菩提心语｜格局，是眼界撑大的

前段时间，有人问了我两个问题：

到底什么是格局？以及如何提升自己的格局？

坦率地说，这些问题我也一直在思考。但不全面。

今天，也刚好借着这个问题，把自己的一些想法分享给你。

我记得樊登老师曾经说过一句话：眼界，是学习撑大的。

这句话说得很好。我现在有一种感受：

格局，是眼界撑大的。

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格局，是时空的思考

到底什么是格局？

格局，我们经常会说，是一个人到底在下多大的一盘棋。

有些人挥斥方遒，指挥着一场十万人的大仗，而有些人，只是招呼着三五个人在打群架。

有的人，在乎的是整个战争的胜利，而有的人，只是在争一城一池的得失。

前者，显然更有“格局”。

这么说，当然没错，但似乎有点太抽象了。

我的感觉，格局，其实是关于时空的思考。

因此，有两个层次：空间，和时间。

我们先说“空间”。

这个空间，不是说物理空间的大小，而是说，你能设计怎样的商业模式，能吸引多少人来参与你的商业模式。

商业模式，商业模式，既有“商业”，也有“模式”。

商业的本质，是交易。

我常举一个例子，假如你是种玉米的，但你的水平再高超，玉米再怎么好吃，如果不和别人交易，都不会有商业。

只有当你拿着自己的玉米，走到街上去跟另一个人换他养的羊，商业才会形成和发生。

再然后，换了你玉米的人吃饱了，又去养更多的羊，牵着羊又去换了棉花、玉石、香料……有了更多交易，商业才会更加繁荣。

所以，商业的本质是交易。拿我的东西，换你的东西。价值交换，对大家都有好处。

接着，当参与交易的人越来越多，就会有“模式”。

模式的本质，是结构。

你种玉米，他养羊。你想换他的羊，但是他今天不想吃玉米，想换个胃口，吃牛肉，怎么办？

你只有找到养牛的人，先用玉米换一头牛，再牵着牛去换一只羊。

这时，你就拉入了一个利益相关者（养牛的人），用新的交易结构（2个人→3个人），实现了这次本来不可能发生的交易，让每个人都获益。

所以，什么是商业模式？

商业模式，就是我们一直说的，利益相关者的交易结构。

这些利益相关者，可能是你的员工，领导，客户，供应商，等等，总之是所有和生意有关联的人。

那么，一个人的格局大，从空间上来说，就是设计了一个更复杂的商业模式，吸引卷入了更多的合作方。

格局小的人，他的交易结构，可能只会吸引几个人，那做的是一件小事。

格局大的人，他的交易结构，可能卷入上百，上千，上万个人，那做的是一件大事。

在更大的空间里，他需要考虑更多的要素，平衡更多人的利益，同时还要把事情做成。这时，这个人才是大格局。

说完了空间，那“时间”呢？

这个时间，说的是和世界打交道的方式，到底是单次博弈，还是重复博弈。

什么意思？

我也举个例子。

假如你去一个景区旅游，走进一家饭店吃饭，明明只点了300块的菜，最后结账时却花了5000元。

这个时候，你一定知道，自己被宰了。

他觉得你这辈子只会来这里一次，他这辈子也只想和你做这一次生意，这就是“单次博弈”。

然后，在你心里，也一定会把这个商家永远拉入黑名单。

但是，如果这个商家，对待每一个游客，都像对待自己的朋友一样，靠谱，诚信，你也一定会在心里，高看他一眼。

然后呢？然后，把这个商家，推荐给你自己的朋友，他也不会因此损失未来的收益。

因为你也知道，他是在和这个世界“重复博弈”。

他不是只想赚这一次性的钱，他想赚长久的钱。

所以，什么是更大的格局？从时间上来说，就是懂得和世界重复博弈的人。

李嘉诚先生说，我可以赚7分，8分，但我只赚6分。

你可能会问，那剩下的2分呢？

剩下的2分，就是对世界的存款。

因此，格局在我心里，是一个关于“时空”的思考。

空间上，是能设计多么复杂而有效的商业模式，吸引更多的人加入。

时间上，是能以怎样的长期主义，和世界去打交道。

这样看来，大格局的人，也许是这样的人：

和全天下做一辈子交易的人。

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格局，是眼界撑大的

那么，如何提升和修炼自己的格局？

从时空的角度来说，就是要真正做好长期主义的精神，和有设计复杂交易结构的智慧。

这种精神和智慧，从哪里来？

我觉得，很重要的一点，从眼界里来。

格局，是眼界撑大的。

