跨国公司崛起，请关注这些商机！

进口货对我们意味着啥呢？中国吧根本做不了，我们没有这样的工业生产能力。另外，当时跨国公司我们认为啥呢？就有很多国外的来中国做买卖的公司很小，国外它也是个小作坊几个人。但中国来的时候，我们就认为只要外国公司，就像我们最早买瑞士手表一样，别人都认为瑞士手表都是世界名表，但真正瑞士的十大名表就那么几个，百分之九十九的都是一般的瑞士手表，它不是属于世界名表。

所以原来我们对外国公司和外国货都是仰视的，我们对品牌其实没有任何概念，只要外国就是比我们好。而我们今天经常说出海，这个出海这个词儿现在喊了也就十年左右。我们以为我们中国的公司很难全球化。鸦片战争以来啊，办殖民地、办封建的社会啊，在我们这一代人和我们上一代人中，就头脑已经留下一个深刻的烙印呐。所以我们没想到在我们有生之年，我们中国人也能去开很多全球化的公司。

特别原来我们认为只可能中国的几个国字头的中移动、中联通，他们有可能是做一些全球化，不可能中国的民营公司也能做全球化，也能做出海。这在大多数像我们这代人来说是不太现实的，出口原来只是这些低端的，我们一些可能三来一补贸易了。那生产那些什么纺织类的，就这类出口的一火车皮，可能换不了人家一个飞机，换不了人一个轴承。但今天我们说的出海可就不是商品出去了，是人和公司都出去了，开很多全球公司，就跟那些五百强企业全球分布一样。那我我们今天很多民营公司出去建分支机构，它不是说包商品出口，对我们这个实际是一个很大的一个颠覆。

为什么一定要这么干呢？就是因为我们。人口红利没有了，中国十亿次人口不往上涨了，一年人口出生就在一千万，而且不知不觉我们进入了一个一万美金社会，中等发达国家这么一水平。以前东亚有四小龙四小虎，我们那时候都啥不是，而今天四小虎都被我们远远踩在下面了。四小虎的GDP人均才几千美金，我们一万美金了比他们高好几倍。

我第一次去泰国旅游的时候，我记得应该是九九年，二十多年前了，那泰国导游都特别拽啊，我们家住的房子是个别墅，我们家住的房子是一个什么样的公寓特别能吹牛。那确实，人家实在可能比中国有很大的差距。二十多年前，而今天泰国我们都不稀去了，收入跟我们差了好多倍了。

台湾当年也是说，台湾跟大陆八七年开始通航三通，他说咱们两岸能不统一吗？说油和水是不能统一在一起的，台湾是油，我们大陆是水。骄傲的不行，我前两年疫情之前去台湾，一听啊，大陆来的有钱人，一听北上广的，哎呦我天，那台湾人已经羡慕得不得了了，还有一套房子在北上广，那对他们来说超级富豪了，对台湾人来说，羡慕的不得了。就整个这二十年反转的特别厉害。所以说我们现在的出海啊是我们本身势能提高了，海外看我们中国已经是个有钱的国家了，因为他们来过中国，很多都是一线城市，那中国的一线城市跟东京、纽约没啥区别，所以他们会觉得我们真的很厉害。所以现在我们的产品呢有了文化自信，就有了品牌势能。所以我们在出口的已经不是个低价、廉价货，我们有品牌的。

所以你像中国出口，现在谁出口了最多呢？泡泡玛特。我们的潮玩在东南亚、墨西哥这些国家特别风靡。我们以前领袖曾经说过，一个强国的标志不是出口了多少物质，出口的是价值观。那啥是价值观呢？文化是价值观的载体，那潮流玩具那本身就是种价值观。所以这代表你这个国家强大了，被别人仰慕了。你像我们中国这些网络文学，东南亚特别风靡，连那阿拉伯那么多王子啊每天都是点灯熬夜来读我们中国的网文，翻译阿拉伯文特别挣钱，那说明什么呢？我们真的在世界地位上崛起了，所以中国品牌已经不像以前廉价的代名词。

你像日本二战之后出口的时候，第一阶段也是廉价，日本车省油、便宜，逐渐有雷克萨斯这种高端品牌，别人觉得哦日本车肯定比韩国车、比其他地方强了，所以我们中国现在的整个国际地位上、形象上已经强了。前两天看什么越南在东亚的足球锦标赛夺冠了，喝着蜜雪冰城，拿着很多都中国制品去庆祝。代表啥？中国很高档，就像我们以前用日韩货一样，感觉很高档那本地货。什么东南亚货都是很低端的，欧美也被我们挤在一边了，欧美的很多东西在东南影响可能没有我们中国大，所以东南亚现在开始对我们儒家文化仰视了。

