2022年051期：理想L9，500万以内最好的SUV？

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今天这期节目，聊聊最近刚上市的理想L9。这款车在今年3月份我简单聊过一次，那时候官方透露的相关信息还不够多，我还猜测这台车的定价应该在40万上下，不会比理想ONE贵太多。我当时的理解是，这台L9相当于是理想ONE的升级版，差价有个5-7万算是正常，差价10万以上有点夸张。

结果，前两天上市价格公布，45.98万的售价把我的脸打得啪啪响。很明显，官方对于理想L9的车型定位要明显高于理想ONE，34.98万与45.98万这中间11万的差价，我想应该不是一般人可以随便跨越的。

我只能说，奶爸们拼实力的时候到了，以后两家人一起出游，你们家开理想ONE，孩子同学他们家开理想L9，你的心中会不会有些失落呢？当然，我们不提倡这种攀比的心态，车跟手机、笔记本电脑一样够用就好。

按官方说法，理想ONE对标的是宝马X5、奔驰GLE、奥迪Q7，现在理想L9对标的自然是宝马X7、奔驰GLS和路虎揽胜了。有的人可能不以为然，觉得BBA和路虎客户不可能拿理想去做对比。

但是你反过来想，目前国内定价在40万以上的国产SUV，燃油车里面只有红旗HS7，新能源车里有蔚来ES6、EC6、ES8、高合Hiphi X。理想L9就算想在国产车里拉一个竞品来对比，其实也没有合适的车型。

所以我在思考理想ONE这台车的亮点与缺点的时候，忽然想到一件事，李想毕竟是汽车之家的创始人，虽然现在汽车之家已经属于平安集团，但是要说全中国客户需求的数据采集量，汽车之家平台肯定是最全的，李想本人无论是刷脸，还是付费从汽车之家拿数据，都是轻轻松松的事情。

这可是核心竞争力，客户对一台40万+的SUV到底有哪些痛点？你确定市面上的那些合资和豪华品牌，他们都知道吗？

我曾经对理想汽车的增程式技术不屑一顾，因为做汽车媒体这么多年，从专业角度看，增程技术就是个过度技术，曾经被各大汽车厂商抛弃，现在却又被理想汽车推到了主流市场，我当时认为这是投机取巧的行为，拿着补贴和绿牌去推广一个落后技术。

但是经过这两年理想ONE的热销，我慢慢地发现自己错了。技术本身对于消费者而言，可能并没有先进与落后之分，只有好用与不好用，实用与不实用。开过理想ONE的人都对这台车的动力赞不绝口，觉得加速很得劲，坐着也挺舒服，这就够了。

而且大空间、配置高、短途用电、长途用油、免税、绿牌，每一个点都戳中消费者心窝。所以，当理想ONE销量稳定在月销1万以上，我觉得网上有多少人骂它，其实已经不重要了。基本上，这车已经可以封神了。

现如今理想L9，又把价格拉高到了45.98万。就算免去购置税，如果选个特殊颜色加1万，再买个保险上个牌的话，这车落地也要到48万上下。这么说吧，在中国市场，百万级的宝马X7，奔驰GLS月销1000多台；50-80万级的宝马X5，奔驰GLE月销4000多台；40-50万级的宝马X3，奔驰GLC月销10000多台。

而新能源领域,45-65万的蔚来ES8平均月销在2000多台，35-55万的蔚来ES6在4000台上下。那么，理想L9作为一台45.98万的新能源大型SUV，我觉得月销破4000台就已经算是成功了，如果这车能保持半年以上月销过万的水平，那我可以这么说，李想本人想不飘都难。

你看看隔壁比亚迪这么低调的品牌，当汉这款产品畅销的时候，也都会说自己的销量已经超过了宝马5系，还是会嚣张一下，人之常情。

只不过李想本人狂得稍微早了一些，正如今天的标题，在发布会上他说出了：“欢迎您带上身边朋友，让他们开上劳斯莱斯库里南、奔驰GLS迈巴赫、路虎揽胜以及宝马X7等顶级SUV一同来试驾，让大家来看一看，理想L9是不是配得上500万以内最好的家用SUV的称号。”

此番言论一出，没多久就上了热搜。类似这样“语不惊人死不休”的创始人发言，我就不一一举例了，当年蔚来汽车创始人李斌说：“我真的想不通，现在怎么还有人买燃油车？”也被网友嘲笑了一番。

其实但凡你点击、评论或转发过他们的新闻，无论你是骂它、嘲笑它、羞辱它、还是仅仅当个段子转发给朋友，你无形中已经帮理想和蔚来的新车传播助了一臂之力。对于新能源车企来说，网络热度是成败的关键，就像我最近一直在看的钓鱼大神邓刚一样。

