王美玲：如何把保险卖的更简单（上）

首先我们要多问几个为什么。客户为什么要买保险？

从本质上来说，保险是风险管理的有效方法。有风险，才会有保险，有风险，就得有保险。通过支付保险费的方式，把风险损失转移给保险公司，达到以小博大的效果。换言之，就是以有限的财务支出，避免无限的财务损失。

企业主为什么需要买保险呢？

最主要的原因是企业经营风险对家庭资产的侵害不容忽视。目前国内大多数企业主的家庭资产和企业资产并没有做有效分离。特别是处于创业初期的企业主，往往把所有资金都投入企业，经营风险对家庭资产风险很大。

据统计，中国中小企业平均寿命3.7年，企业倒闭，不仅所有资金用于支付债务，股东的个人资产也要用于偿还债务。下面我们看下法律是如何规定的。

《公司法》规定，私营企业和合伙企业都需要业主承担无限责任，偿债范围包括了业主的私有财产。

《中华人民共和国保险法》第二十四条规定：任何单位或个人都不得非法干预保险人履行赔偿或给付保险金的义务，也不得限制被保险人或受益人取得保险金的权利。基于对保险合同相对性与人身依附性层面的考虑，人寿保险属于法院不得查封、扣押、冻结的财产。

所以，保险对企业主来说非常有价值。

那工薪阶层为什么要买保险呢？

中国正处于社会转型期，工薪阶层普遍面对着庞大的经济压力，老人、孩子、房子、医疗、教育等各项支出负担沉重。实际上，每个人都是家庭的顶梁柱。把家庭财务风险和健康风险转嫁给保险公司，就是给家庭买份保险，可以达到存小钱，办大事的效果！