我们把自己祖宗当回事儿，他也把我们的祖宗当回事儿了，因为他们都是儒教影响的这些国家嘛。东南亚跟文化是很接近的，虽然像马来西亚那边儿好多都是属于伊斯兰教影响势力范围，但这里面咱们华人口占比例很高，而且我们都是有钱人在当地的，所以咱们出口第一站东南亚是比较容易，这样我们可以用一个势能差，我们中国用过的东西往那一放，他们感觉还是很先进的。所以我们今天到欧美有的地方呢，我们的很多产品在当地已经也不是个廉价的代名词了，只是那边的很多标准吧它很高，欧盟标准、全世界最高的标准一制定，可能我们今天这产品还合格，明天就不行了。而东南亚呢，它的法律法规出台的比较慢，周期也很长，所以我们很多产品到那儿几乎是相当于免检产品，中国造就很容易，出货手续比较简单。

所以在这两年整个国内市场饱和的前提下，有一点儿规模的企业现都研究出海战略。阿里巴巴就是出海战略能不能打赢？能不能再造一个海外的阿里巴巴。就像我在大庆油田长大，我说我们大庆能不能再造一个海外大庆，你不管到伊拉克搞一个，还是到伊朗搞一个大庆都行。这油田是我买来的就行了，不在乎这个东西是不是原来开始在我这生长出来的。逻辑都是一样，所以我们现在有了更多全球化的一个视野。

去年为什么我们这个亚马逊呢被封了很多号了，就是因为在亚马逊上做生意跟国内啊不太一样。因为国内的淘宝做大家知道，做淘宝最简单就两个事儿，第一是买流量，第二是刷单。在美国做刷单，这亚马逊上就是啥呢就是诈骗，所以他必定要封你号。因为不是你真实的购买行为，诱导了消费者买假评论，刷单和评论在那儿都是违法的。所以说在中国一套习惯玩法，到亚马逊去玩儿马上就被人投诉了。商品里面有一个反卷，你用你一评论就反卷就能用，这评论是啥假的，你花钱购买的，对别人不刷评论的，构成了不正当竞争，所以你看你就违规了。

而最近阿里搞的这国际站，好多人原来在亚马逊干的比较成功，转到国际站上，但很多人败得一塌糊涂。为什么呢？因为你在亚马逊干的有两个东西比较成熟，一个流量比较成熟，就跟国内阿里里面流量很稳定，什么一个人群所谓你投的流量包是谁画像很清晰。第二，供应链很稳定。所以有的人在做出口电商的时候，什么自己都不用采购，有现成的供应链，这是中国比较牛的，国外很多国家都没有中国现成供应链。就说你这边买了广告流量，这边对应上中国供应链物流都是第三方来完成，自己不操心，很简单，就这么两个变量。

但如果你到国际站上去去做生意，那就麻烦了。国际站流量是要自己去引的，你在油管上做，还在facebook上做，还是推特啊，那这个每个流量都不一样，不稳定。这时候你要研究每个平台流量的一个特点。第二啥呢？物流得自己干。这个物流是吧你FOB、CIF物流这个价格是不稳定的，到岸价和离岸价。第三个，产品这里面产品需要柔性供应链。你如果不研究，当地消费者找现成的东西基本不行了，这需要什么呢？个性化、品牌化式生产，要建立自己品牌的过程。而且生产过程中有可能要搞柔性供应链，可能生产几个也可能有几万个。

像这个shein做的特别好，它就是搞了柔性供应链，这一点一般企业做不到。所以说在国际上做生意，就相当于在国内你搞了一个小额通，搞个有赞，没有流量没有商品，你只能自己往上装商品，自己搞流量，自己在上面做品牌，这难度大不大？大吧，同时你还不了解当地消费者的喜好，没有参考。所以很多人出海呢，现在做出口的好多人在亚马逊原来干得还不错，但转到国际站上干，很多人就失败了，他游戏规则不太一样。

但这条道呢中国人还得必须走，你不往下走的话就像当年欧美啊全球化一样，当地的市场就饱和了，它必须得是出口，你像日本它不出口，本土人就这么点儿。所以它的经济啊一定是外向型经济来支撑的。而我们中国也是一样的，中国老龄化、少子化，这就是一个既定的趋势，不可能改变了。短时间内那我们这么多的生产力、这么多供应链，那咋办呢？就得让海外输出。那东南亚呢肯定是第一站，完了呢欧、美、非洲这些地儿，我们可能都得去干。先到一个市场，跟我相对接近的。第二挑战的就是欧美市场。那最后可能是非洲市场，我们在非洲更多现在市场不是卖东西，是买资源，非洲资源比较便宜，我们跟非洲这两年关系搞得也不错，在那可以买很多矿拉回来。而现在因为它的购买力比较弱，市场还不够成熟，法律还不够健全。所以非洲并不是我们现在主战场，我们第一主战场是东南亚，第二就欧、美、日、韩。

