秒掐！美女直播、擦边文案，“泥石流”椰树越骂越火

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来找主播玩耍

八万:bawan127

发财:sunfacai119

什么样的直播算、搞“色情擦边球”呢？椰树做出了有益尝试，6次直播、4次被掐断，这得有多色情？敢说敢bb，我是没怎么喝过椰树椰汁的八万。

国庆假期，椰树椰汁进军抖音直播，卖椰汁、椰油、矿泉水这些产品。原本是七天连播的，但因为频频被举报，一共只播了6次，最长的一次直播是1小时50来分钟，最短的一次只有3分钟。为啥总被举报？其实直播的形式很简单，就是女主播们、带着印有椰树品牌的口罩，手举椰汁热舞带货。舞蹈动作也并没有什么过分的、奇奇怪怪的姿势，只是女主播们在服饰选择上，很有椰树一贯的风格——紧身上衣，搭配超短裤。严格来说，不漏也不透，哪儿擦边了？

很多网友表示不服，抖音上比这过火的主播大有人在啊，不管着装、还是动作，淫秽、色情意味更浓，凭什么这些人不封？我觉着这是平台筛选机制的问题，抖音上互为竞品的主播也存在恶意举报的情况，所以不多讨论。我们只就一事、论一事，身材丰满、尤其上半身身材丰满，穿紧身衣、超短裤跳舞，算不算擦边球呢？

说到这儿，我们不得不提椰树那句经典的广告词，“从小喝到大”。单看这一句话没问题啊，作为国民品牌，孩子们喝椰树椰汁长大，从小孩子成长为大人，从小喝到大。但配上画面就不一样了，当代言人徐冬冬、身着紧身衣、在包装彩页上刻意展现自己丰满上半身的时候，“从小到大”就不仅仅是时间概念了，也包含空间概念，从视觉上的小、到视觉上的大。

人家椰树集团可从来没说椰汁有丰胸的效果昂，可为什么消费者会有这种隐隐的揣测呢？欸，这就是中国汉语的博大精深，一语双关，但凡接受过母语教育的、都会做出相关联想。当然，有这样的联想也跟椰树集团的一系列骚操作有关。

2009年，椰树集团在海口市公交车上印了“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”等广告字眼，被当地工商部门认定为违规发布，责令立即停止并处以 1000 元罚款；2016 年，椰树集团推出火山岩矿泉水“胸模瓶”，还是围绕上半身打转；到了 2019 年，他们又直接在新包装上印上了“大胸美女”，文案为“丰胸神器”，结果因为妨碍社会公共秩序、违背社会良好风尚，被罚款20 万元。

再后来，有了这句“从小喝到大”。你说它误导吧，广告语确实干干净净，没再提丰胸了；你说它低俗吧，会有无数支持者出来反驳、甚至攻击你，怎么，大胸美女就不能拍广告吗？大胸有罪吗？什么样的人、眼里就是什么样的世界，你心脏、所以看人家广告脏。但你说这广告没问题，隔着二里地你都能感受到它强烈的丰胸暗示。到最后，从法理上做出了判断，疑罪从无，广告即便存在“暗示”情节、也只能从宽处理，不处罚。

那么说回到这次直播，情况差不多。同样身材丰满的姑娘、穿成这样走在大街上，你不会觉得有什么，顶多看两眼，人家有穿衣自由啊，何况该挡的地方都挡着、啥也没露。但是，好几个这样的姑娘、都穿成这样放在直播间里，参考椰树集团一以贯之的审美文化、营销套路，你不觉得它有问题吗？有意思的是，当“椰树直播涉嫌性暗示”冲上热搜时，若干年前的评论也再次出现了：大清早亡了吧，怎么还有人看不了大胸美女？还用我直说吗，有些人嫉妒得还不够明显吗？心脏的人看啥都有问题。不知道这属于审美情趣不一致，还是属于“揣着明白装糊涂”。

从我个人来讲，这种风格的营销，很低俗。低俗是个卖点吗？可能是吧，快手上、抖音上各式各样其他的网络平台上，这或许真的是个来钱特别快的卖点，也确实有相当一部分人就喜欢低俗的内容，不违法的前提下谁也干涉不了。至于能不能击中消费者、让他们下单，就不好说了。

截止到10月8号，椰树集团的抖音账号涨粉超过14万，粉丝总数达到16.3 万，但销售情况很一般，累计销售额在 7500到10000之间。以10月8号当天的直播为例，直播 12 分钟，观看人次 23 万，销售额不到750块钱。也就是说，实际观看直播的人数和下单人数之间的比例，带货转化率只有 0.04%。流量是不是真的都能变现呢？流量也分低级高级、也有优劣之分吗？我相信大家心里自有判断。目前，椰树集团并没做出什么回应，他们还在积极着手准备进军淘宝等线上平台。是线下的生意不好做了吗？似乎也不全是。根据椰树集团自己发布的财务状况来看，从 2014 年到 2020 年，该品牌的营收均保持在40亿元上下，2021年预估营收超过46亿，可以说是饮料市场上的“常青树”了，经济上行或下行，对它影响似乎都不太明显。现在进军线上，土味、有争议性的营销会帮助椰树走得更远吗？谁知道呢。敢说敢bb，我是八万，我们下期再见，拜了个拜。