如果你不知道世界可以是什么样子，不知道还有这种方法，那你的选择可能就会非常狭窄。

要吃过见过，参与过，操盘过。

我也举几个例子。

比如说，股权。

现在很多人已经有了基本的股权知识，知道创业时，均分的结构，也许是最糟糕的股权结构。

夫妻二人，5:5吧。兄弟三人，3:3:3吧。

然后，就不知道谁说了算，没有任何人有话语主导权。等到有严重分歧的那天，不欢而散。

于是，开始设计更好的股权结构，721，631等等。既保证了大股东的话语权，也能激励到其他的合伙人和小股东。

但是，这就够了吗？没有。

还有其他问题啊，假如说你要升任一个合伙人，决定给他股份。请问，怎么给？

万一他觉得自己终于熬成老板，可以不干活了，怎么办？

在很多人的经验和眼界里，根本没有解决方案，只能抓耳挠腮。

这同样是有方法的。

可以这样：承诺给的股权，在4年内全部兑现，每年给1/4。

或者这样：还是分4年给。10%、20%、30%、40%。

因为一个人的价值，是逐渐体现和放大的。随着他的成长和贡献越大，兑现的股份越多。

再或者这样：第一年就分25%，剩余的股份3年内每月兑现，每个月发2.1%。这会让他每个月都有被激励的感觉。

这样，就可以比较好的解决拿了股份却不干活的问题。

可是，有很多人没有这样的视野和眼界，在他的脑子里，也许从来就根本没有这种选项存在。那么，他怎么能设计出一个“大格局”的结构呢？

再比如说，销售团队的激励机制问题。

有很多企业，用的都是业绩提成的方法。提成制，挺好的，能激发员工的积极性。

但是，现在很多企业的增长下滑，业绩提成的制度会带来很多问题。

最大的问题也许就是，员工赚钱了，公司却在亏钱。

有的人为了拿业绩提成，会用各种方式降价销售，甚至亏本卖掉，做大销售额，自己赚的盆满钵满，公司却亏得一塌糊涂。

怎么办？

如果你有足够的经验，也许能够想到“设置系数”的方法。

什么意思？

就是在业绩提成里面设置一定的系数，牵引着员工，往组织想要的方向走。

可以这样：设置价格的系数。

如果是按照公司的指导价来卖，价格卖得比较高，那么提成点也会高。如果是基于公司的成本价来卖，甚至是特批的价格，那么提成点就会降低。

或者这样：设置产品的系数。

如果你卖的是A产品，这是公司的战略方向，是未来想要打开市场的产品，提成系数就会高，比如30%。如果你卖的是B产品，这是成熟产品，比较好做，就把系数设定小一点，比如15%。

再或者这样：设置行业的系数。

有些更大的公司，甚至还会设置区域和行业的系数。这个区域和行业，太重要了，必须打下来，系数继续提高，比如50%。如果这个区域和行业渠道特别成熟，不是想要重点发展的方向，系数就设置成20%。

通过这样的方式，来牵引着大家，员工有利可图，组织也能继续发展。

这些方法，对于有些人来说，不过是基本功。但对于另一部分人来说，可能就是顿悟了。

那这些方法，怎么训练？当然是不断学习，不断提高自己的眼界。多见多看，直到融会贯通。

我再给你讲个小故事。

2015年，我去爬了乞力马扎罗，下山之后顺便去参观了当地的土著民族，马赛人的部落。

你知道吗，马赛人有一个“奇怪”的文化，每个男人都能娶100个老婆。

如果不亲眼见到，你可能是永远都不知道的。

我惊呆了！为什么？为什么？

这背后，一定有商业逻辑。

因为每一个马赛男人，在必须在成年时举行一场成人礼，独自去草原上徒手杀死一头狮子。

显然，绝大多数人是回不来的。也因此，如果这个人回来了，他身上携带的就是最优质的基因。

筛选出最强的战斗力，把基因传承下去，就是它的商业逻辑。

然后，如果回到商业世界，你就会发现，有大量公司其实都是这么做的。比如：赛马制。

几个部门，同时做一个业务，跑出来的部门，就是胜者。剩下的，可能就地解散。

这可能就是一种生活的智慧，在商业的运用。

只有见到了，也许你才能真正的理解。

回到最开始的问题吧：什么是格局？如何提升格局？

格局，是关于时空的思考。大格局的人，是和全天下做一辈子交易的人。

而想要提升格局，很重要的一点，是提升眼界。

因此，我也和公司里的同学们说，有机会一定多去外面看看。定期去看，定期去学，定期去聊。

如果没见过，脑子里根本没有选项，那别人在一旁说什么都没用。理解不了。

而当你见过之后，才知道原来有这么多选择，可以有这么多选择。

然后，创新是旧元素的新组合，才有可能创新出更多好的做法。

格局，是眼界撑大的。