E09｜从贴牌到品牌的转型之旅，对话乐歌创始人兼董事长项乐宏

本期简介：

今年乐歌海外品牌 FlexiSpot 首次入选《BrandZ™ 中国全球化品牌 50 强》榜单，同时荣获新晋全球化品牌特别奖。本期《谷歌出海会客厅》邀请到乐歌股份（以下简称乐歌）创始人兼董事长项乐宏，听他讲述乐歌从贴牌到品牌的转型之旅。

2001年12月，中国正式加入世界贸易组织。面对海外市场，大多数中国企业在欣喜的同时，更多的是茫然。乐歌就是在这样一种背景下创立的。当时的项乐宏还只是做着给海外客户贴牌的“生意”。但渐渐地他开始思考：既然老外可以以10倍甚至20倍的价格出售我的产品，那为什么我不能来做自己的品牌呢？恰逢2008年金融危机，订单一夜蒸发，而这次危机却给了乐歌新的转机。

凭借敏锐的洞察和冷静的分析，项乐宏逐渐找到自己的定位，一方面决心死磕好产品，一方面加速品牌出海计划。在经历初期震荡后，乐歌在项乐宏的带领下不断稳住优势，把握住了一个又一个时代节点，抢先建立独立站，实现公共海外仓转型。 而对产品创新的持续投入更让乐歌牢牢掌握了智能升降的核心技术，后来居上，成为该领域的领航者。现在的乐歌，已经成为一家致力于以智能升降技术为核心，打造创新家居生活与办公方式的公司。

从 OEM 到 ODM 再到 OBM，乐歌成功实现了每一次转型。作为掌舵者，项乐宏是凭借哪些洞察占领了市场的先机？对于国内外市场的差异他又有何见解？乐歌又是如何通过同时打造产品力和品牌力赢得海外市场？

主持人：

林妤真 (Annabel Lin)，Google 大中华区营销洞察及解决方案副总裁

本期嘉宾：

项乐宏，乐歌创始人兼董事长

本期话题：

02:16 自建海外仓之初有哪些考量？
04:50 乐歌为何要做独立站？
11:04 怎样看待产品力和营销力的关系？
11:48 如何找到市场需求的缺口？
12:57 乐歌是如何升级迭代产品，从电视支架到智能升降桌？
16:33 企业应从哪些方面来考虑品牌营销？
17:57 为何品牌故事光讲好产品力还远远不够？
19:25 如何传递品牌的温度？

关于我们：

《谷歌出海会客厅》由 Google 大中华区营销洞察与解决方案副总裁林妤真 (Annabel Lin) 作为主持人，对话各个行业的意见领袖及优秀企业家，持续为中国的出海企业提供不一样的视角，为不同行业带来新鲜的洞察和思考，助力国内的企业拓展海外业务。