欢迎收听雪球和喜马拉雅联合出品的财经有深度,雪球,国内领先的集投资交流交易一体的综合财富管理平台,聪明的投资者都在这里。听众朋友们大家好,我是主播匪石-34,今天分享的内容叫调谈谈通策医疗的省外扩张,来自梁孝永康2017。
目前通策用“存济”品牌进行省外扩张,主要布局的城市有武汉,成都,重庆,西安,上海。起点都非常高,都是超大型的三级口腔医院,这种操作,恐怕除了通策,没有谁敢这么做。
医院是一种壁垒非常高的行业,尤其是大型的三级医院,基本一个地方几十年前是那个大医院,现在还是那个。即使天天排队,也很少会崛起新的同样实力的医院。即使是口腔这种专科医院,依然如此。你也许可以看到满大街的口腔门诊,但是就全国比较好的口腔专科医院来说,几十年前是那些,现在还是那些。
像通策这种直接建大型三级口腔医院,而且还在全国建好几个,这种操作,可谓非常大胆。
通策全国扩张的步伐,从十多年前就已经开始了,那时候只是小规模的试探。比如在昆明,黄石,北京,沧州等地,十多年前就开始涉足了,这些地方的口腔医院规模本来就不大,发展也一直不温不火,所以直到现在,也没啥影响力。按这种模式发展的话,省外永远都打不开。
所以通策改变了路线,直接在全国重点城市搞几个超大型的医院。无论是看自己,还是看别人,这样做好像都有点不符合常规操作规律,非常冒险。但通策就这么干了,可谓不走寻常路。通策在按照自己的分析去做事,完全无视教条主义。
通策这么干有很大的优势。
最重要的优势是通策有一个大本营,就是浙江省的杭州口腔医院,想要分析存济的未来,就不得不看看杭口的过去。
杭口的影响力已经覆盖整个浙江省,既做的很大,也做的很深。吕总2006年买下杭口的时候,杭口还只是一家营业额几千万的单一医院。现在营业额接近30亿,几个大总院加上覆盖浙江省的分院再加蒲公英,已经形成一个超大型的口腔医院集团。这种成功是天时地利人和的结合产物。
所谓天时,就是杭口这个品牌,有着几十年的历时,在当地人心中认同感很强。这个非常重要,医院品牌的作用超出了很多人的想象。这也是新建医院很难成功的原因之一,一个品牌的沉淀往往需要几十年的时间。按我的体会,知名医院品牌的作用,不亚于“茅台”这两个字对茅台酒的作用。有些人说医院最重要的是医生,也可以这么说,但是一个知名的医院是从来不会缺好医生的,好医生都挤着想进去。杭口留住好医生的代价要远远小于那些连锁口腔诊所,这也是那些连锁口腔亏损的重要原因,牙医太强势了。当一个医院品牌非常强大,牙医的话语权就会相应降低。有强大品牌影响力的医院,无论是对病人,还是对医生,都有非常强的吸引力。如果吕总一开始不是收购杭口,而是自己新建一个医院,不太可能有后面这么大的成功。
所谓地利,就是杭口处于浙江省这个经济非常发达是省份,口腔保健意识和经济富裕程度相关性非常大。而且浙江省是一个发展很均衡的省份,每个地方相对来说都比较富裕。这种现象在全国好像极少,比如我所在的湖南省,好像只有长沙在全国还有点名气。即使是广东这样的经济强省,也只是在珠江口周围形成城市群,粤西粤北粤东广大地区发展也是一般般。而浙江这种均衡发展态势,就有利于杭口向全省扩张,即使发展到现在的规模,依然后劲十足,浙江省相当于一个中型的发达国家,通策在浙江再发展十年问题都不大。
所谓人和就是人的因素了,吕总带领的团队,在对口腔行业的理解上,本质的把握上,扩张的规划上,管理模式的探索上,企业文化的塑造上,都下足了功夫。并且和各大高校合作,建立自己的医学院,对医生的培养,学术和临床的双发展等等,都做的非常好。可谓把天时和地利这两个优势完全的发挥了出来。杭口如果没有吕总的收购,现在很大概率还是一家单一医院,影响力也只局限于杭州这个城市。
有了对口腔行业深入的理解,对大型医院集团运作的经验,也有了成熟的管理模式,好的企业文化,才有了省外建大型医院的软实力。而放眼全国,也只有通策具有这种软实力。通策在浙江的大本营,可以向存济输出管理,输出文化,输出医生,输出资本等等。而且正是因为在浙江做的很成功,也才能在行业内形成影响,这样也有利于好的医生更容易相信存济,而加入存济。同时也正因为在行业内有了影响力,才能吸引知名高校和通策合作,这也是其他资本很难做到的。比如存济挂上“中科院”的旗号,就为其品牌极大的增色。
时间站在复利这一边,但前提是你要做对的事情。对于存济来说,是你这二三十年要永远坚持做本质的事情,做对的事情。我以前写通策的几篇文章重点写了医院的本质,永远要做长远的事情:注重患者需求,以患者为导向,注重医生的培养,团队的建立,在学术上,临床上,扎扎实实,不断建立新的高度。永远不能改变初心,变成短视主义,过度医疗,赚快钱,尽快这是很多同行在做的事情。
为什么很多同行这么做?第一是口腔是个慢生意,新开的口腔医院往往一开始要承受很多年的亏损,极少有人能受得了。要在长期亏损的情况下还要克制赚快钱的冲动,认真去做一些基础的不赚钱的项目,而且还要坚持很多年,你说难不难。第二一旦被资本绑架,会更短视,在资本的加持下,快速的扩张门店数量,客户和口碑,医生资源的积累肯定跟不上。资本没功夫等你十年二十年的,会倒逼你们短视,赚快钱。
真正能十年二十年坚持初心不变的,何其之难,所以我并不看好口腔连锁的模式。通策具有很多好的条件,首先通策经营杭口这十几年来,就一直坚持了医疗这几项本质的事情,具有深耕细作的做事风格,具有看长远的做事文化。第二由于之前说的通策优势,可以让存济更快的度过亏损期,再加上浙江省大本营每年接近十亿的现金流,而且还在不断发展。所以通策更能保持十足的耐心让存济慢慢去积累,而不急着让其马上赚大钱。
吕总说,未来十年通策的重心都在省内,我觉得这个重心更多的是业绩上的重心,在工作上肯定会花很多心血去经营存济的。未来十年不要奢望存济能贡献太多的业绩,这就是一个打持久战的心态。如果吕总想急于看到存济的成功,我觉得反而成功不了。在这个行业,耐心才是最奢侈的东西。极少有人或资本能具备这个心态,也不具备拥有这个心态的条件。而通策是具备的,就看其能否初心不变了。我倒是希望通策不要被资本市场影响,吕总也不用在意股市短期的舆论,专心去做正确的事情就行了。
正如我们做投资的,也不用在意外界的杂音,真正重要的是你自己看懂了什么,有没有坚持本质去做事情。世界万象扑朔迷离,纷繁复杂,能穿透这些看到本质才是功夫,而本质的东西必定是长远的,也必定是简单的。本质,长远,简单,我想,这会是我一生的做事哲学。
看牙齿为什么要去民营医院?
不知道怎么死的
想当初怎么吹格力万科的。写得一手好文章,股价不涨全是扯啊。
一本正经的胡说八道
看病从来不去私立医院,人才、技术、收费等各方面都不如公立三甲医院。好多都是玩概念,什么什么新技术、专利技术…
错别字太多了,看不下去了
早都涨起来了你开始讲故事了,马后炮而已
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舔的不恶心吗?