虽然我不懂钓鱼，但是每次看到他去一个新的鱼塘，他都要先观察地理位置，然后根据时间，天气，水流方向等等各种因素，判断哪里下杆比较合适。再根据池塘里鱼的种类，选取不同的鱼竿，鱼线，饵料等等。有人说，不怕邓斌下厨房，就怕邓刚下鱼塘。

最近我还看到有人给我编了个顺口溜：不怕三刀研究你，就怕三刀说哲理。其实说到底，网络热度就像是池塘里的鱼，必须有足够多的曝光才能有效地筛选出精准用户。而发布会上CEO语不惊人死不休的言论，就是最好的获得免费曝光的机会。

他们说出这样有争议的言论并不会对产品本身带来致命的伤害，但是又把理想L9新车上市信息带到了许多无法触及这个信息的人面前。厂家接下来要做的，就是精准下饵，收网捞鱼。也许池塘里的99条鱼看到鱼钩上的饵料都觉得很傻x，这么假的鱼饵还想骗我上钩？但是百分百有，且有很多鱼儿会奋不顾身地咬上一口。甚至你把这条鱼放了，它下次还是要咬上一口。

所以，我甚至认为理想ONE就是为一部分客户个性化定制的产品。理想L9这台车，有很多其他车上玩不到的东西，它就像一台游戏机，有自己独占的游戏。骂它的人只有两种，一是想玩但是买不起，骂一骂，缓解一下郁闷的情绪；二是从来不玩游戏，搞不懂有了手机，还要买台游戏机的意义到底在哪里？

喜欢的人从来不发表评论，买回来自己爽就行。在很多网友的眼里，有50万预算不去买奔驰、宝马，而去买一台理想L9的人，肯定是被忽悠了。而实际上，理想L9的客户大概率家里都有过一辆BBA，他们手头已有的车辆，其实完全能够满足出行的需要，这次换车，兴趣远大于实用性。

可是没有拥有奔驰、宝马这些豪华品牌的人还是占绝大多数，所以在网络上，这些人就会用各种嘲讽的语言去吐槽理想L9这台车有多么不值得买，因此他们对于50万买车的想象力边界，只能触及到BBA。理想L9就算怼再多的配置，他们也觉得这只是台杂牌的国产车，还是个1.5T发动机，用50万去买它，简直是疯了。

理想L9我觉得真正吸引的是那些准备买MPV的用户，虽然市面上的主流MPV，像是GL8、赛那、奥德赛、艾力绅都在30多万的价位，但这并不代表客户的预算就只有30多万。就好比考80分的学生，实力真的只有80分。但是考100分的学生，他的实力并不一定只有100分，就算这张卷子有200分，他也能考满分。

所以，与其买一台索然无味的MPV，倒不如花40多万买理想L9这么一台有意思的车。就像网上那张爆火的图片，在PS5游戏机上贴了张“中国电信机顶盒”，买理想L9表面上是为了照顾家庭，实际上是给自己买了个大玩具。所以买不买这台车，对于很多人来说，思考的逻辑已经跳出了车本身的用途，而是看车上的哪些好玩，有趣的功能能够打动自己。

在产品定义层面，理想汽车干的实际上是客厅装修的活儿，只是在此基础上加了四个轮子和一套动力系统而已。就像智能手机普及之前，手机就是用来打电话，发短信。智能手机的重点是“智能”，而不是“手机”，我们现在每个人手里拿着的，是可以上网看电影，刷视频，拍照片，听歌，打游戏的智能产品，它叫手机，只是历史遗留问题，它其实叫其他名字也完全没问题。

所以，在不同维度去评价理想L9，得出的可能就是完全不同的结果。就像智能手机刚上市的时候，大家觉得这种屏幕一摔就碎，拿在手里都害怕。后盖不能打开，电池都不能换，续航还这么短，怎么用？现在呢，还不都用得挺香的。

我们每个人成长的过程，被周围人评价的角度也都不一样。在学校的时候，父母比较的是你的学习成绩，走上社会，父母比较的是你的成就和赚钱能力。我们身边肯定有这样的朋友，从小学初中到高中大学，都是名校高材生，但是走入社会就混得不怎么好。当然也有那种上学期间倒数第一 ，但是走入社会混得风生水起。

