通过BVF模型分析业务需求

通过BVF模型分析业务需求 一个成功的销售人员应该充分理解客户的业务，能够阐明自己的产品方案如何对客户的业务产生影响，发现客户的作业流程哪些方面有待提高，哪些指标受到影响，并反映到相关的客户关键绩效指标（KPI）。