我这十九年-保险人生经验分享

电影《侏罗纪3》要开演了，我坐在4号厅里，想开个头，一会儿写不完，散场后就接着写。 

自己过往十九年的保险经历也像电影一样，一幕幕在眼前闪现。这是一部悲剧？喜剧？正剧？青春片？励志片？言情片？嗯~~还没有到结局，不好说，不过到目前为止，算是一个探险故事片吧 

开演了，一会儿再写

…… 

电影结束了，不过我的保险人生还在继续，之前的十九年也如这部电影一样充满了刺激挑战，有伤痕也有欢笑，有温暖也有残酷…… 

我的从业经历分为三个阶段吧，分别是新鲜探索三年、痛苦提升八年、英雄归来八年。

一、新鲜探索（2003-2005） 

2003年4月，我关掉了自己的公司，进入了太平人寿北京分公司，开始了保险生涯。那一年我30岁。开始的我，对保险行业充满了好奇，感觉什么都新鲜，天天激情四射，信心满满，就好像换了一个人。学习，拜访，每天早出晚归不知疲倦。那时，这是一条少有人走的路，我喜欢这种感觉，越是争议和误解多的，我越愿意迎难而上，这可能和我在学生时期就喜欢解难题有关吧！我相信保险的未来，是人人都要购买的趋势。为了这个趋势，我愿意从长计议，步步为赢。见不同的客户，聊不同的人生。做不同的计划，完成不同的心愿。每次见一个新的客户，我都充满了期待，就像要去一个新世界探险一样。我等不及去了解他们在这个国际大都市里是怎么生存发展的？他们的人生经历过怎样的风雨坎坷，他们对未来又是怎样安排规划的？他们生活中有着怎样的担忧和挑战，有什么样的心愿和目标？我想迫切了解这些，用保险工具帮助他们拿走担忧完成心愿。我带着使命感和责任感，顶着巨大的生活压力，不辞辛苦。心中有梦想，脚下就带风。看各种书，听各种课，贪婪地，废寝忘食地工作着。这样的状态持续了三年左右。现在回头看这最初的三年，似乎是所有进入行业的新人都有的状态，只不过，更多人只持续了三个月，半年。毕竟，新鲜感很快就会过去的，这跟谈恋爱一模一样，终究有一天，会从陌生新鲜走向熟悉厌倦。现在看着最初跟我成交的客户们都感慨万千，在最初最难的时候，他们接纳了我，那个稚嫩热情的工作狂，那个满心欢喜的倾听者，那个真诚坚韧的保险人。十九年前刚出生就买了保险的小客户们，如今都已经上了大学，成为比我还高的大小伙子或者如花似玉的青春美少女。他们来领大学教育金的时刻，我感到了无比欣慰，我们彼此见证成长，都是从襁褓到成人。由衷感谢他们，在最初就相信缘分选择了我。

二、痛苦提升（2006-2013） 

很快，客户匮乏，成交困难，入不敷出。

我开始感受到，做保险真不是肯努力付出，就一定会立刻看到结果的。付出与所得会产生巨大落差，满怀的希望也会落得一场空，房租交不起了，开始动摇了。是不是做错了选择？不适合我？每当迷茫的时候，我就翻开客户档案，看着客户们说过的话，有鼓励有认可，不忍放弃。我陷入了当下和未来的绞杀之中。一个连当下都活不起的人哪里配有未来呢？现在回想起来，那段日子真是一个考验。从舒适区里走出来，经过学习区就一定会到达困难区。真难熬呀！那时，我坚信一句话，牙是用来咬的。

在同事们的鼓励下，在客户们的期待下，在家人们的帮助下，我埋下头去开始打怪升级自己。我分析销售流程的每个环节，检讨自己的做法和效率，逐一进行改善。这一阶段的付出真的是汗水和泪水。那时，女儿刚出生不久，我很少陪她，早上出门时她还没醒，晚上回家后她都睡着了。钱没赚到多少，比总理还忙。晚上躺在床上看着天花板，内心也偶尔会自责，眼泪止不住流下来，感觉亏欠家人太多。这一段夜路好黑呀！伸手不见五指，深一脚浅一脚，踉踉跄跄，偶尔也会跌倒，满头是包，浑身是伤。

我发现线下的拜访效率太低，北京城那么大，一天要完成四访很难。没有量的积累怎么能有质的飞跃呢？我重新思考自己的定位和优劣势，决心走一条更少有人走的路。把阵地转移到网上。2006年开始，我写博客，开网站，做搜索排名，开始了长达16年的线上保险之路。 