大家都可以反思一下自己，成功与失败到底该如何定义？理想L9在不同人的眼里，是不是都在用截然不同的标准评价着它，而实际上，它成败与否只有一个标准，就是销量。

这台车有太多的功能，我挑重点讲。它的车长5218mm，与奔驰GLS一模一样；轴距3105mm，与宝马X7一模一样，宽度接近2米，高度1.8米。这样巨大的一辆车，大部分女性是不太愿意驾驶的，至少我家那位肯定碰都不会碰这车。

很多人考虑买不买，可能真的不是预算问题，而是买回来只有自己一人能开，今后如果长途自驾自己一个人开也受不了。这台车的动力，采用的是一台四缸增程器，44.5kWh宁德时代的三元锂电池，双电机四驱，最大功率330kw，最大扭矩620N·m，百公里加速5.3秒。

这属于电动车降维打击燃油车的成绩，宝马X7 3.0T才6.1秒，奔驰GLS 3.0T才6.3秒。另外前双插臂后多连杆的结构，也与宝马X7，奔驰GLS一样。而且由于是增程式，发动机只是用于发电，所以官方给出的综合油耗仅仅5.9L/100km，纯电CLTC续航215km，满油满电CLTC续航1315km。并且这车还有3.5kW外放电模式，奶爸们不是喜欢露营吗，少了这个功能肯定会掉粉。

理想L9全系就一个配置，基本上配置表都点满了。激光雷达、空气悬架、电吸门、一二排座椅加热、通风、按摩，三排座椅加热、自带加热制冷冰箱（0-55℃，能放下10易拉罐）三块15.7寸大屏、两块8155芯片、还创新的玩起了手势+语音互动、后排屏幕还可以用手机投屏，连接switch游戏机、5G网络、7.3.4杜比全景声，21个扬声器2160w音响系统、放电影还带座椅4D互动、HUD抬头显示+方向盘上的touchbar信息显示。

我且不说这些功能哪些实用，哪些不实用、哪些好用、哪些暂时还不好用。我就问在座的各位男性听友，这么多好玩的电子设备，难道你不想去试试吗？我估计在商场里陪媳妇逛街的男人，大概率路过理想汽车专卖店，看到这台车在店里展示都会跟媳妇说，你先去逛街，我看会儿车，一会儿来找你。

甭管买不买，玩玩总可以吧。我没见过几个男生说是对电子产品完全不感兴趣的。但是你坚持说你买车，就是不喜欢大屏，那我还是尊重你的意见。就像智能手机普及的时候，中老年人还是怀念按键手机，因为他们老花眼，看不清屏幕上的字，而且网络世界各种新奇的玩法，他们也不适应， 所以手机对他们来说，真的就是一台手机，只要能打电话，发短信就行。

总结来讲，理想L9这款车无论从尺寸大小， 还是价位高低都不适合绝大多数家庭。但是，这台车的使命就是把理想品牌拔高到45-50万这个价位，如果销量火爆，那今后理想这个品牌再往下去打造20多万，10几万的车型，肯定款款都是爆款。

这种强调移动客厅体验，宣传出行生活方式的打法如果成功，肯定也会引来更多竞品车型的模仿。我知道很多人看到这里，会觉得我今天这篇文章，好像非常肯定理想L9这款车，有点像是充值的软文。但是，我是发自内心地觉得，这是迄今为止，40多万的国产车里，让我都觉得可以入手的一款车型。

至于大家很想听我分析，那段李想说“司机是低一等级，身份很低的人”这句话，怎么评价？我觉得，大家都是揣着明白装糊涂，如果一辆理想L9停在酒店门口，门童是给司机开门，还是给后座的人开门？如果老板跟司机一同出行，司机在前排，老板坐后排，身份谁高谁低，你问一个3岁小孩他都知道。

但是，这话放在心里可以，在公开场合说出来绝对不合适。就好比你去参加同事孩子的满月酒，你说这个孩子早晚会死的，这句话没有错，但是说出来你肯定会被打。在那样一个直播的环境里，李想以理想汽车创始人的身份来解读这台车上的设计，说出这样一段话，很容易被人扣上“一个资本家公然贬低劳动人民”的帽子。

虽然后来李想放出了完整视频片段，也解释了说这话的原因，还破天荒的给网友道了歉。但看目前舆论的发酵情况，网友并不买账。其实投资圈大佬曾经评价过李想，说他是一个情商很高的人，我觉得正常情况下，他不应该说出这样的话。

但是往往聚光灯一打，李想为了自己品牌的流量，在每次发言的时候，总想调动自己的情绪，希望用一些相对过激但又无伤大雅的言论来吸引流量。可以说这次理想L9的上市，他接连上了两次热搜，500万以内最好的SUV其实问题不大，但是司机低人一等的言论可能会成为污点伴随他很久，他一定也很后悔说出这样的话。

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