来说，是非常复杂且耗时耗力的工程。

但是，芬芬坚持通过立体剪裁，让面料能够充分感受和贴合人们的身体，以更贴合的状态陪伴穿着的人度过每一个生活中的瞬间。

终身调整，终身定制，为每一个人。

如果说平面剪裁是一张纸、一个版型，那么，立体剪裁更像是一个立体的球形，它所产生的空间是随着时间动态变化的。

在时间轴上，每个人的身材都在发生动态的变化。这很容易理解，我们的体重不会停留在一个绝对的数值上。但是过往，服装不会随着我们的身材变化而变化。

所以，TU提供的终身售后，就可以持续性地进行调整，虽然费工，但是能够真的让一件衣服陪伴它的主人一直动态地往前走。

这一点对于立体剪裁而言，是更大的挑战。因为立体剪裁的衣服在修改的时候，有时是牵一发动全身，为了一点点细节的调整需要全部推倒重来。

“我们最想最大可能性地把衣服的生命周期拉大。我们的客服也会告诉顾客如何养护，如果有问题我们也可以终身修复”，Vivienne分享道。

“做一个品牌，其实跟做一个人是一样的。如果能在社会的价值链中解决实际的问题，就会是一个温暖的存在。对于一些需要完全定制的客人，我们也没有收取额外的费用，因为我觉得这就是真正能够解决人们所面临的问题”，这是芬芬的坚持。

所有的面料和材料都需要是可降解的，拥有实实在在的分量。

一个真实而天然的材料，“它是有存在的，它是有生命的，你要尊重它”。

原材料选择也都是可降解的，这也是“永续”的另一层意义 - 对大自然表示绝对的敬重和支持。

芬芬认为这并不是一件难事，因为源头上把关，从每一件事的出发点去考量，就能做到。“你不光是你活了这一代，可能接下来还有世世代代的人都需要在这里生活。”

005

用绝对的偏执

让款式和面料完美邂逅

接触下来，能感受到芬芬是有些腼腆的。她说到自己总是一笔带过，说到设计总是停不下来。

在谈及面料时，她用了“偏执”这个词来形容自己。

她在面料的选择上拥有绝对的偏执。每次去国内和国外展去看面料，总会一直看、一直看，不知不觉成为了最后离场的人。

“遇到非常喜欢的面料，我都会买回来不停欣赏。我特别喜欢大理石纹的机理般的质感，还有纯天然泥土般的凹凸感。一些看似污浊的颜色，在我看来真的好美。很难形容，就是很纯粹的那种生命力。”

“对于好的面料，必须要有一个款配得上它，我才拿出来做。如果没有遇到合适的面料，我就一直等下去” 。

多像是一个相遇的故事，关于面料和款式的完美邂逅。

时尚行业并不像人们想象的那么光鲜，其实是很艰辛产业。因为一颗纽扣、一个拉链、一个公益不匹配，整一盘货都会受影响。这是一个细节重重，处处都需要有“魔鬼”的产业。

设计工作很重要的一个部分，就是与制衣工厂的磨合。芬芬也会跟工厂一起，开发出她满意的制衣工艺。

“有时候在工厂要待很多天，需要不断地去沟通自己想要什么，还要不断的试片。比如毛衣的针法，可能要不同的几个片试出来，不断调整松密度才能达到想要的结果。我不能接受差一点点的成果，哪怕颜色差了一点点，我就是过不去，迁就不了。”

006

理想是，让每个女生都有一件TU

有一位顾客告诉芬芬，她从面试的时候，在TU买了第一件面试穿的白衬衫，从第一个衬衫开始，到TU能够陪伴她所有的职场生涯，是一件让人欣慰的事情。

芬芬有一个理想，就是希望每一个女人都能够拥有一件TU。

因此，她每年都会设定“回馈款”，将最低单价设置在400元人民币左右，但同样用的是非常好的面料和材质，比如进口纱线（古特曼的线也被用于爱马仕的包），比如已经被很多高端品牌选用的塑料纽扣，坚持用成本高几十倍的天然牛骨扣。

即便用户看不懂，TU也有自己的坚持。

我问芬芬“你希望在用户心中留下什么？”

“留下TU的温暖、设计的走心、以及一如既往的对细节的坚持。”

我反过她“如果今用了一个塑料的扣子会怎样？”

她毫不犹豫回答“这个事情就不会发生。因为（确认的）端口都在我，这件事就发生不了。我完全接受不了。”

如何买到心怡的TU？

作为设计师，芬芬希望每一个来逛TU的人知道自己要什么。这样才能从心而发作出选择。

但是，如果还没有明确自己的需求，在TU的店里也能很容易地通过浏览和试穿来选购。芬芬会为这样的顾客推荐在FOREVER系列常青的“一字领”。这款从2015年至今仍然每年卖到断货的衣服，将TU所有想表达的态度集于一身。

“它很包容，同时又拥有解构感，和线条的利落感。”

在聊的过程中，Chloe也成为了TU的粉丝，“我看到的芬芬是一个因为热爱，任何付出都能够甘之如饴。同时，除了看到她作为一个设计师的匠心，让我更为感动的是，她每次聊到设计时候，眼睛里总是充满了光。那是真正热爱一件事情，热爱自己的艺术才能够出现的一个状态。”

Vivienne 像屏幕前的你发出了邀约：“欢迎大家来逛逛TU。我们希望TU能够走入更多人的生活当中，能够服务更多的独立女性。我们在上海有6家门店，分别在久光百货、中信泰富、天安千树，晶耀前滩，浦东###，陕西南路31号、长乐路502号，欢迎大家去逛一逛看一看。同时，也可以在天猫和抖音的TU网上旗舰店进行选购。所享受的售后是一样的。”

除了上海的6家门店，也能在全国各地的买手店买到TU，未来，也会在更多城市看到TU的身影。

如果想要了解这样一个追求永续的、有生命力的设计，可以亲自去感受，了解每一个面料跟设计都是怎样完美的邂逅。

感谢大家聆听本期的N2播客，我们下期见。

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