用好这5种心态，助力文案疯狂传播

书友，你好，我是叶小鱼，欢迎来到我的文案课。每天学点文案技巧，生活处处都能用得着。

我们上节课谈了怎样蹭热点。热点嘛，就是现在大多数人关注的东西，所以蹭得越好，你文案的阅读量也就越高。

有了高阅读量，用上我们前边谈到的方法，文案的目的就一定能达到。所以关键是怎样才能获得高阅读量。

互联网时代，文案的高阅读量，一定是靠高转发实现的。那怎样才能让更多的人，愿意转发我们的文案呢？

不同年龄段的人，喜欢转发的内容不太一样，但是其中也有一些共性的东西。那这些共性的东西，能给我们文案写作提供哪些借鉴，让我们的文案也能被更多人转发呢？我总结了五点。

第一点，提供实用价值。

提供实用价值呢，就是说你的内容能够给用户提供切实可行的帮助。

比如说这样一个内容，标题是《春天来了，蟑螂正藏在这些地方疯狂繁衍》，写的套路跟我们前边讲的差不多。先描绘了一个痛苦场景，说在这个春暖花开的季节，蟑螂如何疯狂繁衍。然后排除其他选项，说，用拖鞋拍？只会越拍越多；用灭蟑喷雾？这东西有毒啊亲；用灭蟑板？效果很差，而且沾一堆蟑螂，太恶心了，等等等等。然后它做出承诺，说我这里有一款产品，低毒高效还便宜，来试试吧。

这个文案被转发得挺多，半天不到就斩获了10W+。是因为它推荐的产品很好用吗？未见得。不少人转发它，是因为它用各种科学实验数据说明了几个知识，比如用拖鞋拍小强，为什么会越拍越多？灭蟑喷雾为什么对人有害？包含什么成分的杀虫剂对蟑螂最有效？等等。这些知识是很多人不知道的，关键是这些知识很实用，不少人就因为这一点，愿意把它转发到自己的朋友圈里。

所以说，你写文案之前要想一下，能不能找到一些点，既跟你负责的商品或者服务相关，又对读者来说有用，这些点要么可以让你的读者学到一些以前不懂的东西，要么可以让他掌握一些新技能，又或者能帮他解决一些麻烦。基于这样一些点来写文案，文案的实用性就比较强，被转发的可能性也会比较高。

第二点，能创造谈资。

创造谈资呢，就是在你的文案中制造一些惊奇，让人看完之后有一些新的收获，让他们在社交或者没话可讲的时候，还有话题可聊。

比如说，我有个朋友是做护肤品的。有一天我跟他说，我这个皮肤太干燥了，是不是应该每天敷点面膜啊。他跟我讲，千万不要天天敷面膜，你的肌肤外边是有一个屏障的，有一定的锁水功能。如果你每天敷面膜，就会破坏这个锁水功能。

这样一个话题对我来说就非常惊奇，因为这跟我以前的观点不一样啊，完全打破了我对敷面膜的认识。后来在跟朋友聊天的时候，一说到敷面膜，我就特别愿意把这个事情拿出来讲给她们听。她们也会觉得很好奇，哦，原来是这样的。

所以说啊，如果你的文案也能给人这样的东西，能够给人拿来跟朋友聊、跟朋友分享的东西，那转发量肯定会比一般的文案多很多。道理很简单，我知道了这样一个东西，感觉很好玩，或者很惊讶，也会想告诉更多的人，这是人的一种天然心态。

第三点呢，是帮助代言。

帮助代言，就是说，让你的内容帮用户说出他想说的话。

在这方面做得最出色的，非咪蒙莫属啊。咪蒙账号现在已经不存在了，但是她以前发的一些文章，分分钟10W+，还是可以给我们提供一些参考的。

她的内容最大的特点，可能就是帮人说出心声，帮助代言了。比如这样一篇内容，名为《致贱人：我凭什么要帮你？！》。你肯定也遇到过别人要求帮忙，而你不好拒绝的情况。他们会说，诶，这事儿对你来说还不简单，举手之劳嘛。但是，真的只是举手之劳吗？生活中总有一些事情不好明说，如果有一些这样的内容，把他想说但不能说的话说出来，他肯定会很受触动，很愿意把它转发出去。

