第二集 渠道终端革命----（破解“微信营销”的奥秘）陈施安 主讲

  第二集     终端革命----（破解“微信营销”的奥秘）

微信发展十年至如今的现状况：

千万家中小企业的老板，每天在使用或感受微信的“社交魅力”；99%的老板只会使用微信这个工具来聊天，看不懂其中奥妙。

微信工具=现今的最佳商业平台；

微信商业生态的构成端口要素：

微信好友（精准客户数据库）

公众号（宣传推广促销主阵地）

朋友圈（转介绍）

微信群（空中会议营销的战地场所）

开创了商业史上的“终端革命”、“沟通革命”和“销售革命”；

不仅拥有海量的客户，更是锁定了亿万消费者的眼球和时间，成为全新的商业销售终端。

深入理解“终端”--微信，可直接向顾客宣传的平台！

接触点即“销售渠道”！

                    一切能跟客户接触的点，都是我们销售产品的终端！

微信与“零售革命”

微信最大的价值在于：     把一切接触目标客户的媒介，都变成了“成交的终端”

“所见，即为所得”的模式----只要你看到产品信息，就马上可以用手机下单购买了；

彻底颠覆了过去的“看到，买不到”的难题！

过去：

     人们购买顺序是：先看到广告----再寻找卖场---最后购买成交

“媒体”和“销售终端”完全分裂开来的。

现今：

     购买顺序是：看到即可下单购买成交；

微信的兴起，以手机为载体，

把一切媒体变成了“卖场”，让产品的销售与宣传展示完美融合在一起了；

好渠道的标准有两条：

（1）覆盖面广：高效、低成本地与最大量的顾客接触。

（2）持续性好：高效、低成本地与每个顾客持续接触的深度、频度和广度。

       “接触点”有三个内涵：

（1）接触顾客的人数：广度；

（2）接触每个顾客的频率；

（3）接触顾客内心的深度；