这条路，当时完全没有经验借鉴。一个多数人连鼠标都不知道怎么用的时代，更别说在网络上展业了。我开始自己摸索，写文章，发邮件，线上答疑，做需求诊断，快速出方案。自己开发各种工具，速算表就是那时诞生的伟大发明。这段经历是充实而痛苦的，开始也不知道这样下去会不会有结果。前辈们说我不务正业，不出去拜访客户，天天坐在电脑前就能开单赚钱了？简直是笑话。质疑声和冷嘲热讽扑面而来。想要坚定做好自己有多难？那时体会很深很深。我坚信先进的生产力一定会替代落后的。这个信念让我在接下去长达七年的时间里固执地走自己的路。2007年开始有效果了，收入第一次达到了20万，之后到2013年一路稳步上升到50万，我有了信心看到了希望。诗和远方要有，面包和牛奶也不可或缺呀。现在回想起来，那一段长达八年的积累和沉淀，巨大的付出和等待，是完全值得的。

三、英雄归来（2014-2021） 

2013年，过去的积累突然一下子井喷，一夜之间千树万树梨花开，春天来了。当年收入一下子达到500万，比前一年翻了十倍。之后的七年一直都在几百万的平台上了。这八年时间梦幻一样度过的。天时地利人和。我一路从博客到微博，到喜马拉雅，再到微信，朋友圈，群经营，开挂了一样，客户数量急剧攀升，在以每年500多的数量递增。保单数量达到了惊人的5000多件。这是一段不折不扣的英雄归来的好戏。之前的努力磨练在这个阶段都有了回报，而且很惊人很振奋。现在去网上搜我的名字，还能看到遍布各处的作品，那些都是我的历史，我走过的痕迹。各种荣誉像雪片一样，应接不暇，麻木了。以至于到了后来，我拒绝了所有荣誉组织的申请，不再需要它们了。我的人生在这个阶段也发生了巨大改变，购置了多处房产，又生了两个孩子，当然也购置了大量的保险，把将来的一切都做了提前的规划和充分的准备。做保险这件事，不再难了。那时，我时常会把这些好运和时代的机会归结为自己的能力，现在想来，那还是幼稚的。 

疫情进入了第三年，所有行业都在面对冲击进行调整，保险业也不例外。客户市场的购买力在下降，明显感觉这两年签单难了，客户更加谨慎了。市场开始向高端转型。公司也把更多资源投在了家族办公室的建设上，把主力客户群体放到了千万富豪，亿万富翁的方向上了，一个家办件需要总保费300万起步，这还是准会员，只有总保费1000万才能达到家族办公室的正式会员，总保费5000万的客户才是俱乐部会员。这个清晰的市场定位是一个发令枪，一条新的赛道出现了。我又要开始新的一个循环，从现有的舒适区向学习区迈进，也同样要经历一段相当长的痛苦期。 

好在，现在的我已经不是20年前的我了，不是一穷二白。对未来，充满了期待和希望。收入能稳步站上千万的日子也不会远了。但接下去要走的路也一样不会轻松和简单。 

这不就是人生路吗？波浪式前进，螺旋式上升。我的周期是19年，3年探索，8年苦练，8年收获。你说，人生能有几个19年呢？我曾经问过自己，如果生命今天就结束了，有没有遗憾？我很清晰地回答，了无遗憾。因为该经历过的都经历了，虽然不是大富大贵，但对于我们这样的草根家庭来说，已经知足了。未来能走多高走多远，随便吧，走一天偏得一天，赚一天。 

还有不到一年时间我从业就满20年了，也50岁整了。如果人生真的有百年，也才一半不是吗？好长的人生，值得再好好规划好好努力。在该播种的时候好好播种，该耕耘的时候兢兢业业，我相信该收获的季节也一定会硕果累累。但愿老天爷再给我20年时间，创造新的辉煌，把一个更好的事业交给我的孩子们。等我70岁的时候，会怎样呢？我的客户会不会有1万？我的收入会不会过亿？做做梦也挺好，万一实现了呢？哈哈哈

最后，我对那些想要进入这个行业的新人们说几句吧！

保险这条路崎岖又漫长，但也充满了希望。只有那些不畏艰险勇于攀登的人，才有机会到达光辉的顶点。这不是一条赚快钱的路，我们赚得多，是因为我们比常人付出更多辛劳，承受更多压力，面对更多误解和质疑。你不愿意付出也无法承受，自然也不会有收获。如果看到很多人没有收获，我只能说那表明付出的还不够多，承受的还不够多，需要更加坚韧，更长久的耐心等待。

如果你想好了未来想要走一条少有人走的路，也准备好了长达十几年的探索和积累，请跟我来，带你去探险，玩把刺激的，会让你终身难忘，刻骨铭心。

站在现在，面向未来的几十年，这种探险值不值得？也只有你自己能回答得了了。

毕竟，绝大多数的人在这条路上半途而废了，少数人不会感到拥挤，但也会孤独。

你愿意做少数人吗？