如何找到切入点，让你的文案更打动人

你好，我是叶小鱼，欢迎来到我的文案课，每天学点文案技巧，生活处处都能用得着。

在前几讲，我们已经知道了一篇文案应该如何写，从标题、内容框架到结尾方法等。很多人会发现，写作的时候，很容易进入到两种极端情况，一种是，卖点太多，根本不知道选择哪个重点说。另一个就是，不知道卖点是什么，选题应该如何做？同一个商品，要重复不断地写，感觉已经没什么可以写的了，还有就是，当同一个商品，要求写好几篇文案的时候，会突然觉得，完全没思路了。

今天这一讲，给你分享两个方法：卖点对比法和九宫格创意法，帮助你找到重点，找到更多选题方向。

第一：卖点对比法

几乎所有的需求方都说会：“我们的产品，卖点很多的，这个保温杯，材质、款式、颜色、性能、保温时长等等都非常好”，这时候你接到任务，大概率是会懵，这么多卖点，如果每一个卖点都重点来写，文案得有多长，而且，这些卖点，用户都关注吗？用户都能够一个一个地看完吗？

那么如何挑选出最值得浓墨重彩来说的卖点呢？接下来这句话可是重点了：人无我有，人有我优，人优我特。也就是说，别人没有的我有，别人也有的我的更好，别人好的我更有特色，这就是我们所说的卖点对比法。

具体什么意思呢？卖点就是要给别人一个购买你的原因，我们首先要找就是别人没有的卖点，但是我们有。比如，一款保温杯你能保温24小时，一般的保温杯都只能保温4、5个小时，这时候，保温时长就是特别值得拿出来说的卖点。

如果所有的保温杯都能保温24小时，我们还要突出这个保温时长，怎么办呢？那就是重点突出我们更好。有一款纯净水的广告，说自己是经过27层净化而来的纯净水，这个点，就是这样，其实所有的纯净水都要经过27层净化，但是其他纯净水厂家都没有说这个点，于是，这个卖点就成了他们的独家卖点了。所以，当产品都差不多的时候，我们找一个别人没说过的点来强调，也是一个方法。

你看，纯净水说自己纯净，会去找到理由，为什么我们更纯净，给出的支撑点是27层净化。就是强调我们做的好，为什么能够做到这么好，给出相应的说服力元素。当别人都在突出说明自己很好的时候，我们也实在找不到更好的卖点时，那就强调我们做这个，更专业。人有我优，人优我特。总之，我们更好。

比如，一个拍卖平台的广告语，就叫：拍卖我们更专业。就很直接。当然，一句这样的广告语不能解决所有问题，后续要去重点展现，为什么我们更专业。

为什么特别强调我们跟同类对比呢？因为用户在购买商品的时候，会同时对比其他同类，从而选择，而此时，我们已经帮她对比过了，相当于节省了用户对比的时间。如果你实在是找不到重点，那就都列出来，把自己当作一个消费者，看看自己最为关注什么，有些人会觉得，自己好像找不到，那这时候，就去找到你身边这个商品的目标消费人群，问问他们的感受，这些卖点中，他们最为关注什么？其次呢？最后呢？基本这样问个十几个人，你要写的主要卖点就出来了。卖点的主次，就决定了你的文案中，哪个点是最需要花多点笔墨来写的，除了主要卖点，其他卖点都可以作为辅助，甚至可以一笔带过。

被重点挑选出来的卖点，往往是最能解决用户问题，也是用户最为关注的。这个卖点跟用户关联度高，自然更容易看下去了。

记住这句话：人无我有，人有我优，人优我特。找到我们更有优势的卖点，如果没有，那就选用户最关注的卖点。

日常生活中，我们自己本身就是消费者，也可以在购物的时候，去体会一下自己的关注点，自己是如何去对比同类产品的，最后促使自己下定决心购买的原因又是什么，多感受这些，你对产品的卖点会越来越敏感。

第二：九宫格选题法

同一个商品要写好多个文案，这时候，估计大部分人会觉得很懵：什么？怎么一个商品要反反复复地写？要枯竭了！

怎么做选题才能让你有源源不断可写的内容呢？接下来要给你介绍的就是九宫格选题法。九宫格，顾名思义，三横三竖组成的一个九宫格，咱们在九宫格中间的格子中，写上你要写的商品名字，在周围的8个格子中，可以按照一定规律分别写出相应的选题。

