19、“玩具产品”:需要引发用户的“三心二意”
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人类是一种充满感性的动物,当人内在的情绪动机被激发出来之后,人的情感性活动也随之发生。情感性活动是非常耗能的,会导致人们远离能耗很高的产品,但是情感性活动也会让消费者在其中获得一种独特的情感价值,而这种情感价值是可以抵消它付出的超大能耗。


“三心二意”

能够激发消费者情感性活动的内在情绪动机有三种:好奇心、好胜心、好善心

消费者能够获得的情感价值也有两类,有意思、有意义。


我们在做玩具型产品的时候,要充分利用这个三心二意,如果能够把消费者的“三心”激发出来,能耗就不再是消费者内心衡量的标准,相反,他们会不惜代价地去追求“二意”的满足。


新奇好玩的东西一定会引发人们的好奇心,并驱动人们克服阻碍,努力去探索。

有意思的产品会引发消费者的好奇心。好奇心推动了人们追求有意思的商品。


一个人自我意识觉醒之后,会强烈渴望自己成为与众不同的个体,能够在一个群体中成为一个独领风骚的人物,这会带来一种内在的驱动力。好胜心追求的价值既包含有意思的成分,也包含有意义的成分,因为只有有意思的东西才能吸引群体的关注,进而拥有这个产品才会显得有意义。


当然,这“三心”和“二意”既可以分别激发,也可以联合激发,就看你怎么用。但是不管怎么样,只要你能够激发出其中的一点,玩具思维就会发挥作用,道德的驱动就会发生作用,而对于金钱的衡量就会大大的忽略,这正是未来我们要取胜在商业上必须要好好加以重视的地方。

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