先进①子曰：先进于礼乐，野人也。后进于礼乐，君子也。如用之，则吾从先进

先进篇第十一①

子曰：“先进于礼乐，野人也。后进于礼乐，君子也。如用之，则吾从先进。”

先进第十一，到了先进篇讲了孔夫子和弟子之间的对话，言语以及对一些弟子的行为讲的一些道理。乡党篇讲的是孔夫子的行、住、坐、卧，饮食衣着，可以让我们去学习孔夫子身上的行为，学习仁、义、礼、智、信。到了先进篇我们可以从孔夫子和弟子的对话当中学到仁、义、礼、智、信，具体的体现和如何去应用。

子曰：先进于礼乐，野人也。后进于礼乐，君子也。先进和后进是相比较而来的，先进指的是前辈，后进指的是晚辈，也就是孔夫子春秋时代的人，称为后进。先进是指在孔夫子之前的那些人，先前的人对于礼乐这件事情来说，野人也。当下的这些人对于礼乐这件事情，君子也。形成了一个对比。什么叫做野人呢？乡下之人，不成系统未加修饰的样子，我们称之为野人。后进于礼乐，君子也。君子，看上去很好，更有系统更有礼仪。

我们来体会这句话的道理。比如说我们看春秋时候的那些前辈。比如说看七八十年代的人，看我们的父辈，看我们爷爷那一代人，相比于我们现在的文化来讲，野人也，就是没有现在先进和成系统。时代是在不停地进步和发展的。比如说，之前人的穿着，我们会觉得很土。我们听之前的音乐，我们会觉得不够流行不够时尚。我们再看以前的发展，以前人们所用的东西，如果和现在相比较而言都是落后的。所以这个野人也，是相对而言，它是不成系统的，没有我们现在看上去更好。我们说现在要求守的礼是不是越来越少了？实则不是，它只是礼的形式变了。比如说古代的人讲礼，现在的人也讲礼。现在的礼变得更细致更宽泛，各行各业都有它自己要遵循的礼节。

再比如说，乐。孔夫子那个时候的乐和现在相比，那个时候的乐少的，是不成系统。现在我们的乐细化的更多。比如说，有流行，有美声，有通俗。比如说有各种戏曲，京剧、豫剧，我们分的类别更多，所以一定是比以前更加先进的。所以无论到任何一个时代，如果和之前相比，我们现在都是更好的，更系统的。再过三十年，五十年，一百年以后，后人再看我们现在所用的东西，所守的礼、所听的乐，我们又成了落后的了。如果那个时候后人讲，我们现在算是野人也，那个时候看上去君子也，比现在会变得更加先进。

如用之，则吾从先进。但是如果说到用，孔夫子说我还是选择先进也就是前辈们。为何呢？这个是值得我们深思的。因为前辈更尚质，他用的是质朴的东西，用的是纯朴的性情。比如说孔夫子那个时代，礼崩乐坏。但是看上去像君子的多，可是人们从内心从本质上并没有去守礼乐。而之前的人不一样，虽然没有那么多的礼乐，可是人们从内心却是质朴的却愿意去遵守。

我们举现在的例子，也是一样的道理。比如说和七八十年代的那个时候人相比，那时候可能没有那么多的礼乐，而我们现在可以学习的文化变得更多。但是如果你从整体来看，我们现在看上去好像君子的样子，呈现出来的很好，但是却不如七八十年代的人更质朴更淳朴更踏实。那个时候表面看上去似乎不够，像野人。可是，那个时候的人却更质朴，他的行为却更贴近于仁、义、礼、智、信。而我们现在学习了很多礼乐文化，但是更多的是流于了形式。所以这句话在告诉我们，内在是远远大于形式的，质比文更重要。

我们学习传统文化，也是一样的道理。这时候就会有两种人，第一种人，文，学得很好，君子也。看上去学得很好的样子，对于文化倒背如流，对于知识掌握的很多。可是却没有质朴的东西，内在并没有真正的去修身，所以这个时候就流于形式。而另外还有一种人，可能背不下来，我对于圣贤的文化也不能了解的那么清晰。可是学一点修一点，自己的内在是可以跟得上的。如果这两种情形，孔夫子说了，我要选内在的，要尚质，选择品质好的，而不是选择形式更大的。

那么这两种状态，都不是我们要追求的状态。儒家讲一个中字，那么最好的状态是文也学得好，质也修得好，文质彬彬然后君子。我既有内修的过程，同时我可以出口成章，这个固然是最佳的状态也是我们追求和要去前往的状态。如果不能达到这种取中的状态，文质彬彬的状态，我们选内在更质朴的，而不是选流于形式的。

