2022中国消费之谜：升级还是降级？

2022年到底是消费升级了还是消费降级了，那我看呢肯定是消费升级和消费降级同时出现，这其实在历史上不多。那消费升级呢奢侈品这一块来说，大多数人可能挣这个钱不太好挣，好多奢侈品厂家呢它渠道都是很短，很多专卖店都是自己开的，除非奥特莱斯这种的但这里面需要大资金，所以说这一部分消费升级跟大多数普通创业者和一般的老百姓来说，这个机会一般抓不住。

但消费降级大家能抓得住。你看消费降级，举个例子啊，在08年美国也出现一次大的消费降级，因为次级贷导致的很多美国中产都变成快破产的边缘手里这笔钱，或者支付房贷或者支付自己的生活费。生活费这块来说它必须得再进一步压缩，因为没有房子就给撵出来肯定不行啊。那怎么办呢？消费进一步降级，降到啥程度原来。可能买一百美金一件服装，后期又降到十块钱美金。所以在中国的shein，就在这个时代就诞生了。它发现了美国消费降级这么一个趋势，所以十块钱能卖一件，甚至发展到十块钱买三件。

 既然大家对价格敏感，对什么就不敏感了，周期因为它是跨境电商嘛，中国生产美国消费差不多拿到的服装都是十五天以后了，大家对价格敏感之后，承受的这个时间周期就能忍受。甚至拿到这一批就开始定下一批服装了，基本要换季了，到下一个款式了，所以他这个保持的还不错，这是一个消费降级。国外的一个现象。虽然中国企业做的，但是客户针对国外。

但我们最近看到在淘宝，淘宝现在有极速版，跟谁干的呢？主要是跟当年的拼多多。淘宝当时起步的时候，为什么很多厂家在淘宝上没挣到钱？淘宝本质上实际是卖广告的，当时阿里巴巴的马云特别聪明，他们在跟美国的易贝在竞争。易贝呢是上去一个商家就收你这个店铺租金的。马云知道中国人对新事物是比较保守、谨慎的，全部给你免费，所以大家很多人去淘宝上开店。

但开店多了你根本就展示不到你它本身就开始收广告费，我不是收你什么交易的差价，不收这个钱这一块来说呢，大量的企业都需要曝光展示。所以阿里巴巴挣到的钱实际更多的是广告费，就跟很多商场它本质上挣的也不是经销差价，他挣的像物业费固定这个位置，收你多少钱，你卖多少货，走不走我商场流水都不重要了，这是一种商业逻辑。

那我们今天看为什么淘宝当时很多企业进入淘宝挣不着钱，就是你掏不起广告费，因为广告费的金额往往比很多旺铺的租金还贵，因为大家如果不理解这个逻辑，那在淘宝上基本都会亏钱。淘宝后期又升级变成天猫，天猫更需要品牌，也就是说大家追求的性价比。什么叫性价比呢？是品牌打折才有人去买，是普通产品，白牌儿打折不打折，别人根本就不知道你原来定价到底贵和便宜，所以很多人没有在淘宝和天猫上挣到钱。为什么呢？因为你经营的是白牌，不是品牌，所以说只有是品牌再肯掏广告费，这时候在淘宝、天猫才能挣到钱。

所以淘系出来的商品都是大量砸了广告费才抛出来的，没有砸广告费靠自然流量增长一个都没有，所以这就是认知。大家在那个时时代根本不了解这游戏规则。拼多多的崛起是什么呢是白牌的崛起，它满足下沉市场，他一定要把一个澡盆从原来几百块钱砸到二十块钱。那怎么办呢？得靠一个单品爆款的量达到一百万只，厂家才能开这个模具，才能把费用降到极低，才能挣钱。大牌不会这么干，这么干相当于品牌也没有任何溢价，相当于自杀。

那这么玩跟拼多多玩的全是白牌。白牌的概念就是什么呢没有品牌，就跟我们看到了很多超市里面用自己的品牌打的那些那都叫白牌，没有牌子，无印良品就这个概念。无印良品当时是日本的白牌。所以呢今天看到什么呢？我们中国疫情之后呢，消费降级就给一些廉价商品带来机会，廉价商品在走一些类似于拼多多这样的渠道，其实那他靠数量级它也足够大的市场，照样也能赚到大钱。而这部分创业者对普通创业者最难的实际什么？投广告能力。即使你有钱，你没有广告投放能力。但如果今天你有个好产品是吧，可以把它价格、成本做到一个极致。在消费降级的大趋势下，你也容易赚到大钱。所以你看日本的优衣库是首富，中国卖水的农夫山泉是首富，是在很多大家不起眼的领域，它把价格做到极致，量超级大，变成首富的。

所以我觉得这次疫情之后两个反转，消费升级和消费降级同时存在。所以大家抓住这波机会去创业赚钱，其实还有大把的机会。原来传统的游戏规则都被颠覆掉了，重新洗牌的过程充满了商机。