【解惑】张铁林：诈降、反诈降，都是技术活

本回故事里，宋公明诈降欧阳侍郎，引梁山大军里应外合，拿下了辽国霸州城。古人云：君子不立危墙之下。这种一军主将前来诈降的事儿，在战争史上其实是比较罕见的，因为派个将军过去，就算计策不成，最多也就损失一员大将，可主将落在人家手里了，那就是一把梭哈，赌输风险太大，不到山穷水尽，一般是没人用的。

就比如当年刘邦拿下咸阳之后，项羽的大军就来了。跟楚霸王掰腕子，刘邦可真没那么大本事，只能智取服软，意图再起。可你说派他手下的谁去能劝项羽回心转意？谁都没有这分量！所以只能老刘亲自出马，鸿门宴上，再三说兄弟我没想给大王你找麻烦啊，咱还是您麾下一小卒！项羽那人吃软不吃硬，见刘邦姿态做足了，也就放他离开。谁知道刘邦从来就没服过他，重整旗鼓，十面埋伏，最终逼得楚霸王乌江自刎。

不过，刘邦这场假投降也是冒了大风险，鸿门宴上人为刀俎，我为鱼肉，自己全交代出去，万一项羽一摔酒杯，帐后走出五百刀斧手，那他是半点儿辙都没有。

失败的案例，就是三国后期为蜀国殚（dan1）精竭虑的姜维了。当初，钟会、邓艾率领两路大军伐蜀。姜维逼住钟会，连战连胜，让其不得前进。谁知道邓艾暗渡阴平，打到成都，后主刘禅（shan4）一看敌人来了，就率领文武百官投降，并命令姜维也跟着投降。一心报国的姜维假意投降钟会，想利用钟会和司马家的矛盾，唆使他起兵造反，期待乱中破局，恢复蜀国。可惜钟会谋反被迅速平定，而留在他身边的姜维也一同身死。蜀国最后复国的希望也随之破灭。

所谓诈降，其实就是利用投降的方式，进入对手的内部，然后进行破坏。古往今来，诈降作为一种战术手法，出了很多经典的案例。赤壁之战，没有黄盖的诈降，周瑜哪有那么简单就能火烧曹军？淝水之战，依靠被俘的晋军内应，谢家儿郎才能打败前秦百万大军。

有人说了，如果不要这些投降的敌人，那不就没有诈降被骗的事情了么？

这也不行！人力在古代是重要的资源，古代战争的目的就是抢夺土地和人口。别人来投降，这证明了你的号召力，正所谓王霸之气，天命所归，这些人必须要收。要不然下回没人来了！

可就是有头铁的不收，谁？秦赵长平之战的白起！把俘虏的四十万赵军坑杀，这倒简单，一了百了，可是白起却背负了千载的杀人魔王的名声！

那么，怎样既接受前来投降的兵力，又不至于闹出诈降的悲剧呢？这对一个将领来说，是一场复杂的考验。

首先，这些人放哪儿放？

最理想的方案当然是拆分这支部队到自己麾下各营，这样就算他们是诈降，把兵将分开，他们也就搞不出事情来了。但是作战时期，这种整编部队的工作没法进行，表面上好像给自己的部队增加实力了，可陌生人一多，将不知兵，兵不知将，反而降低了部队的战斗力。

所以，新收到一批投降的部队，又怕他们闹妖蛾子诈降，往往会暂时将其独立为一军，跟随大部队行动。古人行军，安营扎寨，不是一个大营盘转一圈把所有人都包起来，而是扎成一个又一个独立的营盘，这样几个营盘把投降部队的营盘围起来，断绝内外交通，诈降闹事儿的几率就会大大降低。

其次，这些人怎么用？

想当初，林冲上梁山的时候，王伦要让他送上投名状，这才安排了一把交椅。前来投降的部队，利用好了，哪怕是诈降，也变成了真降。一般来说，前来投降的部队，寸功未立，是不能获得受降方的信任。那么怎么获得信任呢？

这些来投的部队将会在下一场战斗中顶上前线，作为炮灰来消耗敌人的战斗力，他们和原来自己的战友见了血，结了仇，这样的人才能被信任，然后加入到受降方的基本盘里。几场仗下来，一起扛过枪，一起受过伤，也就成了自己人了。

最后，怎样安他们的心？

很多诈降没想诈降，可是逼着逼着就造反了，就成诈降了。你得学会恩威并施，让这些人觉得跟着你干有奔（ben4）头，这才能真正归心。《水浒传》里面一个重大的bug，就是头领们上山之后，全无二心，没有人试图反叛跑路。可实际上，这些新收编的人马，反反复复，时不时给你搞个幺蛾子那才是常态！

所以，诈降与反诈降，这是战场之外，在人心上的一场豪赌。谁考虑得更周到，做得更细，谁就把握了主动权，把敌人用成自己人，把自己人用成可以托付后背的兄弟，这就是一个名将的基本素养。

小贴士：

这次宋江见罗真人行的礼可不轻啊！他向罗真人行了八拜之礼，这种礼是面对世交长辈所行的非常正式的大礼！比这个更高的只有三叩九拜，那个是向着帝王或者祖先行礼的，哪怕你是宰相权臣，也享受不到这个待遇。