第四个呢，就是塑造形象。

塑造形象的意思呢，就是说，用户可以借助我们这个内容，对外塑造自己想要塑造的形象。比如有些人转发一些内容，在深层次的心理上呢，其实是为了让别人知道他是怎样一个人。

比如春节的时候，有一个叫《啥是佩琪》的短片火遍全国，说的是生活在乡下的爷爷为讨孙子高兴，用铁质鼓风机制作了一个“佩奇”的故事。很多人都去转发这个短片，而且跟这个短片相关的各种软文也有很高的阅读量。为什么呢？因为这个话题传达了我们中国人最不擅长表达，但又最重视的亲情啊。在春节这个举家团聚的节日里，人们很愿意转发这类内容，实际上就是在有意或者无意地对外塑造自己不太擅长表达，但很重视亲情这样一个形象。你的文案能帮助人们塑造这种他想要塑造的形象，相应的人群也就很愿意把它转发出去了。

再比如一个名为《精英人士必备的7个习惯，get》的文章，也有很多人转发。其实这篇文章写得并不是特别好，但是从标题到内容，它能满足很多人心理上的一个需求，就是希望别人能够看到，我还是比较精英的，或者说，我即便现在还不算精英，但是我很上进，正在通往精英人士的路上啊。

所以说呢，写文案之前你要好好琢磨一下，看看你负责的商品或服务，可以提供哪些内容，能拿出来让你的用户去塑造自己的形象。把这些内容找出来，展露出来，就可以满足很多人对外塑造自己形象的欲望。

最后一个呢，就是心理安慰。

心理安慰呢，还有另外一个相关联的提法，叫“社会对比”，意思就是说，帮助你的读者在跟别人的对比中，产生一种优越感，让他们自我感觉良好。

比如说支付宝的双十一账单，很多人愿意转发到自己朋友圈，为什么呢？这个账单不仅写着你在双十一期间消费了多少钱，关键是它还有其他两个内容，会让人感觉非常良好。哪两个内容呢？一个是数据对比，告诉你，你的消费水平领先了百分之多少的同龄人，另一个是一句话，说在2018年11月11日，你成功参与了一个规模高达2135亿的大项目。

这个账单让人觉得很好玩儿，而且还能让人感觉自己很厉害，你看我不光战胜了百分之多少的同龄人，还参与了这么大的一个项目，好优秀啊有木有。所以呢，它被很多人转发也就不足为奇了。

在应用这种对比方法的时候，选择合适的话术很关键。比如360开机助手告诉你击败了全国百分之多少的电脑，即使这个数值比较低，你也不会有很差的感觉，但是如果换一种表述方式，即使数值不错，感觉也不会特别好。比如它说你开机时间击败了28%的电脑，其实就是输给了72%的电脑。击败了28%的电脑，听起来没什么感觉，但是如果换一个说法，说你输给了72%的电脑，会不会感觉挺严重，挺不舒服？

所以说，要用你的文案为读者提供心理安慰，除了应用社会对比这个方法外，还要特别注意表述方式。

以上呢，就是这一节的内容，我们总结一下。

这节课主要回答了一个问题，就是，人们愿意阅读一个内容，愿意转发一个内容，原因在哪里，给我们文案写作提供的借鉴是什么，我们谈了五点。

第一点，能够提供实用价值。也就是说，你要考虑你的内容能给人带来什么好处，能给人提供哪些具体的实用价值。

第二点，能够创造谈资，也就是说，你要考虑你的内容能不能给人提供那些与他们原本的认知不太一样的内容。

第三点，能够帮助代言，也就是说，你要考虑你的内容能不能替人传递一些价值观，一些生活态度等等，帮助他说出想说但不太适合说的话。

第四个呢，能够帮助塑造形象，也就是说，你要考虑你的内容能够帮人对外展示自己的形象，或者说展示他自己对未来的一个期许等等。

最后一个是能够提供心理安慰，也就是说，你要考虑你的内容能不能通过社会对比等方法，通过一定的话术，让人感觉良好。

这五个点很好用，也很实用，但是我们一定要注意，只要涉及转发，内容一定要写得软一些，再软一些。什么意思呢？就是不要从一开始到最后，一直说自己的商品。高转发的文案，一定不是商品卖点的介绍，它更像是自媒体文章，重点体现的应该是观念，或者说能够引发共鸣的观点。从标题到内容，写得越软，别人才会越愿意转发。

以上就是我们今天这节课的主要内容，希望对你能够有所帮助哦。

留一个小思考：《老板做好这3点，员工干劲满满》，你觉得这个标题，主要是写给谁看的？用了什么方法？

我是叶小鱼，我们下节课见！