销售管理，如何提高订单质量？

为什么说很多订单成交的质量很低呢？哪些订单的质量很低？
第一、单一项目
第二、单一品种
第三、单一数量
第四、单次合作
o第二节、很多销售人员靠的是平台的力量而不是个人力量
第一、知名度越大，产品质量越好、制度越完善的企业，越难区分不同销售人员个人的能力的强弱
第二、很多以下4种销售人员在订单形成过程中其实并没有增值
报价员
o除了价格，其他一概不关心
联络员
o只知道问别人要不要
跟单员
o只会跟进交货的过程
送货员
o只会被动地送货