第9章 在同质化的时代制造差异化——大客户销售的方案呈现

第9章 在同质化的时代制造差异化——大客户销售的方案呈现

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经过确认需求的工作,客户已经决定要进行采购,明确立项。接下来,客户要在众多的供应商里选择其认为最合适的,这就进入了评估方案阶段。
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