比如，你要负责的是一款剃须刀，那，咱们把“剃须刀”三个字写在九宫格的中间，上方三个格子，分别写：剃须原理、外观设计、材料、中间左右两格分别写：养护建议、使用效果、下方三个格子分别写：生产工艺、价格、品牌故事。你看，这不是一下子就有了8个选题了吗？

每一个小格子，都是一个选题，如果你选其中一个，就可以成为一篇单独的文案。

比如你选取了“材料”这个选题，这时候，可能很多人会觉得，好像一句话就可以说完，怎么能单独成为一个长篇，这个好办，咱们再围绕着这个“材料”的关键词画个九宫格，把“材料”两个字放在一个全新的九宫格中间，然后继续发散思考，围绕着“材料”，你可能会想出：材料的研发过程、材料的创造、材料的对比、材料选用的时长、研发者是如何挑选材料的等等，这样一思考，你会发现，可以写的东西就太多了。

九宫格就是可以帮助你围绕着一个关键词，发散思维做多个联想的工具。同一个商品，想要做多个选题，就尝试把相关关键词填写在九宫格中，需要遵循的原则就是，几个关键词之间的关系，不能是包含关系，比如，我们刚所说的以剃须刀为中心的九宫图，旁边的关键词，剃须原理、外观设计、材料，这三个关键词是相互独立的关系，而如果你旁边的关键词是包含关系，比如：外观设计、人体工程学设计，这两个关键词，说的都是同一个主题下的内容，所以，这两个关键词合并在一起，只占用一个格子即可。

好，当我们了解了卖点对比法和九宫格选题法，在日常工作中怎么运用呢？我们来看看这样一个案例：需求方给你了一个插电式驱蚊水，卖点有这么几个：

1、无烟无灰
2、配方温和，天然原液
3、持久有效能用180个夜晚
4、覆盖范围广，最大能够覆盖28平米的卧室。

现在，你需要给这些卖点排序，看看哪些点值得重点来说，这时候，怎么做呢？用用我们的卖点对比法，如果你大概了解过目前市场上的同类驱蚊液，会发现，无烟无灰这个卖点，大家都有，这么看来，这不会是很大的优势，第二个“配方温和，天然原液” 这个会更有优势一点，第三第四个持久和覆盖范围会是锦上添花的卖点，会比无烟无灰更有优势一点点。

这只是我们大概对比后的结果，为了让结果更贴近用户，咱们可以再问一下朋友同事，大家购买的时候更为关注哪个卖点，然后你会发现，配方温和这个会更为关注，因为跟自己健康相关。

对比后，我们就会发现，最重要的是配方温和无刺激性味道、驱蚊不杀蚊这个卖点更为重要，值得重点说。

新手可能会觉得，好的，可是，这个卖点这么简单，不是一句话的事情么？那我怎么写这个主要卖点啊？可以从几个方面来写呢？

这会，你就可以试试我们的九宫格选题法了。把配方温和四个字放在九宫格中间，我们开始来发散思考一下，跟配方温和有关的关键词，比如：是什么配方才会温和呢？于是，我们有了 天然原液这个关键词，是什么工艺让这个配方有效果的呢？于是，我们有了“原液工艺”的关键词；如果配方温和发挥的作用是什么呢？我们写上“驱蚊不杀蚊”，如果能把蚊子杀死的，可能对人体也是有害的对不对？就是这样围绕着这个关键词，不断地发散，就会有很多个点可以值得写了，写出来的内容，都是为了“配方温和”这个主要卖点服务的。

有没有觉得，思考方法理清楚了，写文案就很容易？什么？你说你不知道如何把这些内容组织起来？还记得我们在第三讲中说的4P文案框架嘛？直接把这些内容装进去就可以了！

好了，这一讲就到这了，我们学了卖点对比法，九宫格选题法。讲到现在，一个完整的文案从标题、内容框架、结尾，以及如何让你的文案更有说服力等具体的文案思考方法我们都分享过了。

以上内容，是写文案的基本功。基本功练好了，接下来的问题就是，怎样快速写出高阅读量、高点击量的文案了。怎样做呢？最便捷的方法，可能就是蹭热点了。热点嘛，是最大多数人关注的东西，自带吸睛效果，自带流量。那怎样蹭热点，写出高阅读量的文案呢？这是我们下节课要讲的内容。

对了，今天还给你留了个作业哦！记得来完成。我是叶小鱼，我们下一节课见！

本期作业：

你负责一款运动鞋文案的写作，卖点有如下几点，请根据重要程度进行排序，并且给出你的排序理由。（建议能够对比同类运动鞋）
1、透气网面
2、设计师联名款
3、专利设计鞋垫
4、情侣款