我们再看生活当中的道理，也是如此。比如说我们买一个东西。，买一个东西最好一定是又好看又实用，品质又好。可是当我们没有条件达到的时候，那我们选择更好看，还是选择更实用呢？通常会选择更实用的那一个。虽然看上去没有那么好，可是它的性能、它的品质更好用。比如说买一辆车子，固然是又好看性能又好，又实用质量又好的，这是最好的状态。可是我们要二选其一的时候呢？我们去选择实用的，性能好的。

再比如说我们团队当中，去招一个员工是不是如此呢？我们理想中的员工一定是他又成系统，看上去也很好，同时他又能踏实努力地去工作，这是最好的状态。可是如果不能两者兼具呢？我们宁愿选择踏实肯干的员工，而不是嘴上说的很好，一说起来一套一套的，可是真正做起事情来的时候，他不踏实，并不能真正的创造业绩，这样的员工我们要选择更质朴的。

比如说，在销售团队通常就有这样的情况。有一种人很系统，一说什么都懂什么都明白，可是真正拿业绩的时候，拿不出来。还有一种人不成系统，平时让他讲系统的东西他也讲不出来。可是真正做起事情来的时候，他是可以拿业绩的。所以如果两者选其一，我们一定选内在的，那个质朴的，而不是选流于形式的那一个。但是我们现在似乎很多人都活反了，买一个东西，我们买好看的，最后你会发现它质量会有问题，并不实用。我们招个员工，招嘴上会说的巧言令色的，可是接触一段时间你会发现这个人并不实用，并不踏实。

比如说，我们交朋友，有的时候我们可能喜欢那些能说会道的，愿意去赞美我们的。可是你交往下来会发现这个人秀而不实，他并不是像自己说的那个样子，这个时候我们要选择交友，选择那些看上去似乎没有那么会讲，可是真有事情他能去帮忙，真有事情他能去做，这个是一个人内在非常好的品质。

先进于礼乐，野人也。后进于礼乐，君子也。如用之，则吾从先进。这句话我们把它理解以后，在生活中处处可用。比如说，我们用来修身，要懂得内在内修更重要，而文放在其次。如果说我们只学了文，对于文化对于知识倒背如流，可是并没有解决内在的贪欲，并没有解决我们的烦恼，又有什么意义呢？徒有其表，它是形式上的东西。但是如果改变了我们自己的思维方式，改变了自己的生活状态，让自己内在有修养，内在有德行，这个才是最重要的。

所以说如用之，则吾从先进。我还是崇尚内在的质朴的东西。比如说我们教孩子也是一样的。如果这个孩子看上去聪明伶俐，学了很多技能。如果让我们来选择，我们宁愿让他内在变得更有仁德，更有忠信，更包容更博爱，而不是流于形式和表面。我们招一个员工也是如此，有的人能说会道巧言令色，讲起话来很流畅，可是真正做事情的时候，并不能踏踏实实地去创造业绩和价值，这个时候我们是不要的，我们宁愿选择憨厚老实的质朴的，可以踏踏实实去工作的人。

我们交朋友也是如此，我们选择踏实的仗义的，忠信之人做朋友，而不是选择流于形式和表面。平时说的很好，真有事情发生的时候就开始远离，开始躲避，这样的朋友不能交。

我们谈感情何尝不是如此，不一定选择浪漫的、有情调的、会说的，我们选择踏实的，肯过日子的，顾家的，这个比什么都重要。可是往往我们没有《论语》这样的思维，所以我们都在选择形式，当你选择形式的时候往往会受到伤害。说，我找的这个员工怎么这么不努力呢？因为你选择那一刻就决定了结果。我找了一个人是渣男（渣女），他总伤害我，因为我们没有这样的思维，所以你选择的那一刻就注定了结果。

我们说我们交的朋友怎么总是欺骗我们呢？真正有事情的时候没有人来帮忙呢？因为我们没有这样的思维，所以选择的时候就注定会有这样的结果。

我们培养孩子也是如此，这个孩子看上去哪都好，可是他的内心怎么如此的脆弱呢？那是因为我们不懂得去培养。我们学习《论语》讲过贤贤易色，我们不要注重那些色相的东西，那些外表的东西，而要注重一个人是否贤德，是否有好的品质。这是我们修身之道、取人之道、培养孩子之道。当我们有这样的思维，从根源上就可以解决生活当中这一切问题和隐患。

如果我们再上升一个境界一个层级，我们就要文质彬彬，然后君子。这个孩子培养他的内在、培养他的德行。当他这个德行有了以后，我再去培养他的才华他的技能。一个员工也是如此，我先选择那个品质本质更好的，这个时候我再教他文，再教他才，再教他技能。因为技能相比而言更好学，文也是一样的，文化、知识相比之言更好学。但是人的本质，你要改变起来是更难的。所以先注重一个人内在的德行和本质。接下我们再去培养他的文采，再去培养他学文，再去培养他的才能，再去培养他的专业技巧。所以最后我们要达到的一定是文质彬彬，然后君子，德才兼备，但是我们先取其内在，先取其德，再培养其才。