《社会心理学》081 慢性渗透：可以让说服走向极端

在1997年的3月22日，马修•阿普尔怀特以及他的37名信徒坚定地认为，是时候摆脱自己那副“臭皮囊”的躯体，搭乘飞碟跟随哈雷彗星通往天堂之门。

他们将安眠药掺在布丁和苹果酱里，用伏特加酒冲服强迫自己入睡，并用塑料袋绑住面部，以便自己可以在睡眠中窒息。而就在同一天，在加拿大一个叫圣卡西米尔的村庄里，一栋农舍发生爆炸，5人当即死亡。这些人是最后散布在加拿大、瑞士和法国的神教徒，这些人也同样希望自己能搭乘飞碟前往9光年以外的天狼星。

许多人这时会问，到底是什么原因让这些人丧失了生存的信仰而选择了这种极端方式自愿了却生命，是什么原因让这些人加入这一极端群体组织呢？是因为他们不同常人的另类人格还是受到了来自社会以及说服作用的影响而导致的悲剧呢？

极端说服：邪教的洗脑方法
首先我们要牢记两点。第一，我们更多会去做事后分析，并在事后使用说服原理进行分析归类，以此来解释那些稀奇古怪的事情和令人担忧的社会现象。

其次，解释人们有某种信仰的原因并不能说明这种信仰就是正确的。因为这是在逻辑上是完全不同的两个问题。宗教心理学会告诉我们，为什么有神论者相信上帝而无神论者却不相信上帝，但是它不能告诉我们究竟是哪一方是正确的。

当有人对你信仰的缘由提出质疑时，你也许会说“是因为你从小受到的教养及成长方式所决定的。”但是，你有没有想过，你有这样的想法也有可能是因为你从小受到的教养及成长方式。”

在最近的几十年里，一些邪教组织的行为已经引起了全球公众的关注，比如文鲜明的统一教团，琼斯的人民圣殿教，科瑞什的大卫分支教，以及我们上面提到的阿普尔怀特的天堂之门等等。

文鲜明将基督教、反共思想以及对他个人的颂扬掺杂一起，在世界范围内宣扬并吸引了众多的追随者。他宣称：“我的愿望就是你们的愿望”。大批拥趸对此响应强烈，甘愿把自己的全部财产以及身家性命都献给统一教团；

1978年在圭亚那，914名从旧金山追随而来的琼斯的信徒，遵照他的命令，集体服下了掺有镇静剂、止痛剂以及致命氰化物的葡萄汁自杀身亡，全世界为之震惊；

1993年，高中辍学的科瑞什利用他过目不忘的记忆本领以及催眠天赋.控制了一个叫做大卫分支教的教派，此后一段时间，教派成员们慢慢交出了自己的银行存款以及财产。科瑞什还说服男教徒去过独身生活，他却指使自己的19名“妻子”为他生儿育女。

在一场枪战中，他的教派遭到了围攻，有6名教派成员和4名联邦警员纷纷遇难，科瑞什告诉他的追随者说他们不久就会死去,但是可以和他一起直接升入天堂。教派成员们立刻充满斗志予以反抗，联邦警员们随后不得已用坦克撞击教派的房屋，喷射催泪瓦斯，但直到进攻结束时，仍有86人在大火中丧生。

另外一名极端分子阿普尔怀特，由于和学生发生同性恋行为而两次丢掉了音乐教师的工作，他与和自己共同有过升入“天堂之门”经历的7名，通过阉割来追求一种无性的宗教虔诚。

1971 年，在一所精神病院里，阿普尔怀特和护士内特尔斯相识，内特尔斯同时也是宇航爱好者，他向崇拜的具有感召力的阿普尔怀特指出了通往“下一个层次”的途径。通过满怀激情地鼓吹说教，阿普尔怀特说服他的追随者们与家庭断绝关系、禁止性生活，并不准使用药物，散尽个人钱财，只有这样做，他才肯用宇宙飞船拯救他们。

很多人会想，为什么会发生这样的事情呢？到底是什么原因让这些 人对这些极端分子者如此俯首帖耳，是归咎于受害者的容易被鼓动说服的性格特质吗还是他们就是容易上当的傻瓜。再或者那些我们熟悉的从众、顺从、失调、说服以及群体影响这些因素的的确确会塑造我们的行为，只不过我们从来没有遇见而已。

态度依从行为
我们通常会将那些自主、公开和反复做出的承诺主动进行内化，邪教的领导者们正是深谙此道才能够说服如此多的追随者。

刚加入邪教的人很快就会认识到，作为一名教派成员其身份并非无足轻重，他们很快就会被塑造成为组织内的活跃分子。邪教组织里通过典礼仪式、公开的游说、强制筹款等方式，不断增强那些新成员对自己身份的认同感和归属感。

在一些社会心理学实验中，人们会逐渐相信那些他们亲眼所见的事情。所以，新成员逐渐在教派活动中，逐步被洗脑成为邪教忠实的拥护者。反过来说，这些成员越忠诚，他们就越想去证明自己到底有多么忠诚。

那么这些人是怎样受人诱骗以至于做出如此剧变的人生承诺？人们很少会在突然间有意识地做出决定，极端分子同样如此。他们通常不会立即答应加入邪教。

而那些邪教的征募者也不会在大街上碰到人就说：“嗨！我是教团的成员，你愿意加入我们吗？ ”相反，这些幕后的教派征募策略恰恰利用了我们前面所学到的登门槛技巧。

这些教团的征募者会请一些他们相中的“潜在成员”吃饭，并且度过一个充满温馨友情的周末，共同谈论生活中的艺术、哲学等。周末结束时，他们会邀请那些参与者和他们一起唱歌、活动和讨论。然后，力劝那些“潜在成员”参加长期训练性的宗教娱乐。最后，那些活动任务逐渐变得艰巨，比如恳求捐献财物以及试图招募其他新成员等等。

一旦加入邪教后，教徒们会发现财物的捐献是出于自愿的，之后就会变成强制性要求。琼斯最初要求信徒捐出10%的收入，不久便涨为25%。最后，他要求信徒必须上交他们的所有财产。教徒们的工作量也同样变得越来越多，劳神费力。

曾是邪教成员的斯道恩回忆了这段渐变的过程：
“任何事情都不是一蹴而就的，这就是琼斯取得巨大成功的原因所在。你会在你慢慢地放弃一些东西的同时，也要忍受更多地事物，但这些都是在一步一步中渗透和进行的，那是很奇妙的一种感觉，因为你可能会感慨，自己居然可以如此超脱，可以放弃这么多东西！我确实忍受了许多。

但是这种节奏如此缓慢，以至于自己根本意识不到，甚至觉得既然已经做了这么多了，再多做一点又何妨呢？

全篇总结
课程的最后，我们来总结一下今天所学的内容。我们第一部分讲到了“极端说服”，由于人们更多喜欢做“事后分析”以及信仰没有对错之分，致使了“极端说服”的出现和邪教思想的蔓延。

第二部分我们讲了“态度依存行为”，邪教组织和极端分子通过慢性渗透和内化的方式，让组织成员逐渐接纳其活动和任务，最终沦为忠实且悲惨的教徒。

好了，今天的课程就讲到这里，欢迎订阅专辑，第一时间收到更新提醒，我们下期再见吧。