所以我觉得中国的未来所有公司可能都要出海，就跟当年的日韩公司是一样的，仅靠本土已经没有规模优势了。未来咱们必须得建立大东亚的更多的贸易圈，不是共荣圈，形成更多的外向经济。那中国经济发展还有去到第二一个高速发展的一个周期，在这块呢其实有很好的优势。发达国家走过路我们肯定还会重新的走一遍。

我们研究二战之后，很多资本主义国家的发展路径，但是增长当时GDP也是百分之十几到二十的，很快，到一个阶段之后，差不多发展十几年，GDP就降到2%3%，不增长了，不增长怎么办？全球化，必须是这样的，我们中国现在GNP也在4%-5%，不再告诉增长了，那怎么办？就得扩海外市场。发达国家走过的过程我们再走一遍，因为东南天下很多地方的城市化、工业化比我们中国还低很多，所以我们对它实际现在是有一个势能优势的，所以这波谁能抓住这个机会就能挣到大钱。

在互联网的产业里面去做出海呢，技术平台搭建吧比较像，像中国有支付宝，在海外也会有支付宝。因为整个对商业啊它要形成闭环，它信息到达啊、物流到达和信用到达这三个事儿来说呢，同步完成才能完成。所以呢中国有的东西到海外一定一模一样会有一遍，这是都属于基础设施层面的，但落实到具体商品的层面上，那就不一样了。这里面文化、习惯、温度这些都会影响。在中国是个爆款的，到这个东南亚就不一定是个爆款。

因为最近呢有两类人失业了，一类呢就是k12的外语老师，外培训班原来办很多，现在没那么多班办了，外语老师失业了，他们在做什么呢？跨境那个电商的直播，一场下来之后啊，好多人业绩都不到一百美金，到五百美金呢，已经现在算头部了。所以国外的关于对这个直播电商这个市场来说，还需要一个培育。还有一波原来做导游的，国际导游的外语都不错，他们也在挤这个赛道。那这两个赛道都想把李佳琦的这个辉煌在东南亚再干一把出来，那不太行。就很多领域来说呢，他们的购买意识啊，包括这里面跟这个所谓这个明星粉丝这种互动这种感觉现在还没上来，还有一代选品上，就我们国内比较火的东西啊，到海外不行。比如我们国内的扫地机器人儿卖得很火，性价比很高的，几百块钱到几千块都有，到这个东南亚根本不认这这玩意儿，所以你的黑科技到那儿它不认。所以呢在这个品种选择上、文化上还会有一个适应的过程，也包括在互联网基础搭建的一个程度上，它的宽带的速度上，这些还会跟中国有一定这个滞后性。

但哪些东西可能行呢？大家比如有人说去越南炒房，因为工业化一定会带来什么城市化，城市化会带来啥房子涨价。所以好多人在国外已经在他股市上布局、在房地产上布局了这基础设施类的东西，是一定能赚钱的，某个单品你不一定能挣钱，因为不太容易看准。但做平台这些公司，像虾皮那些一定都能值钱，像支付宝这类的公司一定能挣钱，这些东西就是在中国走过一遍呢。到东南亚市场，一定还要重复再会干一遍，这些事儿呢一定能挣钱。如果大家有机会可以买这项公司的股票，就可以，不见得说自己我有能力搭个平台，那不太可能。

所以这些出海的大公司、BAT啊，他们都是去投资或参股这些信息流的、支付流的、物流的，在这些平台上去做投资。而不是说我作为一个个体户是吧，我去卖某一款产品，每个产品来说差距还是很大，每个品类在当地火不火还是有很大它的差异，这块来说是有一定不确定。但对个人来说呢，我觉得像直播电商跨境这块来说，现在还不是一个最佳的一个时机。但是如果你能参与到这这些技术平台这些投资，未来成长性空间还是不错的。就跟你十年前发现了中国的微信一样，类似支付宝一样的公司，那也一样能挣到大赚钱。

这个商业有的时候是很像很像，我觉得不光是大厂裁员的员工啊未来可以去东南亚那块去参与创业，也可能拿到这些创业公司的股份。还有一种呢是做web3.0的。新加坡呢已经是个聚集地了，新加坡把全球的web3.0人才都吸引去了，在那块儿可以搞很多公链，因为咱们中国只能搞联盟链，那块呢可以搞公链。围绕web3.0创业，新加坡已经积累了很多金融人才和技术黑客，所以我觉得你在国内是吧一旦大厂裁员了，有很好的技术可以加入那个团队去，也是很好的一个机会。