第21封信 明白交易中的价值与价格

交易的真谛是交换价值 ，用别人想要的东西来换取你想要的东西 。要完成一笔好交易， 最好的方法是强调其价值 ，而很多人会犯强调价格而非价值的错误 。常说什么， 这的确很便宜 ，再也找不到这么低的价格了， 不错 ，没有谁愿意出高价 ，但在最低价之外 人们更希望得到更高的价值 ！
有太多的“聪明人”认为自己的目的不是要交易， 而是要捡便宜， 希望用最低的价格买到东西 ！
当涉及金钱的时候， 你绝对不要先提金额。 要提供他宝贵的价值 ，强调他从你这里能够买到什么 ！