【营销解惑】第98集：为什么品牌可以驱动消费者成功？

这堂课跟大家谈品牌，谈到品牌，有很多很多的理解了，有人说品牌代表一种气质，有人说品牌代表一种成功的风范，有人说品牌代表一种性感，很多很多。

今天不跟大家谈品牌的气质，也不跟大家谈品牌的各种运作方法，但说到底呢，品牌是富人、成功人的消费品，那我今天反过来跟大家思考，我跟大家谈的一个概念观念是什么，品牌恰恰是驱动消费者走向成功的一种驱动力，它让平凡走向优秀，那么这边说到一个案例，真实发生的一个事情，在一架飞机上，飞机落下来，大家就起来拿行李准备走，打开行李箱里面，里面放着两个几乎一样的LV的包，贾小姐呢，就伸手拿了一个包。站起来，易小姐就跟这贾小姐说，哎，你的包拿错了，这贾小姐呢，说这两个包都一样，我拿哪个还不一样吗？易小姐带着轻蔑的口吻说，真的是一样吗，贾小姐有点尴尬，甚至有点满脸通红，不好意思就把这包换回去了，拿走她自己的包。

大家想，贾小姐为什么不自信呢？有点尴尬呢？因为她自己知道，自己的包是个假的LV，仿品。大家看啊，就是，易小姐为什么充满自信呢，因为她自己知道这个包是真的，也许，所有人都分不清，这两个包，有什么不一样，但是大家知道，使用假包的人，他让你给你带来一种什么样的感觉，你就像做贼一样，你跟别人在一起，如果别人也背着LV的包，你就特别担心被人看穿是个假包，你就很尴尬，你就不自信，你就有点自卑，对吧，那使用真的LV的包的人，使用真的品牌的人，他不怕任何人去检测，一种很自信。

真正的品牌产品，它会促使消费者从精神上变得自信，对吧，那么从外在的言行举止，让它变得符合品牌的气质，符合品牌的要求和规范。

大家想一个逻辑啊，当你穿着一套爱马仕的服装，再背上爱马仕的包，一个女士，你走在街上，你好意思随地吐痰嘛，对不对，你喝完的可乐，你好意思随地把它扔掉吗？对不对。所以大家会发现吗，它就会让你变成一种成功人士的规范要求，符合品牌的要求。

但是不好的品牌，大家想，假的产品，假冒伪劣产品，其实最大的伤害，不是给别人带来伤害是给使用者本人带来伤害。它给你带来什么？让你不断怀疑自己，让你自己处在一种不自信，大家想，一个人老跟假冒伪劣在一起，就跟一个坏的产品，就像跟坏人在一起，你想，你自己内心会怎么样，那对自己造成一种伤害吧。

就跟我们讲，好的品牌是有好的暗示，坏的品牌假冒伪劣产品，是有坏的暗示的，让你变得自卑，让你变得不自信，让你变得惶恐，让你变得像做贼一样，怕人识别出来，所以我们讲啊，假冒伪劣产品，它是一种精神上的暴力，从心理精神上不断的摧毁你，那好的产品，对你来说是一种好的暗示，我们每一个人啊，大家想都生活在什么，叫自我形象暗示里面，大家看就孩子啊，你从小比如你的父母，怎么给你暗示，你往往就会变成那样，比如说，爸妈常说，你个笨蛋，说这个题讲了多少遍你都不会做，你笨死了，你这样活着还有什么意义啊？

这样说的话，孩子很自卑，但相反，如果你说孩子你真优秀，你就是优秀的好苗子，你看你尽管遇到很多困难，但我相信你一定能克服，你反而就真么样，就不断的自信，走向成功，啊。

在美国的哈弗大学，有一次著名的这个心理实验，一个叫本森教授，研究安慰剂的，那么他有一次呢，经过美国道德委员会审批，就拿了两种药，给这个孕妇啊，给她们吃。给她们吃之前呢，分成两个小组，就跟她们讲，这种药是最新的药，是能够抑制妊娠反应的。让你少呕吐，舒服一点。对吧。

那么实际上第一种药剂呢，A药片啊，是什么呢，就是淀粉，其实没有什么好处也没坏处，第二种药剂呢，它实际上是刺激你的呕吐的，加速呕吐的，但是本森教授跟她们说的概念，说这种药剂没告诉她们不同，就说这是一种药能抑制妊娠反应的痛苦。

这样做完实验以后发现，A组的女性非常高兴，来感谢本森教授，说本森教授你给我最新的药，太好了。我一周内都没有什么妊娠反应，我这个很舒服。那B组呢，也跟本森教授说，这个药真的不错，我的呕吐减少了很多。

其实这两种药剂，一个是有实际功能，一个是反而是相反的功能，刺激你妊娠反应，但是当本森教授怎么给他一个心理暗示以后，发现所有的参加实验的孕妇啊，反而都认为，这个药剂是有减缓妊娠反应的，所以大家会发现任何外界对于你来说，它是有暗示的，所以我们讲，一个消费真正品牌的人，它就会用品牌给他的暗示，比如说自信，成功，快乐，性感，对吧。因为真正的所有的大品牌都塑造一种正能量，一种人的生活的正面的品质，一种正向的价值观，他反而让你从内到外，从精神到外界，积极地变化，对吧，大家想，当一个人精神变得很积极，而且你外界也变得积极向上的时候，那你能够吗，你的朋友圈就会积极向上，用假品牌的人，他的朋友圈是使用家品牌的，很多批发市场，淘宝店买的东西，所以我们经常讲，哎，你怎么还用淘宝货。其实就是你的圈子在那地方。但相反，你用正品牌，正品正牌的人，你交往的，你会发现这个圈子是不断的吸引的。

所以，大家弄明白啊，一个真正的品牌，真的是能够让一个人精神积极，外在走向成功的什么，塑造你自己，你会不断的走向成功，消费者走向成功的驱动剂，一种驱动力。