菩提心语｜你睡前思考的问题，暴露了你现在所处的层次（下）

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对目标负责：

你会列计划，给资源，做沟通，看结果吗？

对目标负责，就是秋收按时交数。

能到这个层次，这个人已经非常稀缺。

因为这个人拿到的，是抽象的目标。但是，最后却能交付具体的结果。

从“抽象”到“具体”，背后需要一种强大的综合能力。

这种综合能力，是什么？

就是：列计划，给资源，做沟通，看结果。

我一个一个讲。

列计划，其实就是把目标拆解为任务，一步步落实下去。

你的目标，是今年拓展100个新客户。然后呢，怎么拆？

总共100个，平均每个月差不多是9个。而拓展新客户，要靠拜访潜在客户。

你的团队，转化率为5%。那么，每个月要拜访180个潜在客户，才会有9个新客户。

而你有5名员工，就需要每人每月拜访36个。

一个月，有21个工作日，那就需要他们，每天打10个陌生电话，拜访2个潜在客户，并同时跟进2个转化中的客户。

会分析，懂拆解。这，才是列计划。

然后，给资源。

你列的是计划，但是为了完成计划，一定要配齐相应的资源。

很多人想着又要马儿跑，又要马儿不吃草，这是不对的。

如果能力不足，就要配上培训。如果预算不够，就要把钱配齐。如果谈判有难度，想要申请折扣，就要配齐自主决策的权力。

总之，为了目标的完成，要匹配对等的资源。

有了计划，给了资源，就开始动了。这个时候，要做沟通。

而且管理者超过一半的时间，可能都要花在沟通上。

你有没有想过，为什么管理者很少真正做事，拿的薪水却更多？

因为管理者的存在，让公司其他人的整体协作效率得到提升。

管理者，一手抓事，一手抓人。通过人来做事，通过做事来判断人。

而这些事情，经常需要通过沟通来解决。

做到什么进度了？需不需要什么其他支持？心情状态有没有起伏？激励条件是什么？这些都是沟通的内容。

最后，看结果。

结果，只有两种。符合预期，不合预期。

符合的，太好了。祝贺。

如果不符合呢？纠偏。

这个月，平均要拓展9个新客户，现在只拓展了5个，怎么办？

剩下半个月，你能不能完成计划？如果不能，把你的资源，给其他做得更好的。大家一起努力，完成目标。

这是对目标负责。为了完成目标，要知道怎么列计划，给资源，做沟通，看结果。

能被目标驱动的人，也是更能管理不确定性的人。这种人，当然更加稀缺，层次更高。

你在睡前会思考，我能不能在混乱和不确定的世界里，完成目标吗？为了实现目标，我知道该怎么做吗？

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对梦想负责：

你有举起火把的激情，和用火把指引方向的理性吗？

对梦想负责，就是内心驱动行为。

翻译成普通话就是：激情。激情。激情。

有激情的人，能够轻而易举点燃自己。这是无比珍贵的品质。

有多么珍贵？大概，十里挑一。甚至，百里挑一。

因为大多数人，非常将就，得过且过。

你说，好好干，我给你升职。他说，算了吧，那意味着要做更多的事。

你说，你做的事会改变大家的生活方式。他说，算了吧，那些人为什么不能改变自己呢。

你说，你不想挑战自己，玩点不一样的，走上巅峰实现梦想吗。他说，算了吧，我对人生巅峰不感兴趣，也没有梦想。

你和他谈任务，他说客户不行，团队不行，能力不行。你和他说目标，他说国家不行，经济不行，行业不行。

总之，这届什么都不行。这种人，显然就是没有任何激情的人。

而有激情的人，就像永不熄火的引擎，能永远不知疲倦地奔跑。

普通人用火柴，有梦想的人用火把。

但是，但是，有激情就够了吗？

除了有举起火把的激情，还要有用火把指引方向的理性。

因为在实现梦想的路上，一定有很多困难，需要做很多选择。这些选择，仅仅靠激情是不够的，还要清晰的认知，冷静的思考。

那些对梦想负责的人，会怎么做？

我看到他们，会拼命学习。

学习一些经典。因为不了解过去的人，没有办法洞察未来。

那些被时间洗涤，被岁月打磨的东西，那些经过战争、瘟疫后还能流传的思想，是值得反复咀嚼的精华。

而且，在学习的过程中，他们会经常说，“我不知道”，完全不介意自己像是个傻瓜。

因为承认自己的无知，是为了对世界有更好地认知。

然后，做出理性的、值钱的决定。

1，进入哪个行业？

2，找到哪些靠谱的人？

3，每个阶段，做成什么样，路径在哪里？

这些决定，绕不过去。

花大量时间去研究，去思考，对所有事情说“不”，是为了对实现梦想的那一个决定说“是”。

这，是对梦想负责。

有激情，也有理性。

你在睡前会思考，我有点燃自己的梦想吗？我有实现梦想的能力和理性吗？

人与人之间，确实是有差距的。

有的人层次低一些，有的人层次高一点。就像站在1楼，10楼，100楼。

站在1楼，看见的是眼前的一点点景象。站在10楼，能看见整体的轮廓，看得更远。而站在100楼的人，能清楚看到全局，体会世界的气概和格局。

层次不同，决定视野不同，做事的方式也不同。

而我们每天思考的问题，也会暴露我们所处的层次。

但是，如果你愿意，你可以跑到5楼，18楼，60楼，去看更广阔的世界。

希望今天你睡前思考的问题，可以让你变得更好，未来达到更高的层次。