新消费的难题，中美都一样

每周30分钟，听懂行业故事，挖掘产业秘密

点击此处，试听《远川行业分析课·第一季》

2012年3月6日，美元剃须刀俱乐部通过网络发了一则短视频广告，广告制作费用仅4500美元，创始人亲自出镜。这则一分半的广告在当天就为公司带来了1.2万个订单，美元剃须刀俱乐部卖低价剃须刀的底气更足了，甚至价格低也成为了宣传的一部分。

美元剃须刀俱乐部的故事，可以看做是新消费成功路线的教科书。无论是美国还是中国，新消费品刚起势的时候，都给人一种将彻底颠覆行业格局的感觉。在营收增速、份额扩张等数据上无往不利让它们备受资本追逐。美国卖床垫的Casper、卖鞋的Allbirds，以及中国广为人知的完美日记，都拿到了巨额融资，跻身独角兽行列。

只是如今，“把每一种商品重做一遍”的声量越来越小，反而是一大批中美新消费品的潮落来得迅猛。

全文分为四个部分：

01有限游戏

02难解的题

03殊途同归

04尾声