伴你入睡——永远不要试图说服一个人

永远不要试图说服一个人

每晚出品 洞见

生活中，你有没有遇到过这样的情况：

你跟别人说：“读书使人进步。”

他回你：“我家某某亲戚，小学毕业也混成公司老总，所以学历只是废纸。”

你见一个女孩深陷感情骗局，苦口婆心地劝说。

她听完不仅不会改变主意，甚至认为你在不怀好意地破坏自己的感情。

你见有人打钱给骗子，好意阻拦，他却怒火中烧，觉得你挡了他的发财路。

于是，你发现自己费尽口舌压根就不会起作用，因为对方永远只相信自己相信的。

对这种情况，心理学上有一个专业名词，叫作“逆火效应”。

指的是，当人们遇上与自身信念抵触的观点时，会下意识忽略或反驳它们，并且原来的观念反而会更加强化。

也就是说，当一个人陷入思维固化中，你根本不需要去说服他。

因为你越纠正，对方越觉得自己是对的，并越发洋洋得意。

正如德国神学家迪特里希·朋霍费尔，在40年代说过的一句名言：

不要试图去启蒙愚蠢，因为愚蠢不接受启蒙。

01

作家李笑来讲过这样一个故事。

在科学发达的今天，居然还是有一部分人坚信：地球不是球体的，而是平面的。

这些人甚至专门成立了地平协会。

如果你想说服这些人，难度不亚于登天。

你手捧地球仪跟他说：“你看，地球是圆的吧。”

对方会不屑一顾：“连这么假的东西都做得出来。”

你找来宇航员在太空拍的地球照片，希望能说服他：“喏，你看，地球是圆的吧。”

对方却瞪着眼睛，指着照片反驳：“你看，你看，它不就是平的嘛。”

作家樊登曾经在一则视频中，把人的思维分成四个层次：

最低的境界是

：总是觉得别人是错的，从来不觉得自己是错的；

稍高一点的境界是

：我知道我错了，但是我不承认，并且你也不能说；

更高一点的境界是

：我知道我错了，我也承认，但是我不愿意提；

最高的境界是

：我知道我错了，并且我勇于承认。

坚持地球是平的人，其实就是

：思维的最低境界。

面对这样的人，无论你如何摆证据、讲道理，他都认定自己是对的，咬定你是错的。

并非他有意针对你，而是低层次的认知，让他只相信自己脑海中的事实。

就像下面的这幅漫画：

犀牛小弟不可动摇的世界观

犀牛小弟的两眼间有一只角，他看到的世界里，目光所及之处都有一只角。

罗翔老师说过：“一个知识越贫乏的人，他所相信的东西就越绝对。”

自大傲慢是无知的天然属性，井底之蛙永远只能看到头顶的那方天。

02

20世纪初的美国财政部部长威廉·麦克阿杜，有着多年的从政经验。

他曾说：“你不可能用辩论，去击败无知的人。”

面对无知的人，企图用理性论证去说服他，最后只会竹篮打水一场空。

2006年，德国汉学家顾彬曾接受“德国之声”的访问。

访谈中，他称“中国当代文学是垃圾；中国作家相互看不起；中国作家胆子特别小……”

北大教授陈晓明听后，立马据理力争。

他发长文列举了中国文学近些年的种种成就，试图说服对方。

然而顾彬坚持己见，他认为中国作家大多不懂外语，导致语言极差，文学作品达不到世界水准。

这种居高临下的傲慢姿态，让陈晓明无比愤怒。

正当他准备与顾彬一较高下时，北大系主任陈平原拉住了他：

“顾彬的文学趣味和评价标准都是西方的，你争来争去，不是鸡同鸭讲吗？”

美国作家弗格森说过这样一句话：

谁也无法说服他人改变，因为我们每个人都守着一扇只有从内开启的改变之门。

不论动之以情或说之以礼，我们都不能够替别人开门。

当一个人的思想维度和你不在一个层次上的时候，就算你讲得再多，也无法改变对方。

因为聪明人能够容纳世界的多元，接受观点的多维。

而固执的人习惯守着自己的一套理论，用自己的三观去评判这个世界。

你永远无法叫醒一个装睡的人，也很难改变一个人的固有认知。

当你绞尽脑汁地试图去说服别人时，浪费的只会是自己的时间。

03

周国平说：“人生要有不较劲的智慧。”

很多时候，我们句句反驳、字字雄辩，只为压倒对方，其实损耗的是自己的人生。

真正成熟的人，不在言语上争高低，只把精力留给更有价值的事情。

作家粥左罗分享过自己的亲身经历。

几年前，他去参加一个行业峰会，遇到了一个很优秀的朋友。

这个朋友是做服务咨询的，做一单的佣金至少在60万，一年服务七八个客户就活得很滋润。

两人聊天之际，朋友听说了粥左罗的商业模式，于是就开始喋喋不休地说他的这种模式有多么不好，还劝他改变策略。

当时，粥左罗明知这位朋友是个外行人，说的都是大放厥词的道理且漏洞百出。

他还是笑着点点头，表示认可。

事后，粥左罗在文章中写道：“人生和职业无非都是个人选择，谁也不用说服谁，各自做好自己的事情即可。”

往后几年，他不理会别人的看法，也不曾浪费时间去说服别人，只默默在行业里耕耘，不仅成就斐然，收入更是水涨船高。

哈佛大学教授茱莉亚·达尔，在TED演讲时曾说：

我们唯一能达成一致的事，就是无法在任何事上达成一致。

但我们可以通过自身成长，使得无法达成一致的事情，变得微不足道。

思想不在一个高度，不必互相说服，只需用沉默互相尊重。

三观不在一个层面，不必相互理解，只需用微笑互相包容。

将有限的精力，用来提升自己，比耗费时间说服别人，来得更有意义。

▽

特别喜欢一句话：

一个人成熟的标志，就是不再急着说服别人去认同自己的看法。

因为不是所有人都生活在同一片海里。

成长大概就是，以前和人看法不一样的时候，恨不得揪住对方衣领说个三天三夜。

现在不了，如果你不能理解，那我就掉头而走。

当你不再提高嗓门，试图说服另一个人，而是能以淡然的心态，接纳别人的不同。

那么恭喜你，你的人生已经到达新的层次。

与朋友们共勉。