【04.25】商业竞争中，小企业有哪些出其不意的制胜之法？

弱者要战胜强者，首先就要示弱，承认自己的弱者地位，同时争取把劣势转化为优势，集中自己的力量，找到强者的弱点，然后出其不意，获得胜利。

柔道就是一门以弱胜强的艺术。在《柔道战略》一书中，作者就将柔道中的一些战略和战术运用到商业中，并提出了以弱胜强的三个原则。

第一是移动原则。移动原则就是不和大公司发生正面的市场冲突，把业务聚焦在大公司无法触达的末端市场上，由此集聚力量，形成反攻。

第二是平衡原则。当对手的力量过于强大时，千万不能硬碰硬对抗，而要拉动对方和他朝同一个方向用力，这样对方的力道就能转化为你的力道。在商业竞争中，小企业迟早会遭到强大对手的进攻，因此最适当的做法是避免进入一场拉锯战的消耗中，而选择适当的退让，让自身保持平衡。

第三是杠杆原则。即把所有力量聚焦到一个点上，在一个特别的品类或技术能力上形成绝对优势，由此撕开大公司所形成的行业壁垒。